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  2008 年 12 月 30 日 星期   重要律师声明
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在丽江的季度经理会上杜拉拉捕捉到一丝异常
  每个人都有难处:TONY林认为培训生制度弱智,却被迫协助好大喜功的HR成就功名。对80后沙当当而言,爱人不是问题,问题是房子的产权。对70后杜拉拉而言,失恋不是问题,问题是没有更好的恋情。“下属无性别”、“WHY比WHAT更重要”等各种经典的职场规则贯穿始终,每个人都可以在这些人的职场人生故事中看到自己的影子。值得一读再读。

  [上期回顾]

  杜拉拉在刚接触人事招聘工作时,很多事情还不懂,有一次,因为一个叫艾艾的应聘者,拉拉和小区经理施南生争执起来,拉拉觉得艾艾虽然漂亮但脾气不好,但施南生觉得艾艾能喝酒、业务好。最后拉拉从陈丰那里得知招聘的关键是要针对各部门的需求来招聘。这年,除了王伟离开,HR总监也换人了。新总监曲络绎在新任会议上态度不冷不热,让拉拉们很紧张。

  提问也有技巧

  这个问题其实是外企会议中常见的,通常发言者讲完了自己要讲的内容,就会问问听众“ANY QUESTION, ANY SUGGESTION(有问题吗?有建议吗?)”。在中国,很多时候这不过是循例问问罢了,因为咱们中国人多半开会不爱在众目睽睽之下讲话,很适应中国民情的用“如果哪位想起来什么,欢迎会后和我沟通,谢谢”云云来结束发言, 但这“ANY QUESTION, ANY SUGGESTION”不论是否能得到回应都是要问的,因为美国公司固然重视融入当地,但更不会放弃保持自己的美国STYLE(风格)。

  当下曲络绎一问大家,拉拉吓了一跳,身子一紧,生怕曲络绎特别点她的名,问她有什么QUESTION(问题) 或者SUGGESTION(建议),因为从头到尾,只有她是唯一几乎没发过言的人。

  亏得有培训经理师其在,OD(组织战略和发展)经理朱启东早些年也曾做过培训经理,他们照例是世界上最擅于并且最热衷提问的那类人。他们永远腰背挺拔,一边说话一边打着富于吸引力的手势,但身体绝不左右乱晃,头歪到什么角度,都恰到好处,绝对经得起你们任何人在宽银幕上把他们的动作放大了来研究;最主要的,他们擅于使用最卓有才华而富于专业的词句来表达自己,且不提他们说话的实质内容,单是这样的词句,这样的身体语言,就先让你服了七成。

  曲络绎回答了朱启东和师其几个不痛不痒的漂亮问题,又听了两条无伤大雅的专业建议,他礼貌地说了两次“GOOD QUESTION(问得好)”“ GOOD SUGGESTION(好建议)”后,便打发经理们散了。

  拉拉疲惫地回到自己的位置上,才发现背上的衣服不知道什么时候湿了一片,冰凉地贴着她的身体。

  喝酒中的异常

  飞机平飞后,杜拉拉就醒了。

  她扭头望向窗外,天光尚亮,稀稀拉拉的浮云乏善可陈,一如遍布当今都市的小人物们的生活,怎么努力存钱都不能根本地改变生活,却又不得不继续存钱,不断重复的日子单调沉闷,出头之日的遥遥无期则让人心生迷惘。拉拉望着浮云胡思乱想,很快又迷迷糊糊地合上了眼睛。

  这次商业客户部南区的季度经理会议,地点选择在云南的丽江。他们下榻的“官房”大酒店,正面对着玉龙雪山。

  第二天白天,他们闷在酒店里开了一天的会,吃了顿无趣的自助晚餐后,导游带着众人进了古城,先欣赏了一场纳西古乐,之后去泡吧,没等一干人坐定,施南生两手拍打着长条木桌面,冲着陈丰兴奋地嚷道:“老板,我强烈要求喝芝华士,兑绿茶!”众人又提了些乱七八糟的要求,陈丰一概应允。陈丰问旁边的人:“拉拉和田野知道我们在这儿吗?”

  一旁的导游连忙答道:“已经发短信告诉他们酒吧的名字了,他们很快就会来这儿找我们。”

  施南生咋咋呼呼地说:“这两人就爱瞎逛,除了披肩和银器,这儿还有啥可买的呀?我保证她们一回到广州就会把今晚买的东西扔到一边去了,浪费。”

  王海涛说:“你这话提醒我了,回头我也去买几条披肩送给老婆。”

  施南生忽然把脑袋凑近王海涛,压低嗓子道:“哎,你有没有听说拉拉和那谁的事儿?”

  王海涛好奇地说:“谁呀?”

