中国家电企业品牌影响力拓展奖

　　获奖品牌：ACA

　　受访嘉宾：ACA江苏营销中心经理 张锐

　　获奖感言：2003年ACA进入中国，2004年ACA进入南京，短短几年的南京时光，ACA已从一个默默无闻的小家电品牌，变成了深受年轻白领、小资人群喜爱的时尚家电品牌，在众多国产、外资小家电品牌中，ACA的品牌影响力得以如此的拓展，关键在于：ACA不走寻常路。

　　是新来者但不是迟到者

　　ACA江苏营销中心经理张锐在接受采访时告诉记者，早在1996年，ACA就以自建和收购的方式在中国迅速地集聚产能，目前已在中国珠海、中山统辖5家生产厂，拥有年产1000万台各类中小型家电的供应能力。但2004年ACA来到南京时，仍然是个默默无闻的外来品牌，在南京乃至中国的小家电市场，ACA绝对是新来者，但绝不是迟到者，ACA要用产品来改变南京小家电市场的单一格局，倡导南京人的厨房家电时尚文化。

　　张总坦言，和大多数小家电品牌不同的是，ACA的产品定位是时尚的、年轻的、前卫的厨房家电用品，消费群则以满足了基本需求后，追求更高生活品质的中高收入家庭为主，那些重视品牌和质量并拥有较高收入的家庭是ACA首要锁定的核心顾客，这是一条典型的聚焦高端市场的品牌差异化路线。

　　事实证明这条路没走错，ACA是唯一一家专业生产家庭面包机的小家电品牌，目前该款产品的全球累计销量已超过3500万台，市场占有率超过56%，此外，至2008年ACA烤箱的销量和销售额持续续巩固和发展，并一直保持烤箱的行业霸主地位，时至今日，ACA电烤箱在全球的销量已超过8600万台。

　　将“洋气”进行到底

　　据业内人士透露，国外人均小家电持有量是13件，而中国人的厨房小家电却基本只停留在电饭煲、电磁炉、豆浆机的阶段，相对于国外电器化机械化的厨房生活，中国人的厨房时间仍以手动为主。

　　去卖场的小家电柜台转一圈就不难发现，电饭煲、电磁炉是南京人小家电消费的绝对主角，这也是国产家电大腕、外资家电巨头们的主力产品。在如此中式风的圈子里，ACA显得格外另类，烤箱、三明治机、面包机、蛋糕机、蒸汽清洁消毒机等等十几类专业西式厨房产品，在小家电圈里坚持不走寻常路，要将洋气进行到底。ACA江苏营销中心经理张锐在接受采访时告诉记者，在大腕云集的中式小家电圈子里，ACA要坚守的是专业的产品和差异化的特色，ACA做中式不专业，那么就把西式做到最好，让南京人可以体验到中式小家电无法实现的厨房乐趣和美食享受。

　　定位时尚很难高调

　　从卖场到商场再到超市，相对于各大小家电品牌铺天盖地的品牌推广和终端渠道扩展，ACA似乎显得非常低调，张总告诉记者，ACA的品牌定位是专业的，前卫的，时尚的，小资的，这其实就决定了ACA没法像很多品牌那样大面积地扩展销售渠道，比如要让ACA走进超市，在一堆中式为主的国产品牌中，ACA的差异化竞争力显得意义不大，这也是ACA进入南京5年了，仍然显得非常低调的重要原因之一，我们的产品定位决定了我们很难高调。快报记者 王多