“目前摆在传统百货面前的主要问题就是品牌，在时尚百货的挤压下和消费升级情况下，传统百货的低价格吸引力在减弱。”南京商业联合会的许副秘书长告诉记者。记者了解到，除了中央、新百这样的大型百货外，包括南京商厦、山百在内的南京中小型传统百货业都在加紧进行品牌结构升级，依恋、ONLY、周大福在进入商场后，都成为了一种“体面”。百货观察人士表示，以前我们总是让百货商场不要同质化竞争，走差异化的道路，但是只靠百货主动性，这种差异化的进程是漫长的，必须依靠品牌力量，一线、二线、三线品牌进入不同商场后，自然差异化竞争就会很快形成。

　　传统百货请品牌

　　“好说歹说甚至商场自掏腰包请品牌进店，这在5年前几乎会被同行看成一件傻事。”中央商场的一位负责人告诉记者，以前想进店都是品牌求着百货商场，除了租金外，还要签订连销合同，商场还要拿扣点，这就是所有品牌想进店的待遇，虽然现在不少商场还执行这样的政策，但是对于大品牌来说，这样的政策已经不再管用了，毕竟现在已不是百货的天下，而是品牌的天下。

　　他告诉记者，再说一个例子，以前品牌做广告基本上都是商场代劳的，品牌没有自身的宣传机构，现在则不同了，已经进入了消费品牌的注意力时代。

　　记者了解到，目前中央商场的国际品牌已经占到了其总品牌的1/3，这样的比例也让中央商场能够顺利被商务部评为全国金鼎百货商场，这证明品牌的综合实力已经成为了考核现代百货业的一个重要指标。当香港莎莎进入山百后，消费者对山百的印象开始年轻化起来，一个品牌给一家商场带来了巨大的形象转变。山百有关人士告诉记者，目前中国最有实力的消费层年龄在20—35岁之间，这部分消费层是品牌消费的忠实人群，消费的客单价也相当高，当然以前定位相对老化的商场，就必须通过优化品牌的结构，来争夺这部分消费群。

　　南京商厦的副总经理李洪昌认为，南京商厦地区的消费力虽然比不上新街口，但是消费人群对于品牌购物的要求已经在实际的购买中反映出来，牌子毕竟就是面子，所以传统商场必须要借助国际品牌去提升人群购物活力，从而增强其忠诚度。记者了解到，南京商厦经过引进一系列国际品牌后，在城北商圈是拥有最大体育休闲产品的购物场所和珠宝消费店。

　　老牌百货抗衡时尚百货

　　老牌百货和新型时尚百货的竞争越来越激烈。在中央商场引入某世界顶级化妆品品牌后，这样对抗已经走出了“暗战”。

　　记者了解到，南京市居民消费水平和能力位居江苏省前列。截至2007年末，南京市常住人口741.3万人，GDP和社会消费品零售总额分别为3275亿元和1380.46亿元，社会消费品零售总额占GDP比重达到42.15%。2007年城镇居民可支配收入突破2万元，居民收入和消费支出维持高速增长，位居江苏省内前列，仅次于苏州和无锡。

　　新街口商圈为南京核心商圈。新街口商圈社会消费品零售总额占整个南京市的比重维持在16%-20%，在街区不足1平方公里的范围内，商贸商务面积达160多万平米，汇集了诸如金鹰、德基、新百、中央商场、大洋等目前南京市主流百货商。未来新街口商圈竞争主角将由中央、金鹰、德基、新百、大洋等扮演。未来，德基广场一期20万平米的体验式购物中心的建成将加剧商业竞争，随着新百主楼竣工和商场外立面装修的完成，加上其商场提档和品牌优化，新百销售额增速有望提升，毛利率稳定在25%左右。并且，金鹰集团或将整合旗下新百、金鹰商贸、东方商城三家百货以发挥协同效应，应对其他百货商的挑战。

　　当然在新街口地区唯一可以和金鹰系对抗的老牌百货就是中央商场，在经过三次改造，前后花费巨资2个多亿后，中央在整体实力上已经可以和金鹰系抗衡，但是由于品牌还存在差异，金鹰系的客单价要高于中央，中央的商务副总经理阎永平告诉记者，中央需要捍卫南京老牌百货，中央已经从传统百货转向“尚”品百货，当然未来的竞争会很激烈，特别是在品牌上，谁能给品牌创造最大的效益，谁就将赢得品牌心。

　　快报记者 杨坤