日前，国内家电巨头格兰仕将其独创的“大篷车”促销活动引入“家电下乡”，整合厂商最优质的产品、价格、赠品、服务等资源，积极抢占新农村市场。特别是“家电下乡”产品增添了补贴新品种微波炉、电磁炉，并将每类产品每户只能购买一台的限制放宽到两台之后，格兰仕在家电下乡大潮中的竞争优势又有所提高。

　　据了解，在“大篷车”活动中，格兰仕直接将产品运送到最前线，将农村市场的经销商、代理商联合起来，选择在当地中心地段，开展大规模的促销宣传活动，刺激消费者的购买欲望。由于启动早、力量集中、成本低、折扣大、产品适销对路，“大篷车”到一处火一处，不仅销售火爆，品牌知名度也大大提升。业内人士表示，联合商家力量搞“大篷车”下乡，减少了产品的流通环节和分销成本，为低价惠民策略打下了基础。

　　在运作“大篷车”活动的具体策略上，格兰仕突出“出手快、定位准、降价狠、形式活”。据介绍，格兰仕针对农村市场，主动将更优质的产品以更低廉的价格通过“大篷车”活动送到三、四级及新农村市场，并积极开发出优质、低价、符合农村消费者使用习惯的新品，比如宽电压设计，防鼠咬性能，增设炒瓜子、烘烤中药等“乡土”功能的家电产品，产品也尽可能做到更耐用，以降低维修成本。同时，格兰仕在售后服务上积极与社会服务网络携手合作，利用他们的平台资源，减少无效的投入。目前，已经有了5000多个直接服务网点，实现了农村市场的密集覆盖。

　　快报记者 沙辰