往年，“小雪”是一些行业的旺季，商家们很乐意过这一天。今年的“小雪”，赶上了一场金融海啸，于是一切似乎都变了。商家们一个个变得愁眉紧锁，能转型的转型，没办法的只好死扛。他们每一个人知道，扛得过去的都会迎来新一轮牛市，扛不过去就只好“后浪死在沙滩上”。
平时灯都舍不得开
从东北来到南京的11年里，李吉权的地板生意一直是：扩张！扩张！没想到会在这个初冬，成为他的沉重负担。经过多年的奋斗，李吉权在南京有几家自营地板超市，今年“十一”以后，他如同冬眠的动物一般，窝在自己的领地，减少开支、缩小营业面积。他说，要小心翼翼过好这个寒冬。“许多财大气粗的建材老板，今年却省得连店里的灯都不开。”他说。
旺季竟成了寒冬
“建材市场的淡、旺季特别明显，春节后开始好卖了，直到梅雨前，6月正式转淡，到了7月、8月最清淡，9月再转好，11月~12月最旺。”李吉权手一摊，似乎对眼前的事实有些不可思议。他告诉记者，一般来说，眼下正是一年中的建材黄金时期，因为很多市民希望能在春节前把房子装修好。“可是，现在你看看”。
这个旺季，生意比淡季还淡，李吉权并非没有预感。“今年春季，建材一个劲涨价，生意反倒不错，到了奥运会后我们明显感觉到一个月不如一个月。”9月，李吉权参加了行业协会主办的展销活动，效果不错，现在他才明白，那场展销把市场上的需求消耗得差不多了，自打展销结束后，几乎就没什么订单。
“去年这个时候，一个店一个双休日差不多能做20单，现在顶多也就三五个单。”李吉权说，自己的连锁店拥有一定品牌知名度，生意比小规模的商户要好些，很多小老板一个月只接下几个单。他预计，整个市场订单量少了一半左右。
精装修生意泡汤了
房地产是建材行业的“衣食父母”，眼看楼市沉默了这么久，他知道未来很长一段时间日子都不会好过。李吉权的“李洋”地板不仅零售，也做精装修房项目，最近一段时间，他总是白忙一场，“我们跟了很长一段时间的精装修项目，最后开发商改计划了，不做精装修了，有的索性就不开工。”
这一点让李吉权很被动，因为精装修虽然利润薄，但量大，对企业来说仍是一笔重要收入。公司也在和开发商保持接触，希望能拿下更多精装修项目。“我们有的员工和开发商接触很长时间了，对方也有意向了，可人家计划突然就变了。”李吉权说，有的是把精装修变成了毛坯房，价低好卖，有的索性不准备开盘，跟买房者一起观望。
还有一个李吉权认为很能反映问题的现象：卡子门一家大型家居卖场目前处在招商阶段，在其招商之初，几乎每个铺位都有数个品牌排队签约。可是，到了现在，那些排队等铺位的企业似乎都不见了，铺位也没有那么紧张了。
卖场平日漆黑一片
在这种情况下，各个地板老板都会做出同一个反应，那就是减少库存。李吉权说，终端都减少库存，那么上游工厂就倒霉了。没错，工厂无事可干，就面临关门的危险。据他所知，在浙江已经有一些地板加工厂提前放了“年假”。
这是一个两难的选择。“对工厂来说，不关门开工不足，那是烧钱；如果放假，那些有技术在身的工人要想再招回来可不容易，他们回乡后起码要过了元宵节才能回城。”所以，能扛的就一定会扛着。
零售终端的商户们，处境也有相似之处。李吉权说，自己已经开始了一系列缩减开支的措施，“公司人手本来就不多，没办法裁员，所以我把店铺的面积缩小了。”在租期未满的时候，缩小店面要给卖场一定的违约金，可是李吉权宁愿陪掉违约金，因为这样可以直接减少支出。与此同时，原定组织员工旅游的计划也取消了。李吉权告诉记者，自己的每个店都是花了心思装修、布置的，都像自己的孩子一样，“如果生意好做，谁都不会这样做，看着店铺变小了，其实心里很难受。”
还有很多做建材的同行，他们的资金实力不如李吉权，付了全年的场租，无法一走了之。“现在你到卖场里去看看，漆黑一片，大家都不开灯，不是小气，而是省一点是一点。”李吉权说，眼看着一天一天地过，没有单子进账，那种焦急、心慌，做生意的人都明白。于是，为了节约开支，很多店里周一到周五都是省着开灯，有客人了，把灯打开，强打精神，周六、周日客流量大一点，再把灯打开。
女人见到漂亮衣服不激动了
金融风暴下，大家都在寻找“御寒棉衣”，可是服装店里的御寒棉衣却无人问津。
两年前，杨兆（化名）拿下一个女装品牌，用多年的积蓄开了一家女装店。店铺不大，但由于服饰质地较好、款式很新，所以没多久就培养出了一批老客户。“那时候，每到一批新货都在一两天内被抢空，很多标价上千的衣服，客人不试就买下了，因为很熟悉我家的尺寸了。”今年夏天，小店仍然顾客盈门。“夏装根本不够卖的，一个月营业额最多时能有近10万。”杨兆说，谁能想到，这么快就冷冷清清了。
