“又降价了?这油真是越卖越便宜了,为何不干脆一步降到位呀?”元旦过后,车主王先生发现苏州市区南环路一加油站的93号汽油降到4.8元/升,当昨天再去加油却变为4.76元/升。连日来,苏州的成品油销售市场不断出现降价现象,在所谓的迎新春让利酬宾活动中,中石化部分加油站下调价格,而中石油不仅也下调了价格,部分油品降幅甚至超过了中石化,还“加油就有礼”。
现场:
93号汽油降到4.76元/升还送礼
元月5日,笔者在采访中发现,中石化部分加油站下调了价格,降幅每升在0.2元,90号4.52 元/升,93号4.81 元/升。而中石油又相对低了些,90号4.45 元/升,93号4.80 元/升。
“这边降了两毛,有的却比这边降得还多。”昨天上午,笔者再次来到东环路一家中石化加油站,所见价格仍和前两天一样。的哥朱文明告诉笔者,他的部分同事跑到中石油去加油了,因为中石油价格低不说,按照加油量多少还送不同的礼品。笔者询问朱文明为何依然选择中石化,他笑说自己就住在附近,加油方便。不过,他似乎对中石化已降的价位很满意,并算了一笔账:“我正常一天要跑400多公里,100公里烧90号汽油在11升左右,每升降了两毛钱,我一天能省七八块。”
随后,笔者来到南环路中石油加油站,该站门前“迎新春,加油就有礼”的横幅很醒目。此外,原本“迎新春,油价优惠回馈新老客户”的降价宣传牌标注93号4.8元/升被改成了4.76元/升,而且旁边多了一张“礼品发送”靠牌,上面详细划列出单次满多少升可以送哪些物品。
“单次满20—30升赠:棉手套一双、二月花手帕纸一包、乡巴佬鸡蛋一只”、“单次满30—40升赠:康师傅矿泉水、绿箭口香糖、真真纸卷、雀巢水、醉江南酒鬼花生米”……这家中石油加油站内的加油机旁也同样有赠送礼品的宣传牌,并将许多礼品摆在货架上。这些礼品只能按加油量多少范围任选一样,从20升开始以每10升为一档次,共划分6个档次,满60升以上送洗衣粉、方便面、牙膏等。
销售商:
降价高低不一难以影响各自市场
“我们中石化搞迎新春活动才每升便宜了两毛钱,但只是部分加油站这么做的,要是都降了下来,也就不是搞活动了。”对于为何降价,东环路那家中石化加油站工作人员说。南环路的中石油加油站工作人员也称是迎新春才搞特惠活动,“时间从本月4日至2月4日。”
在南环路中石油加油站,私家车主陆先生告诉笔者,他有中石化的油卡,长期以来大多加中石化的汽油,“听说中石油现在93号价格比中石化便宜,还另外送礼,我特意过来看看,准备以后改加中石油的了。”
“我们并不担心客户流失。”昨天,中石化(壳牌)江苏石油销售公司有关负责人说,客户有不同的类别,不同的需求,中石油和中石化都有各自的消费群体和市场份额,整体上还是平衡的,“虽然降价不一,但消费者也会有不同取舍,很多人并不会因为省几块钱去多跑路多消耗时间找便宜的油加。”
该负责人说,该公司此次降价的确是酬宾活动,是企业的营销策略,“我们并不是每个加油站都降价,是考虑市场份额选择制订的,是有差别化的,不可能降价很多。”其向笔者透露,除了90号、93号等汽油每升降了0.2元,该公司的柴油降价最多,每升让利了0.3元。陈泓江 文/摄