近日，空调市场再现刀光剑影，“价格屠夫”格兰仕全系列空调再度上演高空跳水，击穿价格底线，其中1P空调市场售价已低至999元，1.5P空调低至1990元，2P柜机低至3190元，均为市场最低价。据悉，格兰仕成为2009冷冻年度第一个全线产品降价的品牌。格兰仕空调整机公司总经理韩伟宣称:要把握住行业变革期的绝佳契机，三到五年内坚持价格战，力求将价格战打穿、打深、打透。
巨量库存遭遇价格战
今年3月铜价接近7万/吨，半年时间跌幅已超过50%，目前已经跌破3万。而铜只是原材料价格巨降的一个缩影。据某空调企业测算，仅铜价的下跌，就使空调行业内1500万套的空调库存迅速贬值，蒸发掉40个亿。
原材料价格持续下降，而一线品牌的价格却没有疲软。有关行业专家一语道破：社会上的巨量库存带来的价差补水是空调企业无法承受的。在一线品牌面临巨大库存压力时，第二阵营却迎来反击的绝佳机会。韩伟表示，格兰仕空调库存量非常小，敢于将价格全面击穿触底。“此举就是要一步到底，价格触底，树立市场新的价格标杆。”
品牌经营进入高危期
空调行业库存价值巨额蒸发，商家的品牌经营进入高危期。按照当前库存，仅一线品牌的资金沉淀就高达210亿元左右。与高额库存如影随形的是应收款。某上市空调企业第三季度财务报告显示，其应收款高达68亿元，同期增长超过30％。应收款激增直接影响企业资金链的顺畅运转，给空调企业经营带来空前风险。
据了解，由于社会库存较小，格兰仕空调已经开始主动对我市经销商全面实行价差补水。韩伟表示，当前提升品牌经营的安全度，回报给商家更多利益，是确保厂商双赢，确保市场未来的关键所在。
笔者在采访部分一线品牌的经销商时，商家均表示在新年度品牌的选择上会更多考虑像格兰仕这样的安全品牌。
价格战要打三到五年
整个空调行业进入高危期，同样也带来变局的机遇。格兰仕正是嗅到这前所未有的机遇，启动“积极进攻”的价格战策略，并宣称要将价格战持续三到五年。
韩伟总经理表示：“行业危机之下，格兰仕空调处于四大有利位置：一是基于多产品盈利的优质资金链；二是低量库存，企业无负担；三是全面成本优势企业模式；四是掌控了空调的核心技术。”
行业危机下的格兰仕拥有的独特优势，使其发动价格战成为可能。据悉，格兰仕此次率先启动价格战，范围之广、降幅之大、产品之多行业少有。对此，有行业人士评论，格兰仕是在最适当的时机，用最适当的策略，去谋求市场地位的突围。
销售模式价值回归
盛行空调行业多年的传统销售模式，“套”得商家苦不堪言。在金融危机等不利形势影响下，商家的经营风险空前巨大，传统“套”路逐渐走入迷局，行业期待销售模式的价值回归。
为此，格兰仕重新塑造渠道政策模式，积极推进“零风险”的渠道政策。新冷冻年开盘伊始，格兰仕结合区域市场容量和竞争格局，强化政策兑现及时性和实施差异化及安全性。同时，格兰仕推行“价格补差”“顺加销售”“推广分销”“渠道奖励”等利于商家的政策，确保渠道商资金投入低门槛，零风险。
笔者在采访中了解到，商家均对现有销售“套”路严重质疑和反感，在新年度品牌的选择上会更多考虑像格兰仕这样的安全品牌。
■专家观点
空调行业“剩”者为王
国务院发展研究中心家电课题小组主任 施业传
金融危机、内需不足、庞大库存、新能效标准，四大因素将使得未来一到两年的空调格局发生巨变，2009年空调行业洗牌程度将是十年来最大。
目前空调已进入高风险期，产品线单一、综合实力较弱、现金流不足、没有核心技术的空调企业将被淘汰出局。在未来两年内，品牌淘汰将会进一步加速，预计到2009年结束，能够活跃在市场上的国内空调品牌不会超过10家，空调行业将进入“剩”者为王的时代，只有那些综合实力较强的品牌才有机会走过行业的冬天。
格兰仕空调部分降价机型
