人生的道路往往就是在不经意间作出的抉择。如果不是那一次机缘巧合，宋天兵也许现在还在中科院古生物研究所里工作，过着和现在完全不同的人生。

　　那是1992年，宋天兵的一个朋友找到了他。这个朋友马上就要去加拿大了，当时他还开了一家培训公司，急于转手，问宋天兵有没有兴趣接手。当时的宋天兵还在中科院古生物研究所里工作，负责图书编辑。他对古生物地质学方面的研究要远大于对培训行业的了解。

　　不过，冥冥之中他也在等待一次改变。由于本科生是不可能搞地质研究的，所以他只能在所里做相关图书的编辑工作，但这显然不是他想要的。不过，上帝是公平的，正是由于他做图书编辑的缘故，使得他经常接触电脑排版，他认定这里面将有大市场。在朋友的游说下，宋天兵辞了职，接手了朋友的公司，误打误撞地进入了教育培训行业。

　　历经南京培训行业的风雨变迁

　　宋天兵经历了南京培训市场的风雨变迁。他坦言，在过去的岁月里，自己虽然失去过一些机会，但也抓住了一些机会，公司一直活到了现在。而当时很多的竞争对手，因为没有创新，都被淘汰了。刚开始的时候，宋天兵手下只有两个员工，6台286电脑和1台打印机。在山西路小学的教室里，他开始了自己的梦想之旅：

　　1994年～1995年，证书培训如火如荼，宋天兵适应市场需求，开始涉足劳动部门的国家等级证书培训。1995年～1997年，他发现，不少机关单位考核都要考会计上岗证，于是他抓住市场变化，主打会计电算化培训。1998年，微软风靡全球，宋天兵当时已经感觉到，电脑普及培训的时代已经过去，未来的培训市场将注重应用培训、高端培训。这一年，他推出了微软认证培训。2004年，游戏动漫产业被作为民族产业提上了发展日程，宋天兵开始涉足游戏动漫培训，结果不到半年时间，学生爆满。2006年开始，IT培训市场竞争白热化，把行业一线的课程拿来培训，已经不能满足市场的需求。培训机构按照企业岗位需求制定课程，已经成为大势所趋。在这一年里，万和开始自己制定课程。以就业为导向的培训，将在今后数年里成为市场上的主导力量。2008年，万和依然在努力创新，推出新的适合市场的产品。

　　企业要生存只有不断创新

　　也许是看到了行业里太多的崛起与衰落，宋天兵认定企业生存之道就是不断创新，不断适应市场需求。同时，企业也必须是“保守”的，也就是盯住自己的主业，不要分心。

　　他认为，企业创新体现在很多方面，比如产品的创新、营销方式的创新，具体到IT培训方面，学校可能会采用多种方式综合营销，最大限度提高营销效果。在市场发生变化的时候，学校则会对培训项目、课程做出相应的调整，以适应市场的需求。

　　宋天兵介绍，自己是按照经营公司的方式来管理学校的。薪酬体系简单明了，员工有明确的考核激励制度。对于公司的老员工，学校会根据其贡献度进行股权激励。销售是公司的核心，所有的部门都围绕这个核心运转，从老师讲课到宣传到班主任管理，都围绕学校的销售主体——学员服务。

　　“经营者应该像一块海绵一样，时时刻刻都在吸收养分！”宋天兵认为，作为一个经营者，应该取百家之长。比如韦尔奇是管理上的天才，应该学习他的管理经验；李嘉诚在选择行业和把握商机上有独到之处，应该学习他敏锐的商业嗅觉。所有这些都可以吸收归纳总结，从而形成自己的管理体系。

　　明年要“限产”相信机遇大于风险

　　“对于培训机构来说，是不是可以无限扩张？”“学员可不可以无限量招下去？”“超负荷招收学员之后，老师是否能跟得上？”这是宋天兵在记者采访时提出的命题。在记者看来，这也是一个理性经营者在权衡机遇与风险时，必须直面的问题。

　　他认为，2009年万和的策略就是要“限产”，全年培训人数控制在500～600人，以保证教学质量。在经济环境方面，如果明年经济不出现大问题，愿意培训并且有能力培训的人将大大增加，因为就业压力会显现，而市民口袋里还有钱，他们会选择培训以增强自己的竞争力，这对于培训行业将是个利好；但如果经济下滑严重的话，可能会影响到培训行业，因为IT人才的需求量会减少，不过这对于质量好的机构压力会小些。

　　快报记者 张曦

　　上榜理由：他毕业于南京大学地质系古生物学及地层学专业，却选择了在计算机培训行业扎根。他是培训界的老江湖，1993年创立了江苏万和计算机培训中心，负责公司的全面管理。他十五年如一日，带领学校在不断的创新和专注中发展壮大，使得学校成为目前南京历史最为悠久、办学规模最大的专业IT培训中心。

　　经典语录：企业只有不断创新才能生存下去。