随着初冬第一个0℃的到来，南京寒意渐浓。“冬天来了。”为了保暖，人们开始换上冬装。其实，对于这个城市的另外一些人来说，今年的冬天来得更早些。世界范围内的金融危机，使得一些“经济人”提早进入了冬季。在人们印象中，服装出口首当其冲。欧美经济的不景气，会直接影响到当地老百姓的购买力。老外口袋缩水后，花钱谨慎了，所以，以外销为主的国内服装行业，打个喷嚏，甚至患上感冒是很自然的事。刘国民和李卫是两个做服装外贸的南京人，一个出口欧洲、澳大利亚；一个出口日本。谈起金融危机对生意的影响，他们坦言，到目前为止，影响还不是很大；真正的冬天可能是一场“倒春寒”。
刘国民 外贸公司老板 主销欧洲、澳洲
明年开春 冬天才会真正来临
记者走进位于山西路国贸大厦20楼的裕成贸易有限公司时，公司经理刘国民正在打电话。和大多数老总不同的是，刘国民没有自己的“单间”，他和员工一起“挤”在一间30多平方米大的屋子里。屋里开着暖气，七八个员工正各自忙着手上的活：联系厂家，修改图样，核实订单。每个人的桌子上除了电脑和电话，都堆着很高的布料和样品。“没有必要自己弄个办公室，大家挤在一块，方便工作。”刘国民把记者领到19楼的会议室，“这里安静。”
庆幸选择了美元
裕成贸易有限公司有员工60多人，专门做服装出口。服装主要销往欧洲、澳大利亚和日本。刘国民主要负责欧洲和澳大利亚的业务。“金融危机对我们有影响，但到目前为止，影响不是很大。”刘国民很关注金融危机的走向，有时间就会看央视经济频道的“直击金融风暴”专题和上海第一财经。毕竟是做外贸的，不关注不行。央视的专题做得很内行，分析得很专业，但是对比自己的生意，刘国民觉得他们有些结论下得还是过于武断了。
对于裕成贸易来说，这个冬天暖冬算不上，但也绝对谈不上严冬。表面上看，形势很严峻，澳元和欧元相对于美元来说贬值得很厉害。今年5月份刘国民去澳大利亚考察的时候，1澳元相当于0.98美元，现在只有0.62澳元，澳元跌去了百分之三四十。欧元也跌得很厉害。但是庆幸的是，他们和进口商的交易是以美元结算的。“如果我们是以澳元或者欧元结算，那我们就惨透了，从签单到发货到结算，几个月时间，收入就会跌去百分之三四十。”
在欧元最景气的那些日子，进口商曾经游说他们以欧元结算，但是权衡一番后，他们还是选择了美元。美元毕竟一直都是“世界货币”，虽然人民币一直都在升值，但是两种货币之间还没有真正实现自由兑换，所以汇率相对是稳定的。
对国内的服装出口商来说，影响生意最大的就是汇率和劳动力成本。主要是汇率，因为结算货币一贬值，就意味着收入跟着缩水。而劳动力成本这些年一直是增加的。“去年新劳动法实施后，服装厂工人的工资也跟着水涨船高，工人的维权意识也提高了，都主动要求签订劳动保险。”
下半年订单降一成多
虽然金融危机对他们的直接影响不是很大，但还是产生了“冲击”。拿澳大利亚来说，澳元贬值，意味着澳大利亚进口商的进口成本在增加。为了支付进口费用，他们需要花更多的澳元，去兑换与过去同等面值的美元。而澳元的贬值，也使得澳大利亚的消费能力下降，进口商不仅不能通过涨价来提高利润，反而还要降价来迎合消费者。降价，意味着利润减少。怎么办？
“他涨不上去，就会来压低我们的价格。”10月份，和进口商谈新单子的时候，刘国民很担心，害怕利润锐减，还好，实际情况没有想象的那么严重。
但是未雨绸缪，刘国民对整个经济大势还是很清楚：金融危机首先体现在金融业上，但是它迟早会影响到实体经济。刘国民真正担心的是订单减少。欧洲和澳大利亚货币贬值，经济不景气，很可能造成当地老百姓收入减少，收入减少了，自然购买力就下降了。“下半年和上半年相比，我们的订单少了百分之十几。”
