体验式销售，在IT圈里早已不是新鲜事儿，如今，服务器这样一种针对企业销售的产品也开始走进街边门店，出现了“体验式”销售，这对于中小企业的信息化建设着实是踏踏实实的一次进步。

　　10月14日，南京首家服务器体验中心——联想-微软服务器体验中心南京旗舰店，在素有“南京硅谷”之称的珠江路盛大揭幕。同时，汇聚奥运创新技术和卓越品质的联想服务器T168奥运纪念机型也首度亮相店面。

　　为中小企业量身定制

　　在中小企业信息化市场高速增长面前，中低端服务器市场的竞争显得格外激烈。企业购买像服务器这样的“大件”产品，总要找到经销商或厂商购买，中间难免费尽周折，对于有资金、有技术的企业，这也许不是难事，但对于中小企业来说，尤其是缺乏IT技术人员的小型企业就很难，至于要对所购解决方案进行检测或体验那就更是不可能。而对于服务器提供方也不可能带着全套设备到各个中小企业一一演示，因此服务器的体验式店面销售就显得格外有意义。

　　服务器的体验式销售，正是将大型企业的解决方案中心搬进了店面，用户不再像以往那样，光看产品外表，光听销售人员推荐介绍。在体验中心里，可以亲身体验各种产品解决方案带来的应用效能，体会产品对企业带来的帮助，判断是否合适企业自身的需求。

　　软件提供商趋之若鹜

　　据悉，自今年6月以来，全国已有1200家中小企业正式参与了服务器相关体验，更是吸引了诸如金蝶、用友等软件提供商的积极合作。对于软件提供商来说，服务器体验店实际上是为自己的软件提供了一个实地体验的场所，不仅降低了自身的销售成本，更是让自己的产品得到实实在在的推广。

　　联想集团副总裁魏江雷表示，联想此次与微软在服务器领域开展的战略合作，将重拳打造面向成长型企业的“一站式”信息化解决方案，并将通过开展大规模渠道培训以及丰富多彩的店面促销活动，为用户带来真正高效、易用的“零距离”体验，南京店是全国服务器体验店的第31家，而联想预计要在全国布点40家。

　　快报记者 王多