4.3亿元！日前，从沈阳传来消息，作为恒大地产集团今年首个国庆新盘的沈阳恒大城创下开盘劲销4亿余元的销售奇迹。业内人士分析，在市场环境低迷的情况下，恒大此番业绩实属难得。除了其一贯沿用的“开盘必特价，特价必升值”营销模式外，独创的“园林实景＋准现楼＋精装修”精品发售模式也是助其开盘成功的一大动因。
据恒大相关负责人称，今年的黄金周，仅十月一日当天，恒大全国将有13个新盘面市，且全部采用准现楼、全实景园林、精装修的“精品化”发售模式。开盘项目覆盖广州、沈阳、重庆、武汉、西安、南京、天津、昆明、太原、鄂州、包头等11个中国核心城市，囊括高端、中高端、旅游地产等恒大在全国开发的全部产品类型，开盘项目之多、规模之大、频率之密集在国内地产界史无前例。目前，即售楼盘已吸引众多意向买家前来认筹。预计开盘当日全国销售额逾30亿，黄金周可收金50亿。
南京恒大双盘认筹火爆未卖先热
据了解，南京是恒大黄金周全国战略中唯一一个双盘同开的城市，凸显恒大方面对南京市场的信心。此次推出的新盘分别为南京恒大金碧天下和恒大绿洲。笔者在恒大绿洲现场了解到，仅广告出街当天便有上千意向客户来电来访，认筹数达到一百组，截至发稿时止已达到五百组。天下项目认筹数与绿洲同样火爆。笔者从日前举行的恒大南京双盘启动新闻发布会上了解到，南京恒大金碧天下项目占地1477亩，总建筑面积103万平米，是一座集独联别墅、双拼别墅、联排别墅、花园洋房、小高层和10万平方米的商业项目于一体的复合型山水旅游度假大盘。南京恒大绿洲，地处九龙湖高尚人居板块，占地13.4万平方米，总建筑面积30万平米，由16栋小高层与3栋高层组成。并打造了10000平方米欧陆皇家园林，7000平方米豪华会所，5000平方米欧陆风情商业街区，国际标准恒温泳池，精装、低价入市，广受市民热捧。
“精装修＋准现楼＋园林实景”给买家吃下“定心丸”
笔者在南京恒大绿洲的精装交房标准单上看到，交楼时甚至附送TOTO牌洗脸盆、摩恩水龙头、美的浴霸，亚细亚瓷砖、大自然木地板、欧普照明等国际顶尖品牌材料。施工工艺也很到位，小到每一块石材在出厂时就进行了编号，现场施工对号拼接，工序复杂，以确保严丝合缝。连产品中使用的电梯，都是知名品牌奥的斯专门为恒大量身定做的，采用加高加宽设计，层高达2.7米，真正从每一处细节实现“满屋名牌”现场认筹客户欧小姐表示，“精装修+准现楼+园林实景”的发售方式给了其充分的保障和信心。
在房地产宏调下，很多资金实力和产品缺乏竞争力的发展商急需套现，往往降低开盘条件急于发售，相反，恒大各地项目则选择在做好了园林、精装修及准现楼的基础上再开盘的原则，反映出开发商的资金实力和品牌力量。许多资深专家通过多年研究发现，恒大地产集团的精品标准是对精品的准确定位，是用最少的投资、最低的消耗资源的标准争取了最大的效益，并将这部分利益回馈给消费者以赢得市场，代表着房地产发展的方向。
目前，天下项目园林建设正在加紧进行中。按照规划，该项目建设有800米景观大道，辅以超大规模内湖水系、1.8公里私家湾岸，打造七大欧陆主题世界级皇家园林，形成海、山、林、岛、堤、滩浑然一体的奢享级景观体系。
“价格+明星”爆破式营销双管齐下
低价入市、低开高走是恒大多年来坚持的价格策略。恒大营销负责人表示，“好东西+好价格”是提升产品市场占有率的基石。这两点恒大都具备，项目开盘期销售率可达到总货量的40%。该集团营销负责人再次表示，之所以沿用该价格策略是因为恒大楼盘在各个环节都注重提升产品性价比，产品使用率及品牌整合度都大幅高于业界同类产品水平，开盘时走特价路线，决定了产品具有极大的升值空间。基于“开盘必特价，特价必升值”的价格策略，恒大培养了一大批忠实于恒大品牌、长期投资恒大物业的业主，恒大品牌也因此树立了很高的市场知名度。据了解，1997年，恒大第一个项目金碧花园发售，创下广州市民昼夜排队买楼、日进账亿元的奇迹。
此外，恒大独特的“明星＋活动”的“爆破式”营销模式也为开盘带来了巨大人气效应。“十一开盘发售时，我们将继续沿用这种销售模式，不出意外的话，人气巨星任贤齐、范冰冰将成为我们开盘时的座上宾。”恒大营销负责人说。与此同时，她认为，“恒大13盘齐开是中国地产界的一大盛事”。
预计开盘当日全国销售额逾30亿，黄金周可收金50亿
目前，恒大在全国23个核心城市已拥有48个优质项目，土地规模位居中国房地产企业龙头地位。这些项目超过80%位于直辖市和省会城市，产品覆盖面广，具有明显的发展潜力。
从2004年起，恒大进行大规模资源整合。在主体施工方面，恒大与中建总公司等国内最优秀的施工企业合作；在室内装修方面，恒大与金螳螂等中国十大装修企业合作；在材料设备方面，均采用国内或国际知名品牌，如奥的斯电梯、TOTO洁具、西门子电器等；在物业服务方面，恒大与全球顶级的物业管理机构戴德梁行签订长期协议。整合范围之广、数量之多、品牌之强，开创中国房地产企业先河，大力提升了产品品质和品牌价值，使恒大产品品牌形成了强大的市场号召力。
据了解，早在去年黄金周，恒大“精装修＋准现楼＋园林实景”的开盘策略和明星参与的爆破式开盘模式就取得了巨大成功。广州恒大御景半岛开盘当日销售额逾10亿，刷新广东纪录。其后半年，相继发售的成都恒大绿洲，武汉恒大华府、重庆恒大华府，开盘业绩都震撼当地楼市。此次13盘齐开，预计开盘当日全国销售额逾30亿，黄金周可收金50亿。
