几个月前，南京墨中贸易有限公司的总经理卓石平，带着满满一箱童装样品来到杭州，参加阿里巴巴承办的“第二届APEC工商咨询理事会亚太中小企业峰会”活动——大买家见面会。让她没想到的是，在大买家见面会现场，阿里巴巴B2B总裁卫哲还亲自来为她“做媒”。

　　“即使今天没有预先安排与大买家的会面，只要产品对口，您都可以申请面谈，我们的工作人员会在征求买家的意见后，再进行安排，尽量让您多见几位大买家，多一些收获。”卫哲对卓石平说道，“您做服装产品，可以试着联系一家叫做Monsoon的英国公司，他们刚刚进入中国，今天也到了采购会现场，是一个很不错的大买家……”

　　说起卓总与阿里巴巴间的故事，得从2005年讲起。当时，从广交会上失望而归的她在跟国外客户聊天时，第一次听说网络贸易的概念，“国外客户告诉我，现在越来越多的采购商都会先到网上搜索供应商。因为第一它可以节省采购的时间；第二，选择的范围更广；第三，网上丰富的供应商资源，可以帮助采购商找到性价比更好的产品。”

　　自从2005年7月公司成为阿里巴巴“中国供应商”会员后，几年来，卓总对电子商务投入了巨大的热情和耐心。“并不是说，企业花钱购买一个电子商务平台就万事大吉了，在这一过程中，从老总到业务员都需要耐得住寂寞，以一种平和的心态对待它。其次，业务团队对网络贸易的把握程度，直接影响到这个平台的使用效果，企业要花时间和精力去打造一支完全熟悉电子商务的团队。做网络贸易一定要耐得住寂寞，持之以恒地走下去。”

　　结束一个月后，记者再次联系了卓总。今年8月3日那天，她分别与Newtimes、Coles、Redcats、Blair和Bestseller公司进行了会谈，并与来自澳洲的大买家Coles公司保持着一定的联系。“‘大买家见面会’这种形式很好，在与大买家的接触中，我们可以了解到最新的潮流趋势、市场定位、产品细节，以及大买家的采购思路和他心目中的价位点。我们还可以在这一活动中结识优秀的生产型企业，找到我们的下游合作伙伴。”快报记者 徐勇