以往，刘国民每年6月和12月都要到澳大利亚去一趟，这两个月是下单比较集中的月份。刘国民决定今年12月不去了。“今年大概就这样了，去了也解决不了问题。”他半开玩笑地说，“不去也可以省一笔开支啊。”
刘国民预测，服装出口如果真有寒冬，有可能出现在春节之后。
有可能往西往北发展
有媒体介绍说，已经有不少广东、福建的服装厂受金融危机的影响而关门歇业。
“南面工人工资高，成本高。”刘国民介绍说，进口商跟他们谈，能接受报价就做，接受不了他们就会往北走。目前，南京不少服装公司接的就是原来属于南面的单子。但是，随着劳动力成本的增高，除非往中高档发展，否则南京这边做出口的服装公司和服装厂也很危险。“如果还是做中低档产品，估计活不了。”
裕成贸易做的也是中低档服装，但是自从2005年成立以来，他们就一直注意降低成本，提高劳动效率。“我们公司不大，费用相对较低，就60多个人，一个萝卜一个坑，不养闲人，少一个都紧张。”服装出口是微利行业，基本上利润在百分之三到四，要做大，主要靠量。裕成贸易每年的营业额在3000多万美金，大概要出口六七百万件服装。
明年很难，如果卖价上不去的话，刘国民考虑让产品上一个档次，为了节约成本，也可以考虑到西面、北面去建厂。
“早些年，我们就在安徽建了加工厂，一件衣服便宜一块钱，300万件就是300万。”刘国民说服装出口赚的就是辛苦钱。
“退税”来的正是时候
对国家出台增加出口退税力度的措施，刘国民表示这绝对是一个利好。“但是，这部分钱不可能都落到贸易公司。”利好是属于大家的，贸易公司、加工厂、外国进口商人人有份，因为钱在明处，你不可能独吞。“在这条加工、出口、销售的产业链上，其实大家都是在一条船上。”刘国民表示这就是同舟共济。
李卫 外贸公司老板 主销日本
做日本生意 这个冬天不太冷
采访李卫的那天，最低气温0℃，但那天李卫只穿了一件衬衫。刚坐下来，他就说：你找错人了，金融危机对我没什么影响。“你应该找做欧美生意的人，我做的是日本的单子。”李卫说日元不仅没跌，还在升值。他的两个厂都有点忙不过来了。
还没刮到对日出口上
影响服装出口的最大因素是汇率的变化，汇率的大起大落，对应着服装出口商的喜和悲。从1997年开始，李卫一直做的是日本人的生意。从日本进口商那里接订单，然后交给加工厂去做。做了四五年后，他开了自己的第一家加工厂。现在他有了两家工厂，总共400多个工人。
之所以做日本人的生意，是因为他妻子在大学里学的是日语，对口。
“日本这些年经济一直不是很好，但也不坏，比较平稳。”李卫认为日本的经济比较成熟，风险比较小。而今年以来，日元一直在升值。上半年，每10万日元可兑换6200到6400元人民币；下半年已经升到每10万日元兑换7000元以上人民币。这对以日元为结算货币的李卫的元弘公司来说无疑是个利好。他不仅没受到金融危机的影响，相对于去年同期，反而有了增长。现在他的两家工厂，每天开工，比较忙。
他介绍说，在江宁凡是做出口日本生意的服装公司，情况都不错。
“严冬，应该是做欧美生意的人和一些印染厂面对的环境。”
印染厂岌岌可危
李卫做了10多年服装出口，对圈子里的情况比较了解。据他所知，出口欧美的贸易公司日子不好过，有的业务员上半年接1000万美元的单子，下半年100万都做不到了。欧美经济不景气是主要原因。
服装公司到工厂加工，必须到印染厂进布。“印染厂最近订单减少得比较多，有的厂子做不下去就关了门。”关门的原因有两个：订单减少，成本增加。印染厂的原料涨价，国家对环保的要求高，促使厂家不得不增加环保设施，人员工资也在逐年增长。这几个因素结合起来，导致了印染厂的惨淡现实和前景。
