9月23日下午，由现代快报、南京家具行业协会主办，红太阳集团承办的“2008中国·南京新家具时代高峰论坛”在丁山花园大酒店隆重举行。近300位资深专家、家具厂商和经销商聚集一堂，他们不仅分析了家具行业的严峻形式，更表示要强强联手共闯难关，一同迎接家具市场春天的到来。
绿色消费上榜品牌揭晓
在过去的一年里，南京家具行业协会在扶持家具企业、规范家具行业等方面，做出了重大贡献。2007~2008年度，南京家具行业协会联合南京市消协，共同开展家具行业诚信企业评选活动，评选出27家诚信企业。南京家具行业协会秘书长徐长林说：“这次活动促进了家具行业的规范经营，不仅对企业工作有促进作用，也引起了消费者对家具业的关注。”
2008年2月，南京家具行业协会联合现代快报《居家》开展“绿丝带·家具质量百日行”活动，本次活动兼具媒体的监督力和协会的权威约束力，在长达7个月的过程中，取得了显著的社会效益。在由行业专家和消费者投票选出的“绿色消费十大上榜品牌”中，既有享誉国内的知名品牌，也有稳扎稳打的地产企业，产品门类以实木家具为主，其他包含板式家具和软体家具。
家具企业还要再挺两年
受房地产市场、金融市场及成本因素的影响，目前的家具市场正经受着严峻考验，有家具商称今年是八年来销售业绩最差的一年。那么，如此惨淡的现状还要持续多久？什么样的家具企业才能挨过寒冬，迎来生机呢？
关于这个困扰家具行业的难题，专家和业内人士都发表了自己的看法。南京林业大学张斌渊教授说：“目前家具业正处于调整阶段，作为家具生产和销售企业都面临着生死考验。就我所知，南通就有3个拥有20年历史的家具企业停产倒闭了。”顾家工艺副总经理刘宏说：“做家具不要有投机心理，如果把做家具行业当作炒股的话注定是要失败的，如但果把它作为一份事业努力地去做，坚持下去明天一定会更美好。”青岛一木总经理万江说：“现在是家具市场洗牌阶段，只要熬过最艰难阶段，迎接我们将是美好的未来。”同时他也预测，这样的艰难时期将会维持两年左右时间。
红太阳高调联手家具商
周二，红太阳华东MALL家具生活馆、红太阳装饰原料城家具博览中心两大项目在高峰论坛上隆重亮相，红太阳集团巨资涉足家具业，也成为与会者热议的话题。
鼎高家具南京地区经理杨志刚在华东MALL家具生活馆拿下了近1000平方米的展位，包括一个实木展厅和一个沙发展厅，“因为一江之隔，桥北的居民过江购置家具非常麻烦，而桥北目前的家具市场还是比较单薄的，品种、品牌和定位都需要更加丰富才行。另外，桥北的楼盘量很大，与此对应，我们家具市场的潜力是很大的。”
红太阳华东MALL总经理助理赖长胜也提出了强强联手的新营销思路。“所谓的强强联手，应该不仅是家具卖场与家具厂商之间的联手，也要和消费者离不开的衣食住行强强联手，比如餐饮、建材、灯具、吃喝玩乐等行业。”
快报记者 童婷婷
面对家具业寒冬，谁“在丛中笑”？
众厂商：有个性，谁怕谁
再寒冷的冬天也有争奇斗艳的花朵，面对销售寒冬的家具市场也还是会有仍“在丛中笑”的品牌。当记者将“什么样的产品处境会好些”的问题，抛给“新时代家具高峰论坛”现场的诸位厂商负责人时，得到的答案出奇的一致：有个性，谁怕谁？
消费人群——
三四十岁是主力军
与购房主力消费人群逐渐年轻化一样，家具市场的消费主力军也逐渐以25岁到40岁、特别是30~40岁的中青年为主。
记者从家具论坛现场不少品牌经销商那里也证实了这样的说法：今年家具购买群体整体呈现出低龄化趋势，大都在25~40岁之间。保罗赛特的经销商阿杜告诉记者，这个品牌的家具是德式风格的实木家具。“德式简约风格的家具一向很受年轻人推崇，可是中国人又都喜欢实木的东西，所以这种实木与德式的混搭，很受30多岁的成功人士的欢迎。”
阿杜同时指出，消费主力军的改变让消费者的消费理念也有了很大的转变。三四十岁的人在重视家具实用性的同时，自我认同感也十分强烈，他们在买家具的时候，显得更为随意。他们考虑得更多的是这是否是我喜欢的，这是否能代表我的品位、风格，能否反映我的与众不同。
流行材质——
实木板材各领风骚