“老客还是会来，可也只是看看。”这让杨兆很头疼，他每天坐在小店一角，用期盼的眼神打量每一个推门进来的客人，在心里跟自己打赌，“她会不会买”。
“我和一些客人闲聊，想知道她们的想法，这下算是明白了。”杨兆说，大部分客人都是白领，收入虽然不算很高，但也不低，她们大多追求时尚，希望特立独行，所以款式独特的服饰店成了她们的首选。“以前她们看到喜欢的衣服，只要价格能接受就会买，可是现在很多公司的业绩都受到了影响，有的甚至要裁员，她们觉得未来有太多不确定性，所以不会轻易出手购物，再漂亮的衣服看见了都不会激动了。”
生意一落千丈，杨兆开始考虑转型。“我想主攻中低档消费群，或者把实体店转让出去，开个网店，这样成本低。”
年夜饭只订出去一半
黄隽（化名）经营着一家规模不小的杭帮菜酒店。每年“十一”之后，各个饭店都开始预订年夜饭，过了11月中旬再想订就很困难。黄隽告诉记者：“今年开订之初就不对劲，以前一天咨询电话就有十来个，今年几乎接不到电话。”
现在已经是11月下旬，店里的包间还没完全订出去，算下来只订出去一半。他反复说：“如果是在去年，早就爆棚了。”黄隽还觉察到，以往他这里主要是商务宴请，而现在商务宴请的比例明显下降。每年年底，都有不少公司来预订公司年底联谊聚会，今年一些老客户都见不着了。
随之而来的是消费标准降低。“看看每天生意都还不错，可是月底算算账不对啊。”经过观察，黄隽算是明白了，“商务宴请的少了，标准当然也就下来了，以前一人150元的标准，现在只有100元了。”
“好在物价下降了。”黄隽舒了一口气，这似乎是唯一能让他感到宽慰的事。”
当务之急是把新菜单做出来。新菜单将在12月1日正式启用，几乎所有的菜价都进行了调整，很多菜会下调1~2成。之所以急着降价，是因为黄隽觉得明年的形势会更差。他说：“金融风暴对实体经济的影响我们都已经看到了，所以明年商务消费、中高档消费都会减少，因此降价是非常必要的。”虽然正值旺季，但黄隽说，还得悠着点，毕竟是“冬天”了。
售楼小姐的
过冬策略
传说中，她们月收入过万，有长相的“准入”门槛，一签就是上百万的“大生意”……多年来，售楼小姐的职业让人羡慕。如今，楼市销售一落千丈，开发公司的高管都在担心自己被裁员，没根没基的售楼小姐们又怎么度过这寒冷的“冬天”？
郭小姐入行5年，目前受雇于城南某楼盘的开发商。5年,在这行绝对算久的了，所以她对“行情”颇为了解：售楼小姐底薪一般1000元出点头，提成是房款的千分之一上下。“开盘那个月大家都能拿个1万多，平时也就是2000-3000元吧！”前几年行情好，一年拿10万很正常，现在绝对没那么多！“今年我算了下，年薪2-3万吧！”郭小姐说，也没感觉销售小姐大批辞职，也有小姐妹不干的，不过比例都算正常。但今年楼市上市量少了一半，提成自然就少了一半，大家一分当然就平均每人少一半了！
收入锐减怎么办？“大家都忍忍吧，我们对行业还是很看好的，等到日子好了，大家再过好日子！”郭小姐这两年不知不觉养成了在淘宝上购物的习惯，这个瘾一定要“戒”了！
黄小姐做售楼小姐不到一年，但适应不了这种“有压力”的工作，又碰上今年经济不好，下半年终于辞职了，现在淘淘巷开店。
“我有两三个同事现在都歇在家里，准备行情好了再出来做。可我想，我要辞职了就转行转得彻底些吧。”黄小姐告诉记者，售楼小姐平均年龄25岁，过了黄金年龄只有三条路走：能力强的升做销售经理；能力一般的转做售后服务；第三是彻底转行。目前，这些都是售楼小姐们“过冬”的应对办法。
林小姐23岁，现在南京一家开发公司做销售小姐，入行一年，做过两家楼盘。
打通林小姐的电话，已经是周六傍晚6：30，她嗓音疲惫甚至沙哑。
林小姐的正常上班时间是早上8：30-下午5：30，“可我告诉你，从来不会准时下班，因为总有整理客户资料等零碎事要处理，我今天就在准备明天签约的合同呢！嗓子哑了是因为这两天签约的业主多。”
原来，林小姐所在的楼盘进行了部分特价房优惠活动，幅度很大，售楼处一下子热闹起来了；可老业主认为降价了，就集体上门讨说法。
记者问：“说心里话，你们希望开发商降价吗？”林小姐犹豫了一会儿说，不希望，但没办法，大势所趋。“其实老业主心里也明白，降价了找开发商赔钱没道理，可资产缩水了，感情上接受不了。我们真不希望老业主伤心。好在大部分人都挺明白，找售楼小姐拿不到钱，于是直接找了开发商。”
在林小姐看来，售楼小姐所受的冲击不大。“开发商会想办法，降价啊什么的，销量会上来，售楼小姐的收入也就没多少差别。”
快报记者 孙洁
