“如果把上海的时尚程度定义为100分的话，那么，南京应该在80分。”作为兰蔻高档化妆品部华东区的掌门人，马怡冰对南京这座城市有着深厚的感情。一年销量7000万元，位列全国前5，旗下的金鹰店柜台更是拿下了全国的单店销售“榜眼”。马怡冰说，是南京日渐浓厚的时尚气息造就了兰蔻的市场业绩。

　　南京：一线待遇

　　上周末，马怡冰现身金鹰天地，督导一场名为“璀璨之光·兰蔻年度盛典”的VIP沙龙。作为本年度最令人期待的奢华香水，Magnifique璀璨香水将于11月6日全面在南京重点推广。“从香水瓶到香水本身，兰蔻第一次对红色进行了完美诠释。这种强烈而深厚的色彩是激情与活力的象征，体现了女性的精神、美好与热情。”

　　活动现场，马怡冰与一位兰蔻粉丝相谈甚欢。一问才得知，这位粉丝在10月份居然“屯”了两万多元的兰蔻化妆品。“在她的家里，有一面墙保留着十年来她使用过的兰蔻产品。在南京有这么好的客户基础，兰蔻没有理由做不好。”马怡冰说，在兰蔻的眼中，南京一直是一座一线城市，“这座城市里，我们拥有两万名以上的VIP客户，兰蔻所采取的市场策略以及促销资源，和上海等城市是完全一样的。”马怡冰说，最近两年，南京在城市形象、品牌环境上都有了翻天覆地的变化，这正是化妆品所需要的时尚消费氛围。“南京的时尚程度正在逼近上海。”在马怡冰眼中，南京这座城市蕴藏着巨大的能量。她透露，兰蔻目前在江苏开设了8家柜台，南京的市场表现是最好的，在南京的3个柜台一年销售额达到了7000万。

　　VIP：共享资源

　　“在华东地区几大城市的商场中，金鹰提供的支持都是一流的。”马怡冰说，10年前，兰蔻一进入南京就和金鹰合作，除了硬件条件之外，金鹰在品牌客户的管理上十分严谨，所拥有的专业水准让兰蔻获益匪浅，“在南京的各大商场中，金鹰的定位比较高端，化妆品的品牌结构最为合理，并拥有一批忠诚度十分高的VIP客户，而这些客户资源也往往就是兰蔻的客户，可以做到共享资源。”

　　记者发现，在上周末举办的兰蔻VIP沙龙上，金鹰给出了3倍积分的特别奖励。金鹰有关负责人透露，兰蔻在金鹰的年销售额接近4000万，在化妆品柜台中销售额排名第一，并且已经连续两年拿下了兰蔻在全国销售的单店第二名，“对兰蔻优质品牌，金鹰给了各种扶持，除了投入资源帮助品牌推广促销活动之外，也在柜台安排上给予倾斜，客流量比较高的通道两侧通常都是业绩表现比较好的品牌，此外，为了维护VIP客户，还经常举办一些品牌美容讲座、咨询专场，做好全方位服务。”

　　快报记者 黄建军

　　饰说新语

　　“大”配饰

　　风靡本季

　　早两季夸张首饰的渐渐升温，通过庞大得令人瞠目的首饰可以让平庸的时装生活改头换面。千年翠钻2008运动概念VIP会员专款“梦幻五环”便是一系列的“大”配饰。五环、祥云图案、熊熊燃烧的圣火、中国印、鸟巢、水立方等奥运元素融入其中，配合翡翠周身的六角星形、弧形、菱形、正方形等经典几何图形的镶边，洋溢着珠宝的运动之美。它们跟纯色高领、圆领衫搭配是绝佳的伴侣，能在你的颈间和腕间绽放出绚烂的光芒。

　　晶莹剔透的碧玺属于颜色丰富多彩的“大”配饰，最近日益风靡。在金鹰天地购物中心的法国卡莱欧碧玺专柜，记者见到碧玺首饰，其色彩丰富、晶莹剔透，美得让人移不开视线，款式有项链、手链、戒指、挂坠、耳环等。在秋冬季，这样夸张化的首饰可以搭配低领衫。快报记者 史丽君