地方“救市”，中央“松绑”，楼市政策利好不断，南京商品房交易量在过去半个月里小幅上扬。在市场信心较以前有所提高的同时，开发商的推盘量也迎来一个小高潮。据悉，10月中旬至下个月南京市房展会期间，南京将有30多家楼盘开盘或加推房源。专家认为，政府政策虽然趋于明朗，但购房者是否买账仍是决定市场信心能否恢复的关键。

　　30多家楼盘近期开盘

　　“20条新政”上个月底出台后，南京楼市自10月第二周开始逐渐回暖，日均成交突破百套大关。在这一苗头的刺激下，一批开发商自本月中旬起纷纷推盘，楼市新一轮供应高潮到来。

　　南京某房地产研究机构数据显示，继9月超过8000套的商品房上市后，预计10月南京将有30多家楼盘新开盘或新推房源。其中，包括江宁的左邻右里、金陵天成、武夷水岸花园、东福金座、爱琴湾等7家楼盘，河西的第七大道、万达广场、金地名京、嘉业·国际城等5家楼盘，城南的京隆国际公寓、金陵尚府、君悦湖滨、金色城品等6家楼盘，以及城中、城北、城东等10 多家楼盘。

　　记者调查发现，在上述30多家楼盘中，将开盘时间定在本月底、11月初的超过20家，下半年的第二次推房高峰将在本月底前后。同时，本次开盘的单个项目推出的体量都不是很大，大多在100~300套，总供应量估计和9月差不多。比如，第七大道月底将推出01幢的4.8米挑高小户型，面积48~59平方米，总共100多套；中商万豪10月18日才推出的是部分超高层房源，即40楼以上的精装修房；而首次开盘的金陵天成这次也仅有140套房源。

　　开发商定价明显理性

　　记者发现，由于中间隔着南京20条“救市”新政，和9月的集中推房相比，这次推房的开发商在策略和心态上也略有变化，主要表现在定价更理性、优惠幅度均衡、交易期望值更大等方面。

　　近日，中商万豪、钟鼎山庄、金陵天成等楼盘已开盘，其销售处给出了优惠信息均无“震撼”，一般都是一次性付款97折，按揭贷款98折。“没有大幅优惠是因为我们的开盘价就不高。”销售人员无一不表示，“开盘价上已让利了”。记者注意到，这几个楼盘的开盘均价的确比预期的价格低了一截，而其他楼盘也表示，“优惠会有，但不会很大”。

　　南京网尚研究机构策划总监金涛认为，10月的这次推盘浪潮中最明显的变化就是，开发商将吸引读者的方式由大幅打折转向了理性定价。尤其是对于新盘来说，开盘价更接近市场的真实价格，再次出现7.5折、8.5折等大幅折扣的可能性很小。比如花神湖板块的君悦湖滨，此前传言的价格在9000元/平方米以上，但考虑到市场实际可接受的价格水平，该楼盘月底的开盘价可能调至8500元/平方米左右。

　　此外，另有一些开发商则在开盘之前，在提高产品附加值和吸引力上下足了功夫。位于江宁岔路口的左邻右里楼盘相关负责人告诉记者，他们11月初新推房源的价格肯定不会降，但品质上会大大优化。而城东的紫金上林苑由于景观部分尚没有做好，将开盘时间继续推迟，为的就是用高品质打破购房者心理上的价格抗性。

　　关键看购房者是否买账

　　“政策虽然逐渐明朗了，但市场走向仍是个未知数。”金涛认为，除政策层面外，目前影响楼市后市走势的因素还很多。全球经济环境、国内经济走势、消费信心指数等因素都很关键，对于开发商来说“危机依然存在”。南京浙商投资总经理张国安也表示，“当前楼市正处于一个微妙阶段，政府在鼓励，购房者在观望，本质还是信心的问题。”现在这种局势下，要恢复市场信心，开发商的个人力量是相当微弱的，降价或许可以抢救一两家企业，但对整个市场危害更大。虽然开发商某种程度上对于市场比以前信心足了一些，但没谁敢抱有“立竿见影”的设想。

　　“9月的推盘潮，开发商多少有点盲目，可以说是无奈的推盘，这次推盘则不同。”南京苏鼎房地产研究所所长宋坚认为，自南京“救市”20条出台后，加上近期中央也有鼓励购房的政策，楼市的政策层面可以说已明朗化。这让开发商暗暗高兴，至于老百姓对此买不买账，开发商心里也没底。另一位业内人士也认为，“当前受挫最严重的是消费者的信心，如何恢复，恐怕不是一朝一夕可以解决的。”赶在年关前，该推赶紧推、能降抓紧降也就成了时下大部分开发商的不二选择。

　　快报记者 刘果