2008年12月13日上午。爱诺法赛地板金盛店，人声鼎沸。爱诺法赛地板冬季恋歌年度亲情巨献。仅仅两小时现场就签下117单，这个南京地板市场2008年以来少有的红火场面，让许多到现场观摩的业内人士惊诧不已。这场“冬季恋歌”的主唱就是年轻的董事长王凯，在这样一个寒冷的冬季里，他像一个王者率领他的团队，顽强地行进在通往胜利然后凯旋的路上。对于行业所面临的危机，王凯也有着他自己独到的理解和化解的手法。
危机·感觉
危机是锻炼年轻企业大好机会
2008年，无论是对消费者个人，还是对社会各行各业来说，都是非同寻常的。尤其是进入下半年以后，伴随房地产市场持续低迷，下游家居建材产业也提前“入冬”。2008年的南京家居建材市场，因受居民购买力下降，经济大环境不景气等因素影响，整体发展情况同样受到极大的制约，“寒冬”这两个字眼，是许多业内人士谈到所处困境时用的最多的词。在这个大背景下，南京爱诺法赛地板又受到多大的影响呢？
“2008年地板市场所呈现的状况，这么多年来我还是第一次遇到。”王凯坦言，如果说爱诺法赛地板一点没有受到冲击，那是假话，这是整个行业所面临的问题。在这种大的市场环境下，优胜劣汰是市场基本规律，对爱诺法赛来说面临的是危机，但也是挑战，所谓危机就是危险中蕴藏着机会。王凯表示，这场危机还会持续相当长的一段时间，一些不具竞争力的中小企业将被淘汰，而对于具备一定规模、有一定风险抵御能力的企业来说，危机之后的市场会更利于它们的发展。“寒冬倒下的总是小草，春天来了大树依然枝叶茂盛。这场金融危机将提高了中国企业抵御气候变化的能力，对改革开放30年以来的年轻企业，包括爱诺法赛是一次很好的锻炼机会，对今后的壮大发展也是件好事。”王凯说。
危机·寻路
经济不景气更要出去考察学习
在采访中，外联部的一位负责人来到王凯办公室，询问欧洲之行什么时候启程，记者便顺水推舟地转移了话题。一谈起旅游，王凯的话匣子就合不上了，他说自己是个铁杆“驴友”。近些年来，王凯几乎每年都要抽出两次时间到世界各地转转。当然并非只是为了游山玩水，主要目的是考察学习，目前爱诺法赛地板大多数别具风格的产品，都是他在国外旅游中学来的。王凯说，2009年更应该到金融风暴最前沿的欧美国家走走看看，切身体会一下危机给市场带来的影响。
记者看到，在王凯的办公桌上、沙发边、墙角上放了不少各种花色和材质的样板。王凯说，这些都是每次出国时，从一些地板展会上、地板卖场中买回的，目的是为了取长补短，把全球最时尚、最前卫的地板风格学过来并制造出，奉献给中国的消费者。王凯告诉记者，在国外他最想逛的是刚刚装修过的大宾馆酒店和大商店卖场，这些场地所用的地板都是当今国际上最流行的风格和款式。王凯说，旅游使人放松，也利于人的思考。爱诺法赛每年组织两次全体员工到外地旅游，在旅行中增进员工的团队协作精神，加强了企业的凝聚力。在目前这种不景气的经济环境下，让员工们多出去走走，也能让他们体会到企业发展的不易，并树立集体荣誉感。
危机·破解
增加优质市场网点仍是重中之重
作为南京本土著名的建材品牌，多年以来爱诺法赛以“要做就做最有个性地板，要拿就拿最抢眼店铺”的营销理念和市场布局备受关注，其“本地自营，全国经销”的经营模式也是颇具特色。但是，市场中各个消费层次的大小品牌不计其数，面对激烈的市场竞争，爱诺法赛的优势又体现在哪里呢？
王凯表示，经过多年的努力开拓，爱诺法赛已经在全国开了200多家门店。地板作为物流成本很高的一种产品，在南京市场，我们最大的优势就是工厂直销。正是因为爱诺法赛地板从工厂下线，就直接对接零售市场，所以就省了很多中间“耗钱”环节。另外，自营自销的市场运作模式优势还在于，能及时向工厂反馈消费者的意见，这对新品的研发与产品的完善，都起到了积极的推动作用。在当前内忧外患的经济形式下，收缩网点布局、减少广告投放，均是商家常用的手段。那么，爱诺法赛有没有类似情况呢？对此，王凯表示，根据爱诺法赛的今年市场计划，增加优质市场销售网点仍是重中之重。另外，相比广告投放等营销方面的投入，新品的研发与质量提升他们也会投入很大的精力。“现在的消费者越来越理性，没有好的产品与质量口碑，即使再好的广告，消费者也不会买账。”王凯说，对一个企业来说，只有产品质量上去了，服务上去了，才能走得更远。
王凯和他的
“土豆效应”
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王凯和他的
“土豆效应”
现在，同业内人士还有媒体记者见面，王凯总喜欢谈起对“土豆效应”的理解。王凯说，“土豆效应”是在灾荒、大萧条面前，人们生存成为第一要义。相对昂贵的肉类和相对廉价的土豆存在替代效应。同样的金钱，可以买到更多用于裹腹的土豆，这就造成对土豆需求量的增加，从而引发对土豆的追捧，造成土豆价格上扬。
地板企业也是如此，在宏观经济并不明朗的情况下，消费者面对动辄每平方米八百上千元的高档地板肯定会持币观望，这时企业再进口名贵木材制造的高档地板，就等于自断财路。王凯表示，爱诺法赛这艘航母也得像小舢舨一样灵活调头，研制消费者喜闻乐见的、物美价廉的地板，企业才能度过严冬。这也是“土豆效应”。
2008年12月13日，爱诺法赛地板冬季恋歌得以轰动，并创下2008年单日销量第一的佳绩，全得益于他对“土豆效应”精髓的理解。
■私密档案
问：你家的装修是哪家公司做的？
答：仁生装饰公司。
问：你家的装修大概花了多少钱？
答：基础工程10万左右吧。
问：你家的家装的整体风格是什么？
答：简欧式。
问：你们家装修的四大主材分别是什么品牌的？
答：地板自然是爱诺法赛了，卫浴是TOTO，橱柜用的是德国的博夫曼。
问：你最常逛的家居卖场是哪家呀？
答：我们的旗舰店在金盛，看得多些。其他的卖场常常都会去转转。
问：平时你在家的时间有多长？
答：只要一下班就回家。
问：近期你有没有重新装家的打算？
答：没有。
本版采写/摄影 快报记者 陈勇民
