在上半年众多不利因素的影响下,很多消费者对车市的信心不足,选择了持币观望,从而影响了汽车行业的整体表现,呈较大幅度的下滑趋势。而作为中高级轿车市场领军品牌的第八代雅阁不仅没受到市场影响,反而顶住压力,终端价格依然坚挺,销量出乎意料地逆市飘红,8月销量达到14433辆,第五次获得中高级轿车市场月销量冠军,累计销量达到105314辆,成为该细分市场今年总销量第一个突破10万辆的车型。现在看来,第八代雅阁的产品和品牌实力给了经销商很强的市场信心,更给了消费者信心,虽然目前9月份的销售统计数据还没有最终公布,但相信凭借着雄厚的实力,第八代雅阁九月销量仍然能问鼎中高级车市之首。
"十一黄金周"
第八代雅阁表现强劲
对于中高级车市而言,08年的车市动荡异常厉害,受众多因素综合影响,消费者的购车意愿有所下降,不少经销商都表示,要顺利完成全年的销售任务,压力非常大。而广本经销店却没有表现出担心,广本特约店一销售人员轻松地笑着说:"第八代雅阁上市以来,平均每天来看车的人都有10来组,我们都快忙不过来了,所以从来不担心第八代雅阁卖不出去。而国庆期间历来是车市的高峰期,第八代雅阁更是火了一把,来看车的人骆绎不绝,成交量更是有目共睹,交出了一份令人满意的答卷。"
正如这位销售人员所说,事实上第八代雅阁上市以来一直表现出了强劲的销售势头。8月份以14433辆的销量第五次问鼎中高级轿车市场月销量冠军,累计销量达到105314辆,刷新了中高级车的10万销量的时间记录。据一位业内人士称:"第八代雅阁的到来对整个车市造成了很大的震撼,让各路高手不寒而栗,并且终止了中高级车加价的步伐。第八代雅阁的畅销是多种因素相互作用的结果--超强的品牌影响力、强大的产品实力和稳定可靠的品质,并且在口碑相传之下,第八代雅阁如此走俏是意料中事。"
好产品是夺冠的关键
据第八代雅阁车主反映,选择第八代雅阁的原因主要是被它超群的产品品质所吸引。第八代雅阁在技术、安全、环境、动力、操控、配置、外观尺寸等方面都全面超越了已有的B级车概念,接近甚至达到了C级车的档次,是一款名副其实的"B++级"轿车。 同时,第八代雅阁车身尺寸达到空前水平,长4930mm、宽1845mm、高1475mm,这使其对比同级车时格外有豪华车的味道。
值得一体的是,作为雅阁系列中的高端车型--第八代雅阁3.5L,采用了3.5L VCM V6发动机,是雅阁品牌迄今为止动力最强劲的发动机。此外,这台"2008全球十佳发动机"还采用了本田领先的VCM可变气缸管理技术,可以根据行车的需要,使发动机在3缸、4缸和6缸之间进行自动切换,从而使能效和能耗达到极致平衡。
张先生驾驶了第八代雅阁才3个月,就对自己的爱车赞不绝口:"我很喜欢它的驾驶感,用力踏下油门踏板,并没有立刻表现得相当"激进",整个起步的过程都显得非常安静、顺畅,此时转向系统、油门、制动的力度都充分体现了"舒适为主"的设计思路。而且妻子也觉得坐在车内不会有明显的颠簸感。因为悬架自始至终保持了相当的韧劲,能将路面的颠簸逐一化解。"张先生只是众多雅阁拥趸的一个缩影。第八代雅阁还将日系车省油的特点发挥到了极致,在油价飙涨的现状下也给了车主们一份独具慧眼的自信。
"代代相传"的良好口碑
雅阁在国内中高级车市场创造过一个又一个神话,无论是最早引进国内的第六代雅阁,还是现在的第八代雅阁,无一不是上市即创造畅销记录,光从雅阁在中国有80万辆保有量的事实中,就能反映其独步车坛的品牌影响力和良好口碑。而今年,第八代雅阁又创造了上市8个月销量即突破10万辆大关的记录。一个又一个记录之后,是始终畅销不衰的雅阁品牌。
在广本销售店就能发现这样一个现象:在新购买第八代雅阁的车主中,有一部分是原来就已经使用过老款雅阁的车主,如此高的品牌忠诚度在中国汽车消费中尤为难得。一位先后购买了第六代和第八代雅阁的车主李先生就说:"开了几年的车,与朋友的同级车比起来,还是我的故障少,品质稳定,保养起来也非常省心,连朋友下次换车也要考虑第八代雅阁了。"
此外,广州本田的服务一向备受称道,现在又针对第八代雅阁推出了"整车三年或十万公里"的服务政策,达到了C级车的服务标准,这在中高级轿车市场是一个空前的创举。一些车主算帐说,第八代雅阁相对其他同级车能多保修一年,相当于省了1~2万元维修保养费用。创新与周到的服务也成为了第八代雅阁拥趸众多的原因之一。
专家点评:
第八代雅阁取胜绝招:
细分产品线
影响中高级车销量的因素有很多,其中不可忽视的一点就是,中高级车市场在车型细分上多少显得选择面不多,而第八代雅阁销量步步走强,不断丰富的产品线更是功不可没。
第八代雅阁的车型细分已经相当细化,7款车型针对不同定位的消费人群,层次分明。从18.18万元-33.98万元的价格区间内,能够满足各种客户的购车需求。
2.4L加入EX Navi版生力军
9月12日上市的2.4 EX Navi版,是在现有的2.4L最低配置售价为22.98万的EX款基础上加装导航,其他配置不变,从产品角度考虑,细化和丰富产品线是2.4 EX Navi版推出的主因。
2.0L车型多达3款
2.0L车型是中高级车入门以及承上启下的车型,产品不失"中高级车"的品牌价值,利润也较A级车大为丰厚,是厂商的必争之地。第八代雅阁在2.0车型上埋伏了3款车型,其中2.0MT是雅阁全系唯一配置的手动挡车型。
3.5L以高科技和尊贵服务取胜
第八代雅阁3.5L带来了国内罕见的高科技--"2008全球十佳发动机"VCM-V6,定位于入门C级车。同时在"整车三年十万公里保修政策"的基础上,广州本田还推出国内首创的VIC服务体系,让这一个顾客群体享受到了更高的服务待遇。