恒大地产从2004年启动全国战略以来，至今已拓展到全国20多个城市，并连续多年位列中国房地产十强。今年国庆期间，恒大在全国的18个楼盘特惠营销活动中，逆市热销了47.9亿元。恒大地产集团董事局副主席、总裁夏海钧对热销的“秘诀”予以了公布：超高的性价比。

　　笔者：目前全国的房地产市场销售不是很好，而恒大选择了国庆18个楼盘集中开盘，开盘价格更低于周边房价，引起了业内外的强烈关注和讨论。这一销售策略是如何制定的？

　　夏海钧：国庆黄金周期间，我们18个楼盘采用集中爆破式开盘，的确是绝无仅有。虽然其中部分项目早就达到了可售条件，但恒大坚持以 “园林实景＋准现楼＋精装修”的精品面市。在这样的总方针下，品质好的产品加之恒大一贯坚持的“开盘必特价、特价必升值”的销售策略，立即在全国掀起置业热潮。黄金周期间恒大全国项目斩金47.9亿，标志着恒大持续多年打造的全国精品项目已全面进入收获期。

　　笔者：恒大“开盘必特价、特价必升值”的销售策略引发了一些争议和讨论，您对此怎么解释？

　　夏海钧：虽然目前楼市整体的大环境不是很好，但刚性需求是存在的，改善居住需求是老百姓不懈的追求，关键是开发商采取怎样的销售策略。合理的价格，能帮助恢复老百姓对房地产市场的信心。众多全球有影响力的品牌建材商都是我们的合作伙伴，在集约化合作的方式下，恒大拿到的一些材料的价格，可能只是市场价的两三折，因此我们能以最优惠的价格，向买房人贡献性能最好的产品，让老百姓得到真正的实惠。今年年底，恒大地产还有12个楼盘将陆续开盘，我们还会坚持“低开高走”的销售策略。

　　笔者：之前一度传出恒大资金链紧张的消息，恒大采用国外私募的来源解决了资金问题，而目前全球遭遇罕见的经济危机，再从国外私募资金显然很困难，请问恒大目前的资金状况如何？

　　夏海钧：目前，中国所有的房地产商，都面临着资金紧张的问题。今年从国际市场上募集了50亿人民币的资金，以及国庆18家楼盘40多亿的资金回笼，恒大的资金状况已经改观了很多，暂时没有资金压力。可以这么说，在整个行业中是相对较好的。随着国际、国内经济形势的变化，恒大在资金方面将更加宽裕。

　　笔者：您对接下来的房地产市场走势怎么看？

　　夏海钧：这个很难判断。在我看来，今年下半年到明年上半年，房地产市场仍然会是比较困难的时期，这和外部的经济环境、金融环境有关，但开发商也有机会。在这轮调整中，一些企业消亡了，也有很多的企业经过大浪淘沙修身养性，今后将发展得更好。中国房地产20年，不是在高峰中，而是在困难中发展的。希望所有的发展商都能成为赢家。

　　笔者：对恒大来说，南京的地位如何评定？下一步有什么样的发展战略？

　　夏海钧：恒大目前在南京已有2个项目，恒大47.9亿的国庆销售金额中，南京贡献了4.3个亿。对恒大来说，南京在长江三角洲中，是比较成形的。从南京的销售情况来看，还是比较成功的。一直以来，南京都是恒大地产非常关注的一个城市。未来，它将是恒大集团在长三角拓展的基础。所以，在将来，恒大将在南京加大投入，如果有非常优质的项目，恒大也会积极参与，再开发新的项目。