身处破产、失业、恐慌的全球金融危机大时代，我们如何准备才能度过职场的寒冬？《一个外企女白领的日记》分为两部分，一部分为日记，一部分为网友问答。内容涉及作者在日常工作中积累的工作技巧、注意事项、人际关系处理、工作细节的把握，等等。问答内容涉及面广，职场问题和感情人生问题应有尽有，问得精辟，解答详细。

　　[上期回顾]

　　永远不要和你的上司斗，输的概率实在太高。每个公司都有这样的西游团队：猴子、猪、沙僧。每个领导都需要一只聪明能干的猴子，也就是一个真正能干点事情的人。每个领导也都需要一只听话温顺的猪。猪就是那种说到业绩你想不起来他有什么，但说到劣迹，你也想不到他的人。沙僧看起来是最傻的，默默地干自己分内的事，不会表现自己更不会提要求。

　　曾经的下属

　　曾经招过一个很积极的小姑娘。工作很努力，交给她的任务都完成得很快，然后会很主动地过来要求新任务。她会很有思想地自己去思考公司的流程哪里有问题，然后会提笔过来跟我讨论。

　　很理解她想表现，想做一点事情的动机，但还是觉得这样的表现很幼稚很不成熟。永远不要把别人当傻子，永远不要把自己看得太聪明，你能够看出来的弊端，很多人都会看出来。

　　给她去理一本账，找出一些“错误”过来跟我说也就罢了，以前做这本账的人就在边上，一句话就把人家得罪了。

　　经理的沉稳有时候就是一种能力，沉得住气才能冷静得下来知道如何做。做事不难，做到方方面面都满意很难，而做人又难上加难。

　　这个下属后来果然因为人际关系问题处理不好黯然离场，我也有点感慨，但是相信这对她是好事，经此一役，应该有所得吧。现在还常常怀念起她来，因为后来招的人再也没有她那么认真要求表现的了。敢得罪人也是因为想好好工作，这点人人都知道，只是当时觉得不舒服……

　　猎头找你，需要和老板说吗？

　　假如你和老板关系很好，假如你是老板，你会怎么想？

　　如果你只是想加薪：一、列举你的功绩，阐明要求加薪的理由和依据。二、考虑最坏的结果：老板认为你威胁他，不仅不给你加，还会把你打入另册。或者即使加了，以后开始防着你，分流你的工作，架空你，逼你自己走。

　　如果你确实对猎头介绍的工作感兴趣，只是把老板当做一个朋友来交谈希望他给你意见，那么跟加薪就没有关系，你们只是以朋友的身份谈，你们可以聊你的职业发展，你可以知道他的观点，可以印证一下猎头提供的职业发展是不是有利于你。但是你没必要提猎头介绍个工作给你，只是和老板闲谈自己的职业发展而已。

　　跟自己的老板讲有猎头找你90%以上的概率都是愚蠢的行为，没有人喜欢被威胁，即使你的本意一点也不是威胁，但你这么做给人的主观就是有恃无恐的威胁。你可以在公司里很技巧地放点风声，最终会传到老板耳朵里，效果绝对比你自己跟他说好一百倍。

　　用辞职威胁老板的办法只能用一次而已，而且一旦用了，就要考虑谈判崩溃的后果。谈之前不要在公司弄得人尽皆知，免得就算谈成了，你也成了公司里那个哭了就要到糖的孩子而被别的同事不齿。

　　说说放风，其实是非常残酷的。你要是有谈判的筹码，根本就不用自己去放风，稍微流露出一些懈怠工作的情绪，老板都会有所表示。如果你没有谈判的筹码，就算你去放风，也只能被人耻笑，更或者直接把自己的饭碗弄丢。

　　世界就是这么残酷，没有筹码，就没有谈判力。

　　满意的年终奖

　　盼望了一阵，等年终奖终于发下来的时候已经没有什么迫切的感觉，工资单拿到手，连立即拆开的欲望都没有，往边上一搁。

　　对这笔年终奖上次预算的时候就已经有了预期，我的预期一般有一个合理底线，和一个心理期待的高位，量入为出很重要，但偶尔也可以预期一下来自各个方面的可能惊喜。

　　而这次的年终奖就是这样给了我一个惊喜。我们是要由主管和老板对全年绩效在各个方面评估打分的，这个分数会很大地影响最终的数字。中国人的习惯是你即使很好，也不会给你满分，因为要含蓄，所以才给个九十，好鼓励你明年继续努力。而老外到中国以后毫无疑问地吸取了这个文化习惯，打分都比较保守。反而是中国人，因为知道分数对你的属下很重要，反而乐得做一次好人，该给九十的也给满分。

