模式释义：曾经的2万元阵营在2008年土崩瓦解，但是南京高端住宅市场并未因此而绝迹，相反在保持高贵身份的同时，高端住宅都自觉不自觉地低下了高贵的头，主动与市场靠近。

　　个案解析：网尚研究机构统计，光是11月，高端物业的总成交面积就达6000平方米，是下半年以来的又一次成交高峰。

　　翻开南京网上房地产的成交数据，在整体成交量大幅缩水的情况下，高端住宅还是保持了一定成交量。在城中板块，截至目前，金鼎湾国际成交155套，均价接近1.8万元/平方米；金陵尚府成交228套，均价1.13万元/平方米；天正湖滨成交670套，均价1.4万元/平方米；万科红郡成交105套，均价1万元。

　　结果不同，但是高端住宅制胜的关键却有相似处，要么品质为王，要么敢于冲锋陷阵。金鼎湾国际是江苏唯一3A住宅，天正湖滨精装品质将世界前三名品牌全部用上，雅居乐花园更是用实景现房说话，金地名京重在创新为客户想更多。

　　专业点评：金地集团上海地产南京公司副总经理陈卿认为，除了降价市场还有路可走，那就是最大限度地发挥品质优势，高端市场尤其如此，因为高端客户本身对于价格并无抗性，他们看中的就是品质和地段本身。

　　事实上，高端住宅在任何市场的抗跌性都最强，2008年南京楼市也充分证明了这一点。金鼎湾国际的一位业主表示，抗跌不意味着不降价，只是说在一片向下声中这些楼盘跌得慢保值功能强，当然这样的抗跌性无不建立在品牌、品质等综合性能的基础之上，而不是凭空而论的。

　　快报记者 费婕

　　颠覆规则

　　模式释义：有人能创立规则，那就必然有人颠覆规则。颠覆规则，不按常理出牌，别出心裁，往往能出奇制胜。今年业界大多感慨时事艰难，一些特立独行者却脱颖而出。

　　个案解析：锋尚国际公寓是南京这类绿色的典型代表。2006年，该项目就打出了中国第一个“零能耗”住宅的概念。通过高科技，他们可以实现在基本照明、夏季制冷、冬季取暖三方面节约或者不用传统能源。虽然其房源总价高达360万-600万元，但是却征服了其目标客户。朗诗国际街区是近几年南京本土杀出的一匹“黑马”。他们高举“科技地产”的旗帜，让“恒温、恒湿、恒氧”的居住理念深入人心。不用空调、暖气，他们可以让室内常年保持22－26℃。此外，科技地产中的代表还有银城西堤国际、天泓山庄等。

　　公摊面积大、得房率低、使用面积不足，这些问题曾在很长一段时间内困扰着购房者。然而，随着户型设计日趋精细化，这种使用面积低于建筑面积的传统在南京已被“颠覆”。金地名京的九重院落；中海凯旋门让人对小户型的有限空间有了重新理解，一个44平方米的房子居然能有如此舒适；汇锦国际的80＋让人对挑高空间有了新认识……在楼市转向买方市场后，开发商都加大了户型设计的投入。

　　专业点评：易居房地产研究院南京研究中心总监厉建军认为，当前市场变化万千，差异化是竞争中的关键。要想脱颖而出，只有寻找市场空白点，做消费者真正需求的产品。网尚研究机构房地产经济研究中心主任颜涛也认为，市场的调整让房地产回归到了其核心价值即产品本身，产品品质、产品创新才是房地产的核心竞争力。快报记者 文涛

　　名门荣耀

　　模式释义： 凭借“××制造”，他们独步楼市。他们生而则优，长期享受追捧，即使在楼市“寒冬”，慕名而来的购房者，仍能带给他们所需的温暖。

　　个案解析：2008年11月底，随着河西楼盘金地名京的首次开盘亮相，在房地产行业内被称为“地产三剑客”的文科万科、理科金地、工科中海，首次在南京楼市中同时有项目上市销售。不仅如此，据统计与去年相比，无论在规模上还是项目数量上，品牌开发商今年在南京楼市中推出的项目都有了大幅提升。从雅居乐花园到金地名京，从万科·红郡到中海·凯旋门，从栖霞·栖园到绿城·玫瑰园……有业内人士评价说，2008年可以算是品牌开发商进入南京的一个新阶段。

　　而他们的销售量就是其品牌价值的最好证明：今年4月开盘的万科·金域缇香，项目开盘仅两天便售出所推房源的60%；同月开盘的雅居乐花园，开盘一个月内就销售出300多套房源；6月上旬，中海·凯旋门推出的全能小户型逆市飘红，开盘3小时内就销售房源300多套；南京万达广场名宅开盘，推出的商铺仅一上午就销售出90%……

　　专业点评：“就是奔着万科这个品牌来买的，我有亲戚住在万科，我体验过万科的那种高品质服务。”万科·金域缇香的新业主卢女士这样解释自己购买万科产品的动机。

　　今天，品牌因素对于购房者的影响变得越来越大，具有雄厚实力和良好形象的开发企业显然是购房者青睐的对象。“中国房地产的草莽时代正在逐渐结束，未来必将进入一个品牌时代。”北京科技大学教授赵晓教授如此预测。快报记者 李汇丰

　　践行民意

　　模式释义：也许各项标指不是第一，但综合评分却最优。他们定位亲民，他们有潜力，他们强调综合性价比，是一等一的民生楼盘。

　　个案解析：最显眼的是南京网上房地产上本月销售排行榜的冠军天润城。在“一口价3080元/平方米”的强力促销下，截止到12月23日，该楼盘本月已售出1160套，若按11月南京全市6149套认购量计算，天润城一家楼盘的销售量就占到全市1/6的比重。这可以理解为降价效应，但不能否认，从2004年至今，一直奉行的平价策略是天润城吸引购房者前仆后继的终极原因。不仅是天润城，包括明发滨江新城、旭日上城在内的一批楼盘都扮演着同样角色。亲民的价格，综合性价比是殊途同归的热销理由。

　　低价却保证品质。如东郊小镇的热销，精装修房单价为5400元，而其装修标准是摩恩、科勒等一线品牌构成700元/平方米。正如百胜麒麟总经理厉心所言，建筑的最高境界是集历史、人文主题和经济、实惠于一身。

　　有地产商专门为少数人服务。与之对应，也有地产商专门为工薪阶层造房。即便楼市逆势时，常亘城全城销售前列的，正是这些楼盘。

　　专业点评：有人士指出，经过2008年的调整，投资客离场，改善型居住客户或有观望，市场剩下的刚性购买力是那些拆迁、首次置业、结婚等需求，因此，低总价、中小户型房源理论上最具销售力。“低价不应低质，市场供应量饱和，买方对户型设计、建筑品质的要求会更高，只有真正高品质、低总价、有潜力的楼盘才会最终受到肯定。”快报记者 杨连双

　　本版漫画 俞晓翔