  施南生正要说下去,一抬头却对上陈丰的眼神,似有不满之色,施南生一惊,马上闭嘴了。王海涛也有所察觉,连忙举杯对众人道:“来,咱们一起敬老板一杯吧!” 众人闹哄哄地一一和陈丰碰过杯,这时候,拉拉和田野找了过来。

  施南生亮着嗓子热心地张罗说:“拉拉你坐我们老板边上吧,田野挨王海涛坐。服务员,给我们再拿两个杯子。”

  坐定后,拉拉笑眯眯地号召道:“让我们干一杯吧!”

  陈丰于是笑着对大家举杯,却并没有马上喝,而是当众特别地单和田野碰了一下杯才喝。田野对陈丰报以一笑,没说话,一仰头喝干了杯中的酒,将杯底亮给陈丰。

  拉拉敏感地觉得有点不对劲:田野是陈丰手下的得力干将,陈丰格外栽培的一号种子,平日里他就特别注意田野的感受,所以,一堆人当中陈丰单和田野碰杯并不奇怪,这叫“给面子”,属于一种常见的简便易行的“激励”手段,还可以起到“区分不同业绩表现”的作用,比如业绩好的,你穿了一条漂亮的裙子,老板会赞美两句以示关注,换了个业绩不够好的,穿十条漂亮裙子都白搭,因为你还没有挣到那份“荣耀”或者说“资格”;令拉拉感到奇怪的是田野的反应,她虽然喝干了杯中的酒,却没有向老板致谢——对于八面玲珑的销售经理而言,这本是不会疏忽的动作,何况田野这样的人精。

  拉拉觉得,田野的动作应该是有意义的,要么她在暗示对陈丰的某种不满意,要么……她要跳槽了,所以怠慢?后一种想法,不由自主地袭上拉拉的心头,拉拉瞟了陈丰一眼,陈丰的表情看不出什么异常。

  能否跟同事发骂老板的邮件

  拉拉正想着,施南生提高嗓门招呼大家道:“哎,你们都完成了公司商业行为准则的在线培训了没有?”田野说:“我完成了50%。有什么发现?你直说吧。”

  施南生道:“那你记不记得有一道题目是这样的,有一天,某人加班到很晚,他很郁闷,觉得老板交给他的是些没有意义浪费时间的活儿,为了发泄,他写了封邮件给其他部门一个要好的同事,邮件内容大意为:我的老板让我今晚完成标书,我就算干到明天天亮也无法完成,这样匆忙赶制的标书毫无实际意义,我才不理睬他呢,我打算随便拿以前的两封标书拼凑拼凑给他,我的老板是个STUPID的家伙,不懂业务又胡乱发号施令!这道题目的问题是——这人可以发这封邮件吗?为什么?”

  田野说:“这道题我还没有做到。当然不可以发这样的邮件啦,明显在讲老板坏话嘛,还白纸黑字写下来,不是找抽嘛。”

  施南生得意地晃了晃脑袋道:“让我从商业行为准则的高度给你讲讲为啥不可以发这封邮件吧——你不能留下任何关于他人的文字记录,假如这些内容是你放到桌面上讲出来会感到尴尬的。”

  拉拉听了也来劲了,侃侃而谈道:“这道题我也做过,挺有意思的,我觉得它在宣扬一种实诚文化——我背后讲的应该是我当面也能讲得出口的。我们可以发现西方人往往比东方人更少撒谎,老外既比我们中国人直接,又很少随便讲别人坏话,他们更强调只描述具体的客观事实本身,而避免去评价人的好坏。因此,我们基于事实说‘某某今天迟到了一小时’,我们不说‘某某没有时间观念’,这确实行之有效,可以避免人与人的冲突,因为谁也不能否认‘迟到一小时’这样的客观事实,但你说他‘没有时间观念’他可能会跳得很高,同样的,你说他业务能力不够,他也许会愤怒地说:我觉得我业务能力很强,但你说他最近三个月指标完成率低于80%,这就是他无法反驳的事实了。”

  王海涛和施南生对灌了两杯,开始痛说往事互诉衷肠。

  施南生首先声情并茂地展开回忆:“那时候我入行不久,有一次我去面试,一开场对方就让我先用英文做自我介绍,我靠!我的英文哪够面试的水平呀,就凑合能说I am a nurse,what’s your name? I love you, can you give me some water? (我是一个护士,你叫什么名字?我爱你,能给我点儿水喝吗?)使出吃奶的劲儿才憋出几句,把我急得满头大汗。你说我们做的都是国内市场的销售,有必要这么考英文吗?太矫情了!”

  王海涛摆摆手说:“你这就算好的了,人家起码给了你讲的机会,我入行的时候比你惨多了,根本就不给我讲话的机会!”

  施南生不信:“不可能!既然叫你去面试,就是专门要听你讲了,哪会不给你讲话的机会呢?”

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