第B10版:淘房周刊
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  2008 年 12 月 29 日 星期   重要律师声明
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二手卖不动,中介卖起了新房
商品房市场

这块蛋糕很诱人啊!

  2008年,南京二手房市场寒流涌动,中介行业加速调整,有的企业被市场无情淘汰,有的壮士断腕缩减店铺,更多的则是想方设法开拓市场寻求新出路。

  近日记者调查发现,一手房成了南京大小中介的目标。网尚置业和21世纪不动产等中介公司凭借“好房换购”活动,已经进入南京30多家商品房的销售环节;利众、瑞居等多家中介正筹划成立“南京市房联”,希望通过一二手房联动谋求代理销售开发商的楼盘。

  约三成中介关门歇业

  数据显示,今年南京全市二手房的成交量不到3万套,比去年下降约三成;其中江南八区的成交量不足2万套,下降的幅度更是达到四成多。

  业内人士估算,在今年的市场寒流中,到目前为止,南京至少有三成中介已经关门歇业。例如,曾经以代理学区房闻名的中介公司“康华”,在今年成为了历史;曾经豪言要开一百家店的“创辉”,一夜之间烟消云散……与这些业内耳熟能详的名字相比,这一年消失得更多的则是那些大家连名字都不记得的小中介。昔日的华侨路中介一条街繁华不再;江北滨江大道中介一条街原来有20多家门店,如今剩下的屈指可数;江宁新亭路中介一条街日渐萧条……

  记者了解到,大部分知名中介公司今年也缩减了门店数量,关闭了一部分亏损和不盈利的门店。以前一个门店平均每月做10多单,今年两三个月都做不了一单,二手中介行业的生意越来越难做。明年的形势复杂,前景难料,寻找新的出路迫在眉睫。

  借“好房换购”介入新房

  21世纪不动产房集店景店长11月以来忙了个不亦乐乎,他们店所有员工放下了其他工作,转而负责“好房换购”的具体事务。12月的第二场“好房换购会”上,他们更是在每个参展楼盘都专门留了负责人。主办方公布的数据显示,为期4天的“好房换购会”上成交房源超过了160套。这个数字对中介公司而言,是日常成交业绩不可企及的,其获得的佣金也是平常难以企及的。

  “以前是卖旧换新,现在是买新卖旧。”网尚置业副总经理詹国健说,通过这种模式,购房者不用急于降低房价抛售房产,也不用花费时间和金钱去租房,贷款利息也由开发商买单,可谓一举多得。

  对中介而言,不但可以收获卖一手楼的佣金,今后卖旧房时还能赚取中介费。购房者、中介、开发商、银行、担保公司实现了共赢。由于效果明显,他们还推出了24小时不关门的“网上好房换购会”。

  不过,有业内人士指出,这种模式还是存在隐忧。如何确保抵押的旧房售出、新房降价怎么办、购房人还款能力不够怎么办,等等,这些问题可能随着首付款还款期的到来而爆发。

  谋求一二手房联动

  当下经营惨淡,南京一些中小机构也想到了一手房市场,开始搭建平台进行一二手房联动。目前,包括利众、瑞居等中介在内的多家中介公司已经联合以来,准备和有多年一手房代理经验的大公置业联合成立“南京市房联”。

  据了解,该联盟将用联合的平台作为筹码,跟开发商谈代理一手房业务。虽然各个中介公司旗下门店数量多少不一,但联盟下拥有的门店则可以达到100多家,每个店铺都会贴出代理楼盘的介绍,所有经纪人都可以带客去看楼。

  这个中小型二手中介的联盟,开发商能否接受呢?有开发商表示,目前楼市比较低迷,一二手房市场联动是拉动销售的常见方式,“谁能把房子卖出去就是好事,就能拿到佣金。”不过,这种方式能否成功,尚须市场的检验。

  快报记者 文涛

  ■你问我答

  如何防范房子被另卖?

  问:我与李某签订了房屋买卖合同,并支付了大部分款项,但是李某的产权证还没有办,我担心他会将房屋另卖,有什么办法可以预防?

  答:《物权法》规定:签订买卖房屋或者其他不动产物权的协议,为保障将来实现物权,按照约定可以向登记机构申请预告登记。预告登记后,未经预告登记的权利人同意,处分该不动产的,不发生物权效力。你可到登记机构申请预告登记,确保优先购买权。不过,从可以办理登记之日起3个月内要登记,否则预告登记就失效了。

  名字登记错了能改吗?

  问:我和男朋友共同出资购房,但我发现房产证上只有他一人的名字。我可以要求更正吗?

  答:根据《物权法》规定,权利人、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的,可以申请更正登记,不动产登记簿记载的权利人不同意更正的,利害关系人可以申请异议登记,申请人在异议登记之日起15天内不起诉,异议登记失效。因此,你可以要求登记机关予以更正。

  快报记者 张玮玲

  咨询热线:

  025-84783615

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