本月开始，全球白电巨头伊莱克斯洗衣机将在除了苏宁电器以外的其他销售渠道全面撤柜。受全球金融危机持续影响，各大家电厂商都根据2009年的市场环境推出了新的营销战略规划。记者从苏宁电器了解到，伊莱克斯之所以有此反常举动，是因为它与苏宁已经正式成为排他性战略合作伙伴，伊莱克斯在中国的洗衣机产品将只在苏宁销售。

　　将拉低滚筒洗衣机价格

　　实际上，去年年底，双方就已经缔结了战略排他合作，双方经过数月的筹备又完成了全部的法律文件的签署和操作细节的商定，从本周起双方的战略合作全面启动。根据协议规定，伊莱克斯将用三个月的时间将除苏宁以外的其他所有渠道的产品撤除完毕，并同时推进全系列洗衣机产品在苏宁的全面独家代理销售。

　　据苏宁电器营销总部执行副总裁王哲介绍，伊莱克斯作为世界白电领导品牌之一，在洗衣机的制造和研发领域拥有着深厚的底蕴和雄厚的实力，并且，在产品创新、市场推广方面也有着独到经验。2009年苏宁独家承销的伊莱克斯滚筒洗衣机将全部源自欧洲，伊莱克斯将整合包括意大利、土耳其以及亚洲等全球的生产基地为中国消费者提供洗衣机产品。同时，双方即将组织专业团队设计研发伊莱克斯波轮洗衣机，发挥苏宁与伊莱克斯双方的各自优势，设计出更加符合中国消费者洗涤习惯的产品。

　　据悉，苏宁与伊莱克斯在大力开发设计符合中国消费者的产品同时，2009年，双方将投入巨额资源，用于滚筒洗衣机在中国广大消费者家庭的普及，滚筒洗衣机整体市场价格将被拉低20%。最多三个月后，伊莱克斯洗衣机就会在其他销售渠道撤出，专心“委身”苏宁。

　　独家承销逐渐被接受

　　据悉，作为生产了世界上第一台家用洗衣机的国际品牌，伊莱克斯白色家电的制造技术更是一直处于世界领先水平，尤其是洗衣机产品线，是伊莱克斯最为强势的品类。据统计，在欧洲，每销售10台洗衣机有7台出自伊莱克斯。

　　据悉，早在去年年底金融危机开始蔓延，同时家电行业也发生剧变之后，伊莱克斯就与苏宁主动接洽，并表现出了对惠而浦与苏宁独家承销合作模式的高度兴趣，双方很快就达成了进行独家战略合作的协议。

　　据伊莱克斯亚太区总裁古尼拉介绍，之所以如此调整2009年在中国的市场战略，是因为在当前不尽如人意的全球经济形势下，中国已经成为跨国企业最为看重也最有潜力的市场，伊莱克斯将采取渠道变革的方式加大对于中国市场的投入，实现中国市场的快速发展。希望通过与苏宁的合作，利于伊莱克斯在中国市场的极速拓展，扩大市场份额。

　　产品只在一个渠道销售，这是家电行业一次勇敢的尝试。记者了解到，除了已经签约的惠而浦和伊莱克斯两个独家承销品牌外，还有多家国内外的知名品牌也正在和苏宁展开类似的合作谈判，一个更为庞大的苏宁独家承销品牌联盟后期也将浮出水面。

　　业内人士分析，这一方面说明当前的经济环境下制造企业更加倾向于最有效率的渠道以实现最大的投入产出，另一方面也说明独家承销逐渐风行，对厂商而言，“独销”更加简单易行，没有复杂的博弈和渠道的争夺，独家承销排他性产销联盟正逐渐被厂商所接受。

　　快报记者 张波