　　等我终于有时间拆开看，忽然觉得很惊喜，简单地计算了一下，就已经知道自己得的是一个满分的考评。对应的是一个相对丰厚的数字。再从自己要好的同事那里旁敲侧击了一把，知道自己这个考评已经摸顶了，难怪前几天考评结束HR的人对我是那种微笑，有羡慕的成分在内；难怪老板找几个其他的部门经理谈过考评的事，却没有找我，可能是再当面夸我太多余。一个满分已经是他给我的全部评价。

　　我不知道别人是不是会有不公正不公平的现象，至少对于我来说，总是有努力有收获。想着几分钟前还在回应猎头的电话，忽然觉得自己这样做不够厚道。

　　管理上说金钱的激励只能维持一个月，也就是说加薪发奖金带给员工的感激和发奋工作只能持续短短30天的时间，30天后，你自己会找到很多理由，也会习惯以前的生活工作方式。这就是为什么我们现在的工资要以月为单位发放，而不是一个季度发一次更或者是一年发一次。

　　可是我要说，金钱的激励是最直接最有效的，即使是我这样比较高层的员工，一样会觉得受到激励，而且我相信，越是基层的员工，这种激励越有效。

　　以前听过一个招聘的真实案例，一家500强的公司招人。一个人去面试，什么都很好，于是双方开始谈薪酬，HR问他想要多少，他说6000。于是对方说OK，我们给你8000，因为你值这个价，双方于是签约。对一个人才要舍得价码，给他的东西要超出他的期望，于是他自然感激，以后会在工作中回报你。

　　而大部分的公司是你要多少，我们接受或者是还一个价给你，然后双方妥协于一个数字。假如到了应聘者的期望也就罢了，假如到了应聘者的底线，这样的一个人今天纵然委屈地签约了这家公司，一定也不会稳定，应聘者的心理就是，一两千元对一个公司来说不算什么，却要克扣自己，第一印象就不会热爱这家公司，以后离职是必然的。

　　而应聘者要价被立刻接受，然后他入职后发现自己要价太低，还是会产生失落感，可是这时候他又两难，要求涨价好像是自己出尔反尔一样，不要求又觉得自己很失落。

　　所以好的公司会有每一个职位的指导价，并且在这个预算内招聘，每一个应聘的人都应该知道这家公司的薪资水平，根据职位的描述和工作的内容有自己的判断。

　　相对公平和绝对公平

　　接着说年终奖，我说了我拿了一个比较丰厚的数字，忽然很感慨。人与人之间的等级就是这么严格，我的等级能拿到的上限就是我的数字，而下一个等级，纵然是满分能拿到的数字又是另外的一种。

　　职场里根本没有绝对的公平，大家都辛苦一年，但得到的却不同。管理者在年底会得到相对丰厚的回报，而底层员工却永远有需要提高的地方，注定拿不到满分，而且即使拿到满分，所得也很有限，首先是基数太小，其次是比率不高。

　　前几天正好和领导吃饭闲聊到这些问题。有一个员工做事一直比较马虎，比如说很重要的文件叫他去送给谁，他只是负责装了信封邮寄，而不去核实对方收到没有。等到发现对方没有收到，已经出了大问题。问他，他也理直气壮地说已经寄了，纯粹是个责任心的问题，有一点点责任心跟进一下这件事就不会有这样的情况发生。我们再三强调这文件很重要，只是没有关照他要去核实对方收到没有而已。可是，需要这样关照的话，要他何用？

　　我们都认为是他没有责任心，同样不是很满意他的工作表现，可是我问领导，如果他每件事都做得很好，十全十美，他也不会在这里，还在坐同一个位置。所以是不是可以说人各有命，只能如此呢？

　　领导说不是的，公司同样支付他合理的薪酬对应他的职位，给他若干机会成长，可是是他自己放弃。每个人都是受雇做事的，不是来睡觉的，就算他不想职业上有发展，也要对得起自己拿的薪水，做好自己的分内事。

　　我说是的。以前我做小职员的时候也很嫉妒老板，为什么他有时候什么也没做，一个小时坐在那里听歌，收入却是我的十倍？今天，我可以什么也不做，坐在办公室上网，一个小时抵属下三个小时，问心无愧。因为太多理由：我也曾经忙碌终日，收入微薄，可是我抓住所有机会成长，锻炼自己。他们能看到的是一株树木，而我眼里却是一片森林。