和10年前很像
李卫1989年毕业于南大历史系后，分配到中国银行做信贷员。1993年，因为人事复杂等原因，他一气之下摔了铁饭碗。从1993年到1996年，他一直东奔西跑地做着各种小生意。1997年，收了心的他和妻子做起了对日服装出口。公司就设在玄武饭店对面的江苏展览馆。一部电话、一台电脑、一部传真机，两个人开始了创业之路。
李卫说他干这一行一直顺风顺水，只有一年例外。1998年的时候，亚洲金融风暴刮到他身上。5月份签的单子，8、9月份出货，但是汇率突变，由5月份的每10万日元兑换7000元人民币，贬值到每10万日元兑换5800元人民币。“我们呆了，但是没办法，该付给工人的钱一分也不能少。”那一年，李卫不仅亏损，而且把他们夫妻俩的积蓄全都填了进去。还好，时间不长，像大多数出口商一样，他们挺了过来。
“今天做欧美出口的，就像1998年的我们。”李卫希望能挺住的都要挺住。
做自己的品牌很难
在南京，绝大多数的服装出口商做的都是贴牌生意。就是按照外国进口商的要求打样、生产，产品上贴上相应的外国商标。不仅南京如此，在整个中国基本上都是这个状况。这也是“中国制造”的由来。
为什么不生产自己的品牌呢？有了自己的品牌，利润大幅增加的同时，也能增强抵御突发经济危机的影响。
“太难了。”李卫感慨道，设计自己的品牌不难，中国人不缺想象力，但是品牌的推广太难了。一个品牌的推出需要相当大的资金投入。“这对中小厂商来说是不可想象的。”
海归
“倒追”饭碗
金融寒流影响就业
海归
“倒追”饭碗
“以前都是我们高薪请海归回国，现在恰恰相反，来找工作的海归多了，而且都不敢要高薪。”在昨天的南京秋季海外留学人才供需洽谈会上，招聘单位没有想到会一下子出现这么多的留学生，直到中午11点半会场灯光都熄灭了，海归们还依然“痴痴”守候在洽谈室的门口，希望能递上简历。
昨天的洽谈会上，记者碰到了从澳大利亚回来不久的李艳。她告诉记者，三年前到拉筹伯大学攻读会计和金融管理硕士学位，学费加上生活费每年差不多要30万元人民币。“澳大利亚受金融风暴影响还蛮大的，商店里的东西都卖不掉了。我刚去的时候汇率是1：6.7，现在降到1：4.5，人民币值钱了。回国前几天，和一个学长在网上聊天，学长说他失业了，我记得，他两年前一毕业就找到了工作，在英国，月薪2000英镑，当时让我羡慕死了。”李艳告诉记者，现在国外经济确实不景气，到处都在裁员。“毕业前找好的一家公司，也因为经济不景气不再招聘了。我想来想去，还是回国回家乡找工作。”
昨天，乐金电子（南京）招聘主管问她期望的月薪是多少，李艳想了想报出一个数字“2500元”。
“很简单的一个道理，如果在国外发展的空间和国内相似或者还不如国内，那么很多‘海归’都会倾向于回国。”一家招聘单位的主管告诉记者，海归人才不仅多了，而且便宜了，工作要求也在降低，一年前，不少想要归国的海外人才都会明确要求“不能低于多少万年薪”，但现在很多人都会表示薪资可商讨。“目前来说，金融危机对江苏的企业影响还不是很大，我们也希望借机大举‘抄底’，现在是网罗人才资源的好时机，特别是往常难求的高端人才。”昨天不少用人单位都摆出了这样一个心态。
记者昨天从南京留学人员服务中心了解到，12月1日南京市政府有关领导将率团出国“团购”人才，举办“南京吸引海外高层次留学人员美国恳谈会”，到旧金山、波士顿、纽约等网罗在金融、银行、投融资、保险、车制造、汽车电子、机械制造、电子信息、生物医药研发、环保与资源利用、新能源、新材料、半导体等专业领域在职或在读五年以上的优秀留学人才。
快报记者 项凤华
