经过5个月打磨，山河水新样板房出炉——这栋千万豪宅的建筑面积达700平方米，房间附属的花园面积达到2000平方米。而几乎就在同时，自然天城项目体量达6000平方米的会所装修也接近尾声。不甘示弱的还有距离江北高新开发区不远的蒙塔卡利，以及老山区域的香山湖一号等，前者推出了面向市场征集装修设计方案的计划，而后者则推出两栋风格不同的样板房预热市场。在政府投入700亿打造江北新城的规划落实后，江北别墅告别沉寂，开始掀起年底前的别墅销售浪潮。
投入更多时间打磨产品
2008年原本是江北市场的别墅年，除了山河水、绿城玫瑰园、蒙塔卡利等传统在售项目外，新开的包括自然天城、香山湖一号等都增加了江北别墅在市场所占的比重。遍观同期南京别墅市场，已经很难有板块能够与江北抗衡了。但受到市场观望期的影响，区域别墅并没有出现预计中的火爆场景，大部分别墅项目都转而修炼内功：推盘量少，促销活动少，成了前段时间别墅市场的主流。虽然南京别墅市场的重心北移，但江北区域别墅销售并没有表现出咄咄逼人的势头。绝大部分项目都在消化前期产品，区域内还没有大规模的新产品放量。
“与普通公寓产品不同，高端产品要经历一个厚积薄发的过程。”采访中，自然天城、山河水等项目相关负责人均表示，在没有把产品做到极致之前，基本上不会大规模放量。而且从资金链方面考虑，自然天城、山河水、绿城玫瑰园等项目，开发企业实力雄厚，完全可以投入更多时间来打磨产品。“预料中的热闹场景没有出现，估计江北别墅的竞争是要推迟了。”据业界人士预估，到年底前江北别墅会有小规模放量，而真正的别墅大战恐怕要等到明年。
年底前样板房公开频繁
“以前别墅能看看样板房就很不错了，而现在不但能看到风格不同的样板房，就连现场实景也能一目了然了。”在采访中记者了解到，在销售上没有太急动作，但江北别墅在内功打造上却没有放慢节奏。“我们的环湖别墅将全部开发完毕，中心景观区也将全景呈现。”据蒙塔卡利项目有关负责人介绍，在项目实景呈现，整体生活氛围能够现场感受的情况下，该项目投入精力打磨产品风格，目前推出了全城征集样板房设计方案的活动，涉及到独栋别墅将达10多栋。
“项目推出雪与月两种主题样板房，分别以中式风格和现代简约为主打，目前就将对外开放。”据香山湖一号销售负责人万芳透露，结合样板房的推出，以及银杏主题的景观基本成型，该项目VIP卡蓄水工作也将启动。
“原来只能看样板房，现在能看到更全面的实景了。”据山河水策划经理姚志伟透露，在项目第一个组团的临湖大宅——价值高达千万的豪宅装修出来，并且新组团体验区实景呈现后，业主将会有更新的体验。户型尺度、景观尺度等都在原有样板基础上放大，产品将更富有冲击力。
明年江北别墅借势发力
“前段时间的市场淡季，大家都在做产品，而年底以及明年上半年，将会是别墅市场销售的热点时期。”据老山区域自然天城、香山湖一号等项目营销负责人透露，目前项目都在等待天时、地利、人和的最佳推出时期。老山区域具备了天然的地利条件；包括样板房、景观区的打造在内，可谓做足内功；政府投入700亿打造江北新城规划的落实，以及纬七路通车等利好，都将很大程度上刺激楼市的兴起，天时、地利、人和都具备了，项目当然也会借势发力。
“高新区不少外籍人士选择这里租住别墅，项目的人气慢慢聚集起来了。”据蒙塔卡利项目相关负责人透露，依托高新开发区以及扬子石化等企业外籍高管人群，蒙塔卡利别墅一改不少别墅空置的状况，目前已与相关企业签订十多套别墅租赁合同。考虑到外籍人士有自身的圈子，这必将会带热项目的人气，因此他们也会借相关契机加大推广力度。
“与普通公寓产品不同，高档别墅产品靠的是日积月累。”山河水项目相关负责人也认为，在积累达到一定程度后，别墅项目必将会集体发力。而在今年年底前，区域内绝大部分项目都将会亮出新动作。一方面，他们要告诉市场他们的存在；另一方面，这也是在为明年的市场强销期积累更大的资本。
快报记者 许延正
