在装饰原料城里构建家具博览中心，这个在很多业内人士眼里不可思议的想法，在红太阳装饰原料城却即将变成现实。针对南京家具市场庞大的需求，红太阳集团在位于雨花经济开发区的装饰原料城内规划了20万平方米的空间，打造以“新家具时代”为主题的家具博览中心。
据红太阳装饰原料城的相关负责人介绍，他们要将红太阳家具博览中心打造成华东体量最大的家具博览中心，全力构筑一个以品牌旗舰店、展示厅、体验中心为龙头的家具展示中心，并以南京为核心，直接辐射苏南、苏北，皖东、皖南、皖北，山东，河南等市场，为消费者提供全方位、有特色、有品质、有品位的家具选择。
［市场观瞻］
新家具消费时代即将来临
消费者需要新家具
所谓的新家具，并不是指物理意义上产品形态的新旧，而是强调设计理念上的新旧。传统家具一般只注重家具的使用功能，而新家具则更注重家具所蕴含的人文情怀，比如更加时尚、更富情趣、更容易搭配。
红太阳家具博览中心的相关负责人告诉记者，打造新家具时代的博览中心，是基于市场需求变化所做的定位。目前，家具市场的消费主体已经发生了变化，约有60%的消费者是上世纪70年代以后出生的新生代，这些新生代消费者在消费文化、消费观念上与传统截然不同。他们对家具的需求已由以往的功能性需求，发展为个性化、时尚化的享受与欣赏。纯粹的使用工具式的家具已经无法满足他们的需求，在他们的眼中，家具被赋予了追求时尚、张扬个性、享受人文、欣赏世界等更多更丰富的内涵，他们要借此满足他们所追求的自由、轻松、舒适的生活方式。
另外，住宅从“住人的房子”到“诗意的栖息居所”的转变，也让很多中老年消费者对家具进行了重新定义。于他们而言，家具也不再是简单地提供使用功能的角色。
新家具需要新展示
随着时代的发展，消费者对新家具的需求、对商家的销售模式也提出了更高的要求。现在的消费者买家具，不再只是简单地看看颜色、款式、功能、价格，他们更为关注家具购置后摆进自己家的整体效果，以及家具的真实使用感受。业内人士指出，这也是越来越多的家具品牌开设体验馆的原因。“通过新型的展示模式，通过实景展示方式，让消费者对家具有更多直观的感受，从而激起他们的购买欲望。”
红太阳家具博览中心的相关负责人表示，这也是红太阳将开设家具博览中心的原因。“家具博览中心落成后，将通过旗舰店、展示厅、体验中心等方式，为消费者甚至经销商提供全方位、有特色、有品质、有品位的家具选择。”
［专家观点］
众行家看好家具博览中心
四维立体交通优势明显
南京家具协会秘书长 徐长林
红太阳在南京家居建材界堪称经典：12年来，成功运作红太阳装饰城，使之成为南京地区最具影响力的专业建材市场，它也是华东地区最大体量的装饰建材市场。如今，红太阳装饰原料城紧邻板桥新城，融入“大河西”商圈，共享150万人口稳定消费圈，人气优势明显，这个项目已经列入了省重点项目之一。
不过，运作好市场的关键是要以消费者为导向，想客户所想，急客户所急，且要有先进的经营理念和营销手段，关心每个经营户的经营，营造出人性化的市场氛围。
目前，红太阳已经成为南京家具协会的理事单位，相信红太阳家具博览中心能充分发挥自身得天独厚的“四维立体交通”优势，做出自己的特色来。
强势进入引发行业洗牌
国际名家具（东莞）展秘书长 方慧
红太阳开始涉足家具领域，这是非常明智的战略选择。家居行业发展的趋势是一站式服务，即建材和家具的组合，只有将建材与家具相结合，家居才能成为一条完整的产业链。
近年来南京家具卖场的扩容非常激烈，主要表现为高端和低端两极，同质化现象严重。在这种情况下，红太阳只要能找准自身定位，差异化经营，打造核心竞争力，就一定能够成为行业资源的整合者。大体量意味着大商机，大品牌意味着大发展，相信红太阳强势闯进南京家具版图，会引发南京家具行业新一轮洗牌。
定位准确值得考察推荐
香港家私商会秘书长 龙月如
南京是一个很特别很有影响力的城市，是商家必争之地，市场空间很大。目前高端家具品牌相继进入南京，大家看中的就是南京的发展机遇。
红太阳的定位非常好，我最近也经常听南京的业内朋友提及。他们很认可红太阳的品牌，认为他们的项目也很有吸引力。我将会组织商会企业对红太阳家具博览中心项目进行实地考察，并向我的会员企业推荐该项目。
组团进驻实现战略合作
四川家具进出口商会秘书长 荣一伟
四川的家具产业现在发展得越来越好，已经成为继广东之后全国第二大家具产业基地。2007年产值达270亿元，并涌现出全友、双虎、掌上明珠等在全国范围内都很有影响力的品牌企业。
四川家具产业的发展有四大特点，即规模化、规范化、品牌化、差异化。我们四川品牌在继续做大做强二、三线城市的基础上将积极占领一线城市。对于南京家具市场我们一直非常关注，竞争激烈但市场空间依然很大。从市场竞争力和市场份额来看，四川家具品牌在南京市场确实显得较为薄弱，我们不太满意。江苏乃至整个华东地区将是四川家具品牌今后发展的重点区域，我们要调整策略，其中合作平台的选择至关重要。
