在市场持续低迷，开发商大叹房子难卖时，不少开发商开始从产品着手，引起不错反响。与此同时，一些长期以来重视品牌形象，强调产品品质的楼盘，其销售成绩始终位于前列。很显然，在楼市进入理性时代的大背景下，企业是否具备实力，其产品是否有足够的竞争力等都成为楼盘脱颖而出的必要条件。2008年底，由快报《金楼市》主办的“南京楼市竞争力”系列评比活动，将综合多种评判标准，选出南京楼市真正具备竞争力的企业与楼盘。

　　差异化就是竞争力

　　万科在第一波降价风暴中，首推精装修小户型赚足人气；随后在市场形势不明朗的情况下，有不少楼盘以小户型产品提升关注度。近期上市的旭日爱上城等项目，推出的创意小户型也颇受购房者追捧。

　　“以前不少开发企业做产品是从节约成本的角度考虑，甚至是大范围复制其他区域产品，但在目前形势下，部分有远见的开发商开始仔细研究区域业主的消费需求，并将其用于产品，使得产品更具备差异化特征。”据业内人士介绍，目前市场上仅小户型产品的创新，就做出了不少种风格，不少楼盘都以此来提升产品的竞争力。小户型产品目前创新包括更好地利用空间，如做多种玄关，将有限空间的使用率放大；其次是加大实际使用面积，比如目前市场上东郊小镇等楼盘的挑高、复式等户型；此外，通过服务创造产品附加值的做法也不断涌现，比如酒店式公寓等产品。

　　有实力才有话语权

　　“做差异化、精细化的产品固然重要，但本次评判竞争力楼盘还有更多的综合性指标。”据“2008南京楼市竞争力”评选组委会负责人介绍，由于南京楼市的项目规模大小不一，产品品质也良莠不齐，因此在确定入围楼盘时，组委会对各个区域在售项目都将进行细致的筛选工作，本次“竞争力”评选活动也设置了严格入围标准。除了看得见的配套、环境等硬性指标外，楼盘的口碑影响力，购房者的满意度等软指标也将涵盖在评选的标准内。

　　“在买房子过程中，购房者会有这样的感受，虽然同是一个楼盘，但往往会收到不一样的评价。有的人可能认为某个楼盘位置尚佳，环境不错，值得投资；但另外一个人可能会对其套型或产品质量不认可，并不看好其升值前景。”据介绍，正是因为众口难调，一个优质楼盘要能够在诸多项目中脱颖而出，就对其综合竞争力提出了非常高的要求。对于这些入围的品牌项目来说，要赢得“竞争力楼盘”的称号，就必须靠雄厚的实力说话。

　　重概念更要重产品

　　运动健康型楼盘、绿色生态型楼盘、节能环保型楼盘等是时下常见的概念。在楼市走出简单满足居住功能的初级阶段后，现在购房者的需求已变得更精细。市场竞争也日趋激烈，楼盘如果没有自己的特色，已经很难再打动购房者。 “仅有概念不行，产品更要靠品质说话。”参加评比活动的一家开发企业老总告诉记者，产品的创新不能仅停留在概念的层面，它要落实到细节与品质的追求上。有的楼盘之间细节虽然相差只是那么一点，但给购房者的感受却迥然不同。

　　“竞争力是一种实力的体现，同时也是企业和楼盘透露出来的一种气质。”一家营销机构的负责人认为，房地产是一个整合资源的行业，而创新考验的就是企业的整合能力。对于品牌楼盘来说，它们应该具备自身的特色，与其他楼盘所传递的生活方式也是不一样的，这就是它与众不同的气质。因此，他认为本次强调“竞争力”的楼盘评比，也必将给南京楼市带来一股新风。

　　快报记者 许延正

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