几个月来，南京二手楼市比去年同期冷了不少。与此同时，如今在市场上淘到好房子的几率也高了不少，真正有刚性需求的买房人趁机选一套合适的房子比较划算，尤其是二次置业者，买一套大户型的话，会省更多资金，甚至可以用省出来的钱装修。这也让部分购房人动了心。

　　市场不瘟不火，买二手大户型时机正好

　　大户型成交量攀升

　　“虽说市场变冷对行业发展不是好事情，但我们购房人还是蛮欣喜的，至少房主可以让点价了。我就趁机买了一套二手房，比我3个月之前看到的同类型房子便宜了不少，挺划算。月底办理完手续后就开始装修，很快就可以入住啦。”记者在城北一家中介遇到了刚买下“新”房子不久的徐女士，她的想法代表了一部分购房者的心态。观望几个月以来，看着房价依然不瘟不火，部分购房人也就趁机出手，免得9月市场回暖后价格回升。

　　市场成交情况也反映了这样的事实，据我爱我家统计数据显示，进入6月份，120平方米左右的三居室交易量明显上升，90平方米以上的中大户型占总成交量的44.6%，环比5月增加了40.25%。而7月份，90平方米以上的户型占总成交量的38.1%。

　　我爱我家南京公司市场部杨洁认为，这从一定程度上表明购房者的需求正在得到释放，“目前来看，购买大户型二手房是很好的时机，尤其是自住型购房者，该出手时就出手。”南京的大户型二手房主要分布在江宁和江北，市区高质量的二手大户型已经不多。据南京帝丰房地产销售有限公司总经理于华介绍，近期江宁大户型成交比较稳定，120-130平方米的房子成交比较多，别墅也基本能保持2套/月的成交量。

　　选房要多方位斟酌

　　目前市场比较冷，淘一套大房子可能会比买中小户型更划算，但需要提醒购房人的是，并非所有大户型都值得出手。买房者可从住宅与自己需求的契合度、性价比和升值潜力上来衡量是否该出手。

　　杨洁分析说，遇到以下几种情况，买房人要慎重考虑。其一，房子价格比合理，地段本身也还不错，但由于消费者的生活喜好与该小区建筑风格有差异，或者喜欢安静的老人并不适合住在繁华地带，那么买方就不要因一时冲动而掏腰包了。其二，要看房子的性价比如何，比如说看中的两套房子价格差不多，整体质量也难分伯仲，但其中一套所在的小区绿化更好或物管更正规，那么您自然就知道哪套更值得出手。其三，虽然买套大房子是为了改善居住条件，但买房者还是要关注它今后的升值空间，所以买房前要多查看房子所在区域的发展前景，是否有商业配套或者已经通过审批的交通规划，是否有大型绿化带，周边教育配套如何等等，不要只看了房子和周围大致的环境便付款了事。其四，如果是购买学区房，就更要认真调查该房子所在的学区变动的可能性和拆迁的可能性，这些是事关其核心价值的因素，家长们更是要多长一个心眼儿。

　　紧扣买主心理砍价

　　一般来说，大户型的购买人群，主要集中在70后的中年人群和二次购房的升级置业人群，他们都有比较强的消费能力，有固定工作，收入稳定，并有一定的资金积蓄，改善居住性购房需求比较强烈。尽管如此，在目前的市场大背景下，能跟房主讨价还价，以较低的价格买高性价比房，您又何乐而不为呢？

　　业内人士认为，买二手房，尤其是大户型，哪怕是稍微做点努力，在砍价上就可能会有收获，尤其是在当前市场冷淡的前提下，一般都会存在一定的议价空间，房主要尽量从以下几个方面入手，为自己争取尽量多的利益。

　　首先要货比三家，多到几家中介公司看房子，对市场行情有个基本的了解，做到心里有底。其次，如果您能遇到急需用钱的卖主，那就比较幸运，这样的房主大多会理性报价，虽然还价空间不大，但买房人和中介一起合作，还是能以比较合理的价格将房子收入囊中。再者，遇到报价明显存在水分的房源，买主要大胆砍价，不要一开始就对房子表现出过多的喜欢，如果中介和房主嫌你还价过多，你也别太在意，还是要留下电话号码，如不出意外，中介一定会在事后联系你。最后，尽量争取与房主直接交流，这样就能避免中介在其中吃差价，而且房主才是有决定权的一方，他能给买房者最为准确的信息。

　　快报记者 张玮玲