“作为一项惠及广大农村居民的好政策，家电下乡的市场前景还是非常光明的。尽管，眼前的产品及销售网点备案等启动工作的进展不是很迅速，从某种意义上说还有些混乱，但是，我们相信在未来的三到五个月内，这个市场就会进入有序、良性的状态。它也将成为家电生产厂家及非连锁零售企业，能否在2009年取得良好市场业绩的关键性因素。因此，我们投入了大量的人力、物力和财力，有重点、有步骤地向农村市场推进。”在江苏省启动家电下乡活动半个月的时候，TCL江苏市场部的杜燕女士、海尔集团南京海尔工贸有限公司营销总监柳祖锋先生做客现代快报《数码家电周刊》，接受快报记者采访时，回顾了各自参加家电下乡活动的经历及感受。

　　下乡家电

　　都是专门研发的新产品

　　快报记者：家电下乡在江苏启动已经半个月了，但是大多数人可能并不清楚这项政策包含哪些内容，一些消费者可能还担心下乡的家电产品掺杂库存的滞销品。两位能否介绍一下家电下乡政策对相关产品的要求？

　　TCL：对于家电下乡，生产厂家是相当看要的，产品都是新出的专供机型，就TCL而言，我们投放市场的产品不仅没有一件所谓的滞销货，而且所有新产品的性价比都非常高。比如32英寸液晶电视，售价只有1999元，比市场上的同档次产品便宜500元。这些产品都是我们专门为家电下乡研发的超薄、节能、防雷、防尘、防潮的。

　　海尔：家电下乡产品国家有关部门专门制定了品质标准，在节能、环保、耐用、安全等方面提出明确要求。比如，宽电压、强信号的彩电，耗电低、冷冻量大、环保的电冰箱，强信号、待机时间长、方便收发农业科技和市场信息的手机，宽电压、宽水压、洗涤量大、方便排水的洗衣机。这就从品质上堵住了家电生产企业拿库存货应付差事的空子。

　　多渠道宣传

　　下乡的当务之急

　　快报记者：家电下乡目前的主要工作是什么？

　　TCL：江苏省启动家电下乡则是在2009年2月1日，就目前的情况来看，江苏省的家电下乡活动进展算不上迅速。在这半个月里，我们所做的主要工作是将我们中标下乡的所有产品的型号、获得我们授权销售下乡家电网点的名称地址等资料录入“家电下乡信息管理系统”。

　　就我们在选择授权销售网点过程中遇到的问题来看，目前需要大力开展的工作是尽可能迅速、广泛地让广大农民朋友知晓，家电下乡产品包含哪些品牌、型号、价格，什么地方能够买到，购买时需要办什么手续。目前，我们的做法是充分利用销售网点的展示功能，既展示实物，也张贴海报，同时开出“家电下乡农村市场推广大篷车”，宣传国家、省政府针对家电下乡制定的政策以及TCL开通4008123456全国呼叫系统、定时定点下乡巡回维修等服务措施。

　　海尔：在国家还没有出台相关政策时，海尔就针对农村市场开发了集宽电压、防尘、防潮、防雷等功能于一身的彩电、冰箱和洗衣机。投放市场后，我们又根据市场的反馈，不断优化产品结构，完善产品性能，比如针对农村老鼠比较多的特点，海尔为冰箱和洗衣机增加了防鼠板。除了设置展示、宣传台，海尔还在大一点的销售店里设置家电下乡产品专区。

　　申领程序简单点

　　有利于市场推广

　　快报记者：到目前为止，你觉得操作中有什么困难吗？

　　海尔：申领补贴的手续可以再简化点就更好了，比如，减少一到两个证件，将申请的期限延长到2个月等，以增加忙于其他事情而没有及时申请者拿到补贴的安全系数。

　　TCL：我觉得“家电下乡”应该考虑农村的实际，适当提高下乡家电的档次。

　　目前，家电下乡产品都是有最高限价的，比如，彩电单价不超过2000元、电冰箱单价不超过2500元、手机单价不超过1000元、洗衣机单价不超过2000元。对于江苏地区，尤其是苏南发达地区的消费者而言，不少农民都已拥有中档的电视、冰箱、洗衣机，他们的购买需求是换更高档次的家电。从这个意义上说，我建议增加一些产品、价格上限提高50%。

　　快报记者 程亮