我们已经到红太阳家具博览中心现场考察过，项目的招商很成功，这更增加了我们进驻的信心和决心。我们将整合四川品牌家具企业的资源，采用组团进驻和厂家直营店的方式和红太阳集团进行战略合作，做大做强四川品牌。
批零兼营吸引优质品牌
浙江省家具协会秘书长 蒋鸿源
对于家具生产企业来说“渠道为王，终端制胜”，任何一个家具生产企业要想快速发展，必须依托销售渠道的力量。浙江省家具协会一直在积极帮助其会员企业有组织地开拓国内市场。
像红太阳家具博览中心这么大规模的招商，最好是批零兼营，并且要做好差异化经营。浙江规模较大家具企业，如顾家工艺、喜临门、花为媒等在南京目前均为自营，且对于南京市场每年1000万—2000万的营业额均不甚满意，下一步都有意在南京进一步扩大销售网络，争做旗舰店。红太阳家具博览中心对这样的浙江家具企业来说，很有吸引力。
［记者分析］
红太阳原料城八大优势
红太阳装饰原料城位于蓬勃发展的南京雨花经济开发区，该项目由深耕于装饰建材行业达12年之久的江苏红太阳集团开发建设，项目总投资20亿元，占地面积1600多亩。红太阳装饰原料城集物流、仓储、加工和网上交易于一体，是新型的现代化装饰建材物流枢纽，项目定位为装饰建材批发的源头基地，辐射全国市场的“中国装饰建材总部”。
红太阳装饰原料城所在地雨花经济开发区是南京重要的交通门户，区内有绕城高速、宁芜、宁丹、宁马等多条高速公路，交通优势得天独厚，水、陆、空、铁“四维立体交通”发达。该项目是省级招商引资项目，市政府重点工程。红太阳装饰原料城将以大批发、大流通并结合精品零售的经营模式，以“批发行业市场化经营、零售行业商场化经营”的经营思路，精心打造集展示、交易、仓储、加工、配送、服务、信息中心等诸多功能为一体的大型现代化装饰原料基地。届时，该原料城将成为集陶瓷、水暖洁具、石材、板材型材、五金电工电料、地板楼梯、橱柜门业、灯具、窗帘家纺、油漆为一体的装饰行业批发总部，同时将成为很多知名建材品牌的零售旗舰店。原料城完全建成后，预计年交易额可突破100亿元。总体来说，红太阳装饰原料城有以下八大优势：
一、规划优势 项目位于雨花经济开发区，该开发区与南京河西新城紧密相连，是南京惟一与主城区连成一体的开发区；
二、交通优势 建设中的江东南路、滨江大道即将通车，长江三桥、宁马高速、绕城公路近在咫尺，40辆免费购物直通车，8条公交终点站，可以实现与主城零距离；
三、规模优势 经营面积120万平方米，倾力打造批发行业总部、零售行业旗舰店(其中规划50万平方米仓储直销中心、25万平方米品牌营销中心、20万平方米家具博览中心、15万平方米生产研发中心、10万平方米商务配套中心)；
四、物流优势 24小时销售模式、便捷的红太阳码头，构建集研发、生产加工、仓储、展示销售、电子商务于一体的现代化物流体系；
五、品牌优势 红太阳集团12年铸就业界强势品牌，“魅力红太阳，幸福共分享”；
六、营销优势 1亿推广基金，强大的媒介推广、专业的招商营运；
七、价格优势 提供商户低成本经营战略，共创财富大未来；
八、配套优势 五大主力店、六大特色店、七大服务中心，提供完善的服务体系。
［相关链接］
红太阳家具博览中心
针对家具市场的庞大需求，红太阳集团在红太阳装饰原料城内规划了20万平方米的空间作为家具项目经营，并将开设以“新家具时代”为主题的家具博览中心。
号称华东体量最大的“家具博览中心”，将全力构筑一个以品牌旗舰店、展示厅、体验中心为主的展销中心。家具博览中心成立后，将凭借其就近南京主城独特的区位优势，率先为主城及周边地区近300万潜在消费人群带来全新的家具购买体验，不但实现市场自身的业态互补，也将满足华东市场，乃至整个全国市场的巨大需求。家具博览中心将以南京为核心，直接辐射苏南、苏北，皖东、皖南、皖北，山东，河南等市场，提供全方位、有特色、有品质、有品位的家具选择。
经营定位
家具博览中心位于市场内人流量最高的零售区优势位置，总经营面积达20万平方米。合理的仓库配备，优惠的租金价格，贴心的市场服务，将全力实现商户财富裂变的梦想。
经营项目
板式家具、软体（沙发、软床、床垫）、实木家具、餐桌椅、办公家具等中、高档名品。时尚与简约、中式与西式，多种风格共存。
经营格局
根据经营类别，红太阳家具博览中心将分别设立八个主题馆，分别是：
品牌家具旗舰馆，定制家具体验馆，
家居饰品主题馆，现代办公家具馆，
广东品牌主题馆，四川品牌主题馆，
江苏品牌主题馆，浙江品牌主题馆。
本版撰文 快报记者 王燕
