策划是纸上功夫，营销是真刀真枪，而思路与方法则是内心的修炼。这是职业经理人的必须素质。所有的忍耐与寂寞，学习与累积，都是日后成就的必经之路。感恩每个灵感与收获，感恩每个挫折与失败，这些天道酬勤的故事，让职业生涯变得更有意义。
乐在策划
人物身份：金基汇锦国际策划总监 殷晖
从业经历：11年
操盘项目：辰龙广场、金基汇锦国际等
在房地产行业中，如果把策划比作是“文”把营销比作是“武”，那么，在南京房地产市场中已经打拼11年的殷晖，无疑是南京楼市中的“文武全才”。从龙江辰龙广场的“2人世界”到金基汇锦国际的“80+”，殷晖的每个创意，都能为项目取得了“叫好又叫座”的良好效果。
把策划当做乐趣
把策划当做一种乐趣，从日常生活中寻找好的创意，殷晖将工作和生活有机地结合在一起。在这一点上，最典型的案例莫过于金基汇锦国际“80+”的创意。
“80+的创意其实就是从和儿子的游戏中突然想出来的，当时我陪儿子在玩一种数字游戏，当看到许多数字符合的时候，灵光突然闪过。”殷晖笑着回忆说：“其实，我很早就思考过我们的产品到底会卖给怎样一些人，通过分析我认为，他们应该是80年以后出生的客户。”基于这项判断，再加上殷晖对于数字符号的敏锐嗅觉，“80+”的创意诞生了。
“80平方米以上的面积，80后出生人为目标客户，此外，挑高上下两层就像两个0，组成一个8字，让80+的表现力无比丰富。”对于殷晖的每次阐述，业内人的反应都极为相似，那就是“太巧妙了!”
用数字化的案名为项目进行策划包装，殷晖认为优势很多，除便于理解和记忆之外，还有吸引力强、内涵丰富等文字化案名所不具备的优势。殷晖进一步解释说：“文字化案名只能表达一个意思，而数字化的案名可以表示多种含义，这在项目的营销和推广中是极为重要的。”
要切入营销卖点
营销一定是策划的基础，而策划是对营销的提炼，“用策划去切入营销的关键卖点，也就是所谓的找准客户的兴奋点。”殷晖以河西龙江的辰龙广场为例，该项目为酒店式公寓，因策划启用的案名为“2人世界”，着重描绘一种两位新人组成小家的概念。“项目推出时，正好赶上2005年国家调控房地产市场的新政，我们也的确紧张了一下，”殷晖对这段回忆记忆深刻，他接着长舒一口气说：“但结果却是，辰龙广场销售量高居当月南京楼市销售排行榜榜首。”
当前，金基汇锦国际推出4.9米挑高小户型“80+”，殷晖选择切入点时这样考虑：目前市场上很多产品都是过渡型产品，比如酒店式公寓、单身公寓，很多家长会对这些买房的孩子们有一些忠告，说这样的房子不是你想要的家，只是过渡型产品。因此，“80+”的切入点就是让这部分核心客户买得放心、买得安心。基于这样的判断，4.9米挑高小户型“80+”，虽然面积只有50平方米，但隔成两层后却能达到87平方米的使用面积，更好地营造了家的感觉。快报记者 李汇丰
对话——
问：您最喜欢的事情是什么？
答：看书。一类是财经类的；另一类是时尚类杂志。要把握时代脉搏，了解时尚动态，这些书值得一读的。
问：对于策划这项工作您怎么看？
答：首先，它具有很大的乐趣。其次，它像小说一样，来源于生活而高于生活，只要热爱生活，应该都对策划感兴趣。
问：怎么看“80+”未来的销售情况？
答：欢迎同城的其他小户型和我们PK，我们有信心胜出。
心怀感恩
人物身份：南京龙柏墨实置业顾问有限公司总经理 何向
从业经历：7年
操盘项目：江山恒通大厦、江山星汉城等
大学毕业时，因为朋友的一个电话，他进入了房地产；几经挫折后，他养成了深夜到建筑工地上去转悠的习惯。想到那些杂乱的工地上以后就是一个家庭和一段人生，再多的苦水都浇不灭他走下去的信念。如今，带着一颗感恩的心，他继续着地产之路。
“草率”入行
照例从与地产结缘开始，何向进入房地产行业略显草率。自小，何向就是个电影发烧友。大学三年级时，他便与几个同学把学校电教室包了下来，每逢周末便开起了临时电影院。由于“生意”做得好，连邻近的几所高校的学生都被引过来了。为此，何向认识了不少校外的哥们，这中间就有引他入行的那个。
临近毕业前的一天，早他一届的哥们打了个电话给他，说自己所在的公司正在招人，问他有没有兴趣。当时，他只知道这是一家地产公司，进去做什么都不知道，就一口答应了。就是这次看似草率的选择，让他踏进房地产行业。
小时候的何向酷爱画画和写作。所以，进入这家房地产公司后，文案策划的职位正合他的胃口，做起来也是得心应手，一年后就做到了高级主任。没多久，他就遇到了职业生涯中的第一个大坎。2001年8月1日起，上海市开始实行内外销商品住房并轨政策，此后取消了原有的内外销商品住房项目土地使用权出让金的差别。何向供职的这家港资企业就在这个政策面前倒下了。
门外汉转型
突如其来的变故让刚踏入职场的何向看到了现实的残酷，他对于这个行业有了新的认识。至少，改变了他原先对于这个行业的简单认识，激发了他的危机意识和对地产业更多的思考。“直到这次危机之前，我都不知道自己一直是这个行业的门外汉。”再次回顾那段经历，何向依旧感触很多。
自闭三个多月之后，何向还是决定在这个行业里走下去。2003年，他只身来到南京，重新开始了他的地产生涯。经历过坎坷的人更懂得去珍惜和感谢。谈起在南京的这几年地产生活时，他不断地提到那些帮助过他的人。
从业七年，何向在开发商、代理公司、广告公司都做过，他对这个行业也有了更深的认识和更全面的视角。
从业七年，何向在开发商、营销策划公司都做过，他对这个行业也有了更深的认识和更全面的视角。
他把公司命名为“龙柏墨实”，“龙柏”是上海的一个地名，也是他出道第一个项目的所在地；“墨实”则是指“兼爱非公，尚贤尚能”的墨家思想果实。从中，或许我们能够发现这是何向作为一个地产人的追求。快报记者 刘果
对话——
问：你最喜欢做的事情是什么？
答：看电影、打桌球。还有一个只算习惯的爱好，在职场人生的每一个不同阶段，我喜欢一个人清静半个月，在残酷的自我剖析后吐故纳新，轻装上阵。
问：你怎么理解事业成功与否？
答：从红顶商人胡雪岩身上可见一斑：他最成功的阶段是他前期做学徒、当掌柜“职业经理人的阶段”，这些经历成就了他日后的事业顶峰。