都市的喧嚣，让越来越多的都市人向往恬静的田园生活。于是，展现自然风格的实木家具，以自然的色彩、天然的纹理牢牢抓住了那些向往恬静田园生活的都市人。作为实木家具的代表品牌之一，青岛一木家具总经理万江对自己的产品十分自信，用料讲究又不失天然本色，漆饰高级却不掩自然纹理，床、柜、台、椅、沙发、茶几等，不仅能满足使用需求，还能巧妙地切割出开阔敞亮的空间，有意境又有品位。
健威家具的经销总经理李东民则表示，其所销售的板式家具也一直很走俏。与同档次的实木家具相比，板材家具的价位更有优势，而且在设计上也更加简约时尚特色明显，很受追求时尚的年轻人喜爱。加之健威的品牌知名度，他们的销售自然不在话下。
热销风格——
我喜欢的我就选择
相对于以前家具市场品种风格单一的现象来说，近年来，家具风格越来越呈现出多元化、个性化的特点，不论是简约的、中式的，还是欧式的、美式的、乡村的、田园的……每种风格都有不少粉丝。
南京壹线家居的总经理余伟俊说，他刚刚代理了一个新的品牌婆罗门，宣传语就是“一切都是误会”，因为这个品牌的家具将贝壳、丝绸、瓷砖、水晶、钻石、皮毛等各种材质混搭，在这些不同风格家具材质的碰撞中彰显一种另类的美。“才刚开业，就迎来了不少看客。”余伟俊告诉记者，他们旗下的另外一大品牌席梦思的一款13万元/张的高档床垫也将于日前到货。“本来以为太贵了消费者承受不起的，可从销售情况来看，只要东西好，符合消费者的需求，就不愁卖。”
快报记者 王燕
顾家工艺副总经理刘宏接受《居家》独家专访——
买家具要货比三家，不能冲动消费
在家具业内，顾家工艺是极具特色也是极为成功的一个范例。在最近几年时间里，顾家工艺沙发销量节节攀升，内销和出口在全国都是名列前茅。作为“2008中国·南京新家具时代高峰论坛”特邀专家，顾家工艺副总经理刘宏先生以“家具企业营销策划”为题做了精彩演讲。在论坛间隙，《居家》记者又就相关问题对刘宏先生进行了独家采访。
家具展览会
企业推广的一扇门
家具不同于一般日常生活用品，属于耐用消费品，更换周期一般在3~10年之间，消费者只有在布置新居时，才会关注家具市场。家具产品的推广也和日常消费品不同，各种规模的专业家具展览会和家具论坛便是一种最直接、客观的家具信息交流平台，也是近年来家具企业最广泛运用的营销方式。
刘宏说：“顾家工艺真正为业界所知并赢得国内外市场，就是从参加家具展会开始的。”2000年5月，顾家工艺第一次参加上海国际家具博览会，一举拿到了180平方米的展位，超出了浙江省同行业众多厂家160平方米展位的规模。而对于顾家工艺来说，收获更大的是第一次参展，其产品就获得这次博览会的金奖，引起了同行的广泛注目。此后，顾家工艺便以800平方米、1000平方米的大展位面积迅速在家具博览会上崛起。
针对国内各大家具展览会面向的市场和客户有所差异的现状，顾家工艺极为讲究展览会的布展艺术。上海的家具博览会主要针对海外贸易，布展主题以新品和高端产品为主；东莞的家具展览会，主要针对全国经销商，布展以专卖店的形式，贩卖的是“店”的概念。刘宏说，顾家工艺现有稳定客户群中，有近50%是在展览会结识的，展览会打开了他们品牌的大门。
品质和口碑
企业成名的两扇窗
除了展览会推广，品质和口碑也是家具企业营销至关重要的法宝。刘宏为记者讲述了这样一则故事：有人买了一把锁，偶然发现用一支圆珠笔就能轻松打开，于是他在网上气愤地控诉这家锁厂。出人意料的是，该品牌锁具居然热销，很多人都抱着好奇心要试试这把可以用笔打开的锁。隔了不久，锁厂乘势推出新产品，号称任何人都撬不开，但最后还是被人轻而易举地打开了，从此这家锁厂一蹶不振。“没有口碑、没有知名度，一家企业不可能做强做大；没有过硬的品质，企业更是缺少立业之根本。”
为了让消费者在购买前就对产品品质有直接全面的了解，在顾家工艺的展厅，没有一套产品是用塑料布包裹的，也没有一件产品摆放着“贵重物品，请勿触摸”的告示，顾客可以直接试坐试躺在沙发上。2005年，顾家工艺在杭州建成了8000多平米的家具体验馆“城市客厅”，展厅完全模拟家庭客厅的式样，齐备应有的装饰、家具和沙发，消费者一看就能明白是否适合自家的空间。如果不合适，顾家工艺便会按照顾客的需求做更换。“家具是耐用品，对于消费者而言，应该在售前货比三家，不能冲动性消费。”快报记者 童婷婷
