全局大势，争论激烈。落实到具体板块上又如何呢？去年，江北毫无争议地陷入“价格战”。今年，哪个板块最有回落的空间？“量太大了”业内对于江宁不看好。所以，让我们先来关注江宁。调查之后可以发现，冷淡之中，其实各有千秋。市场变了，不再是“一刀切”。好产品，恰当的定位，能帮助这些楼盘渡过难关。

　　江宁三处起“战火”

　　上周起，江宁楼市今年第一波价格战打响，东山-上坊、小龙湾、九龙湖三个区域同时“开战”。

　　2月7日，世纪东山花园推出18幢和19幢两栋新房源，并延续去年“购买任何一套三房的客户，均可享受免费赠送次卧的大幅优惠”的策略，折后4380元/平方米起售，均价4600元/平方米。

　　就在一个月前，板块内新开盘的武夷水岸家园确定均价4800元/平方米，而天鹅湖花园多层也定在5500元/平方米，因此这被视为江宁节后首次价格挑衅。随后，这几家楼盘虽然没有大张旗鼓降价，但实际成交价已在降，竞争激烈。

　　2月14日，九龙湖板块的合家春天高层房源推出特价，均价4800元/平方米。2月19日，而邻居——恒大绿洲湖景豪宅4406元/平方米起，当周额外特别88折”的广告便见诸南京各大报纸。九龙湖成为江宁第二个战场。

　　恒大绿洲和合家春天咬得紧，一公里之外的小龙湾地区也因此难以平静。这里100米范围内有武夷绿洲、东渡国际青年城、天元·瑞沨名苑三个同性质的楼盘，定位差别不大。河对岸一开战，这里也沸腾：天元·瑞沨名苑1号楼85折，东渡国际青年城部分房源“一口价”4800元/平方米，武夷绿洲的复杂降价形式只有到现场买了房才搞得懂。就连一向“挟湖自居”的百家湖国际花园，也由买房送轿车直接转为送4.78万元～9.28万元不等的现金优惠。

　　个别楼盘卖得好

　　降价后，这些楼盘卖得怎么样呢？售楼处给出的回答都是“相当不错。”同时，记者从南京市网上房地产网看到，今年以来江宁已实现成交1474套、认购635套，相当于去年一个季度的销量。其中，2月以来的销量已占一半。

　　世纪东山销售经理李成告诉记者，项目在2月7日、8日开盘推出两幢新房源后，当周末两天的时间售楼处就迎来了大批意向客户，最近两周每周大客户到访量在200人次。其中，2月11日当天他们就卖了75套，成为南京当天的楼盘销售冠军。2月以来，该楼盘已销售100多套，剩下的基本都是130平方米以上的大户型。

　　天鹅湖花园的销售套数也比较靠前。销售负责人称，该楼盘自去年9月以来分两次推出了366套房子，如今只剩下120多套，其中2月销售速度明显加快，日均10多套。此外，百家湖国际花园优惠推出后，认购加成交也接近100套。

　　但记者也发现，价格下调的楼盘中也不是都卖得好。除了提到的几个楼盘外，其他成交量平平，一个月不过10来套。

　　回暖说言之过早

　　成交量同样比去年大有好转。回暖说由此传开，部分楼盘甚至放出了“涨价”的消息。

　　记者在针对江宁和城南的调查中，开发商对此普遍持谨慎态度。翠屏国际集团营销总监张鹏认为，现在南京楼市最多只是板块的短期过热导致的整体暖春现象，从成交数据可以看出，江北和江宁的低价位楼盘占据绝对比重，城中、河西、城东等楼盘却鲜有成交。“这也越加证明了开发商最有可能抓住的就是刚性需求，而要实现销售就必须价格降到位。”另一位业内人士坦言。

　　“我不认为市场现在已回暖，我们项目销得好是有自身客观原因的。”就连李成也否认了回暖一说。他认为，购房者买世纪东山首先是因为其价格真正降下来了，比同区域楼盘平均要低200元/平方米以上；其次，本次推出的两栋楼是小区内景观和位置最好的，且是现房销售；最后，2月成交的部分客户是年前累积的。“个别项目不能代表整个市场，比如单就上坊板块而言，也并不是所有楼盘都好卖。”

　　快报记者 刘果