国内的房地产行业似乎有条不成文的规律：不少销售业绩突出的项目，却常常深陷“交付门”的泥潭，开发商利用全部精力专攻营销，却忽视了产品品质；而通过各种途径抢得热销房的业主们，对收房抱有极高的期望。质量不过关、景观没兑现、交付无限期拖延……
正当南京不少开发商迫于资金压力，赶在年前最后一波，用强劲的促销政策试图撬动销售时，另一些楼盘同样因为资金短缺，工程受制，一再拖延交付时间。“栖园不仅按期交付了，为保证业主能从容收房，我们能提供完整的服务，每天只交付不到20户。”面对栖园一期180多位不同需求的业主，栖霞建设首次用“限量”交付，打破了传统的一天交房数百套的惯例，为稀缺性高档物业的保值增值再次树立了新规范。
百位工作人员，每天为20户业主服务
2007年9月，正是南京楼市的“疯狂销售期”，抢着买房，投资、投机、刚性需求一起扎进市场。尽管，相对于普通住宅而言，别墅等高端住宅市场相对稳定，但中高收入人群买房增值的理念也让别墅销售一路攀升。“栖园去年3个月就卖了3亿，业主们都看好别墅的未来价值。”面对随后不断降温的市场，打折优惠满天飞，房产价值缩水成为已置业者的一块心病。
“虽然我知道别墅是不会轻易贬值的，但总担心，在目前楼市的冷淡期，拿到手的房子会让我失望。”11月8日，在交付现场，前来收房的业主李先生坦言。“一天只交不到20户，当我来到栖园时，由置业顾问、工程人员、物业服务人员共同陪同收房，让我感受到了栖霞建设的优质服务。”当李先生前去收房时，小区的景观、公共空间设计的细节、一楼院落“花园式”的附加交付标准，给了李先生一个意外惊喜，打消了疑虑。
“以往，为保证交付质量，我们会充分调动各方面的人员，一般一天要交付数百套房，但由于栖园本身的高端定位，保证交付质量和服务到位，我们决定每天‘限量’交付，保证100多名工作人员的服务质量。”栖园的相关负责人表示。
栖霞建设每户投入五六万，院子变“花园”
“当时购买栖园，就是喜欢一楼高高的院墙、前后开阔的院子，可以养花种树，没想到，栖霞建设交付给我的就已经是一个‘小花园’了。”据了解，栖园的整体景观投入达到近亿元，费时1年。为了把公共景观与业主家的私家院子完全融为一体，栖霞建设额外投入了巨资，打造了一楼业主家的“私家花园”。
以往，笔者在不少同类型别墅项目中，看到的院落交付多是简单的整片草坪、篱笆或栅栏围合，成本低，没有任何设计元素。而笔者在栖园看到一楼的花园根据面积不同，院落形状各异，打造了不同的风格。桂花树、小竹林、腊梅、海棠、琵琶、灌木、假石……高低错落，与栖园的公共景观相互呼应。“每户至少五六万的投入，也是我们为别墅主动提升品质和价值。”
细节精致，用石材做挡雨的路牙
景观一直是栖霞建设旗下项目的标杆优势，而细节则成为栖园一期交付中业主认可的焦点。“可能有些小区的细节，业主现在注意不到，但一旦入住使用后，作用和优势会马上显现出来。”笔者注意到，小区道路两边都预留了下水渠，保证下雨天路面没有积水，更关键的是，为防止下雨时，雨水把土壤冲到路面上，影响通行，栖霞建设让道路和花坛平面之间形成落差，并用石材做路牙。“这是我们总结之前小区的实际经验，特为栖园设计的，虽然看起来不起眼，但在南京的多个别墅项目中，绝对是领先一步的考虑。”
与一般高档物业不同，栖园地下室的墙壁上用的是面砖，而不是简单的白墙，设计好的“私家园林”也定期提供养护服务，为同时保证私密安全性和通透性，院落的围墙虽然高2米，但将石材墙体与格网结合，比起一般不到50厘米的小栅栏，差距明显。
“我们用了10天左右，所有业主都非常顺利地收了房，而我们用1年多时间打造的项目品质，使得新老业主对栖园的价值和升值潜力充满了信心。”栖园负责人介绍说。
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