1992年，南京市政府发文建设珠江路科技一条街，十多年来，珠江路科技一条街取得了辉煌的成就。中关村诞生了联想、方正等著名电脑品牌，珠江路也诞生了福中3+3等著名电脑品牌。2008年9月，在改革开放30周年之际，与珠江路一起成长、一起辉煌的福中集团“福中电脑3+3”荣获中国驰名商标。

　　■品牌篇

　　中国电脑行业最佳服务品牌

　　虽然福中电脑是从兼容机起步，但一开始就非常注重品牌建设。1996年，中国电脑市场一片混乱，主要以兼容机为主。福中集团的创始人杨宗义首先想到以品牌取胜，推出“前3年包换，后3年保修”的福中3+3服务。

　　那时电脑兼容机几乎没有服务，当福中提出3+3服务后，立刻吸引社会、消费者、媒体的关注。虽然商标还没有注册，但由于大量媒体报道，3+3这一品牌很快家喻户晓。消费者更觉得自己买福中电脑后，无需多花一分钱，就能获得3+3服务是多么好的一件事，于是纷纷涌向刚刚创立的福中。

　　1998年，福中电脑又成为了珠江路第一个取得计算机生产许可证的企业，第一个在国家工商总局注册商标的企业。多年的品牌历练，福中电脑除了服务领先外，又在产品质量和技术上狠下苦功，全面提升品牌影响力。2001年以来，福中3+3先后获得南京市、江苏省著名商标，江苏省服务名牌，福中电脑先后获得市、省名牌产品称号；2005年，又获得中国电脑行业最佳服务品牌，品牌价值飙升至15.4亿元。

　　■市场篇

　　从起步者到领导者

　　1996年3月1日，福中电脑提出“前3年包换，后3年保修”的服务定位。当这个消息发布时，在整个珠江路炸开了锅。人们不知所措、将信将疑，市场也充斥着一种复杂的态度。当杨宗义接到质疑顾客的电话时，总是耐心回答，“如果我的公司活到3个月，你就不吃亏了，因为别家只有3个月的包换；如果我的公司活到3个月以上、半年、一年或更长，那么你就赚了……”听到这里，不少消费者开始选择福中电脑，此后每天销售数量一点一点地在增加。

　　竞争对手曾通过媒体表示，福中活不到三个月就要“死亡”。因此大部分消费者持观望态度，三个月过去后，消费者发现了福中3+3的生命力，蜂拥而至，加入抢购者的队伍。市场打开后，福中电脑发现原来的小店面已远远不能满足市场的需求。三年间，福中在珠江路开了7家连锁店。1998年，福中电脑已经占有珠江路百分之五十以上的份额。

　　走出珠江路，远征全国

　　在珠江路上其他厂家还在做兼容机时，1998年，福中电脑率先获得计算机生产许可证，建立了第一条年产10万台电脑的生产线，福中3+3迅速从一个兼容机服务品牌向真正意义的电脑品牌转变，这给福中电脑的发展带来了全新的契机。

　　1998年，福中电脑在南通开设第一家分公司；1999年，福中电脑又在扬州、泰州、盐城、苏州、淮安等地开设分公司，走出珠江路实现江苏市场的布局。

　　1999年，福中电脑加紧技术开发，与英特尔等国际性品牌合作，开发出绿色环保电脑，同时建立第二条电脑生产线，而这一切又为其走向全国打下了坚实的基础。2001年初，福中电脑先后在天津、沈阳、南京建立了华北、东北、华东三大销售大平台。同年4月，福中电脑在天津市政府采购中一举击败众多国内外品牌，夺得2000多台大标，在整个华北地区产生巨大影响；6月，福中电脑在辽宁省政府采购中勇夺3000台巨标，标志着福中电脑打开了东北市场。

　　福中电脑从江苏走向全国，福中电脑借助3+3服务独特的品牌优势，创造性地将特许加盟连锁经营的形式引入IT业界。2001年至2003年，福中3+3特许经营加盟连锁店如雨后春笋般在全国出现，无论是在新疆、内蒙、黑龙江，还是在广西、云南，3+3品牌处处显示了强大的市场生命力。特别是在县级城市，3+3加盟店更具活力。2003年后，福中电脑又顺应3C融合的发展潮流，全面进入苏宁、国美、永乐以及家乐福等超市，通过借船出海，使市场覆盖密度、市场占有率进一步提升，进入中国5大电脑品牌行列。同年10月，福中电脑在苏州、徐州开设两家电脑卖场，之后两年又开出10多家卖场，形成加盟连锁、卖场、家电商场等多种形式的市场通道，完成了对全国市场的远征。快报记者 郭芷冰