融侨·中央花园7326元/平方米、明发滨江新城3330元/平方米、合家春天4600元/平方米、恒大绿洲90平方米两房40万元……近日，在救市新政轮番出台的政策利好下，南京部分开发商推出的特价房格外惹眼。据记者市场调查，目前至少有6家楼盘推出了特价房。

　　业内认为，年关前的资金内需对于开发商来说十分重要。据悉，11月中上旬，南京至少还有5家以上的楼盘会跟进推出“惊爆价”。

　　特价！

　　三大板块频现特价房

　　10月22日，对于奥体来说是个值得记忆的日子。融侨·中央花园当日对外推出30套特价房，售价仅在7326~7800元/平方米，比周边楼盘低了1000~1800元/平方米。其实，面对政策层面的多项利好，并非融侨·中央花园一家楼盘忍不住降价。之前，江北的明发滨江新城就拿出了最新的300套房源，3330元/平方米起售；江宁的恒大绿洲10月23日打出“90平方米两房40万元起的广告”，声称“新推湖景楼王，成本一口价”，并在当周推出10套特价房，16幢2楼90.1平方米的一套房子总价只要40.4957万元，10幢2楼一套168.65平方米的房子只要76.6799万元。记者粗略算了一下，这10套特价房的均价只有4500元/平方米左右。紧邻恒大绿洲的合家春天，在售的“上景”也推出了部分74平方米的特价房，单价4600元/平方米起，比5600元/平方米的原价也下降了千元左右。

　　至此，位居南京楼市前三名的江宁、江北和河西在“救市”新政出台后，均有楼盘推出特价。

　　跟进！

　　不少楼盘酝酿“先跑量”

　　记者了解到，已推出特价房的这几个楼盘所在的板块内有不少开发商准备跟进。

　　江宁一家楼盘营销总监告诉记者，该楼盘准备在11月针对在售的几百套房源给出“惊爆价”，声称是“2008年的最后一搏”。他透露，本来该项目今年的销售任务已提前完成，没有销售额度上的压力。但是集团公司高层判断，2009年的压力可能更大，因此决定“先跑量”。并称本次给出的价格将是市场的底价，“降价不光是为本次的销售，也为明年的推盘做好铺垫，初步决定是一降到底，然后慢慢往上涨。”“老实讲，我们在降价上没经验，怎么操作也比较头痛。”他表示，由于涉及到前期业主的利益，具体怎么推特价，他们正在研究中。

　　一家地铁盘负责人也表示，由于前期的特价房效果不错，该楼盘正酝酿11月再暗降，将通过赠送购房基金、推少量特价房源等综合形式实现，幅度将比国庆期间略大。此外，雨花台一个楼盘也准备将最后一批房子以特价销售，价格可能会比之前低1000元/平方米上下。而在江北，部分大盘已通过“团购特价”的形式掀起新一轮价格战。

　　难关！

　　年关将至回款压力骤加

　　记者了解到，特价房此时再受开发商青睐，关键是销售较为顺畅。融侨·中央花园30套特价房当周就成交了一半，合家春天花园推出的10套特价房，上周也已经认购了6套。

　　“购房者当前对于开发商心理的揣摩异常精准，对于房子性价比的判断也异常理性。特价房迎合了市场上部分购房人的心态，性价比一旦被认可，许多人就会出手。另外一方面，政策虽然松绑了，但从内需来讲，留给他们的时间也不多了。”新景祥副总经理何晔认为，新政前后，楼盘案场的人气和成交都比较稳定。加上年关回款压力，开发商作出降价决策也很正常。

　　万唐置业总经理周斌把楼市的调整期分为观望期、恐慌期、等待期这三个阶段。观望期表现是，成交量萎缩，价格相对稳定；恐慌期，成交量持续萎缩，存货上市，部分开发商沉不住气开始降价；等待期则是成交量继续萎缩，开发商放慢开发速度，存货逐渐消化。他认为，目前来看，南京的楼市仍处于恐慌期的中后期，而这一阶段市场存在很大的“不确定性”，资金紧缺的开发商随时都有可能“跳水”。除了降价，调整开发节奏和裁员也成了部分开发商“过冬”的策略。部分上市公司已明确规定，前一期房子销售不超过七成，下一期房子决不允许动工。

　　一位业内人士感叹：“不少开发商也明白，推动销售的最关键是产品要好，价格老百姓也能接受。近期大家都特别忙，整天开会讨论，开始主动出击。”他预测，接下来其他一些楼盘暗降现象仍将存在，因为虽然政策松绑了，但从内部情况来讲，年关将至，留给开发商的时间也不多了。快报记者 刘果