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　　提到任正非，行业内人士可能会肃然起敬或是表情复杂。如果你在大街上向普通市民做调查，很可能对方会非常茫然。这位低调的华为总裁，改变全球行业规则的人近年来已日益受到人们的关注。因为他，中国企业开始具有了在高新技术产品领域与洋人一决高下的勇气。任正非，这个军人出身的IT业总裁，制造了怎样的传奇经历？

　　[上期回顾]

　　任正非的爷爷任三和是做金华火腿的乡间厨师，他的子女们除了任正非的父亲任摩逊外都没有读过书。任摩逊一生遭遇颇为坎坷，但是即便再贫穷，他也坚持让孩子们读书。任正非从重庆建筑工程学院毕业后，选择了参军，在部队里度过了人生最好的14个年头。

　　1976年“四人帮”被粉碎，中国的历史翻开了新的一页，很多事情也在发生变化。因为任正非的技术发明两次填补国家空白，合乎那时崇尚科学技术的时代需要，各类部队与地方的奖励突然排山倒海式地压过来，他一下子成了奖励“暴发户”。任正非习惯于默默做自己的事，对此并不热心，许多奖品都由别人代领回来，然后再分给大家。

　　1978年3月，“文革”的混乱结束之后，任正非出席了全国科学大会。那时候的他只有34岁，因技术突破获得了全军技术成果一等奖，被选为军队科技代表，是军队代表中少有的非党人士。由于“文革”对中国科学事业的破坏，出席大会的6000多人的代表多数是中老年人，如他一般35岁以下的仅有150人。这次大会是在粉碎“四人帮”后，国家百废待兴的形势下召开的一次重要会议，也是中国科技发展史上一次具有里程碑意义的盛会。

　　文革结束后的中国百废待兴，被多年政治运动打乱的各项事业亟待恢复。组织上找任摩逊谈话，说需要尽快恢复一些重点中学，提高高考升学率，让他去做校长。任摩逊不计较升降，不计较得失，立即全身心地投入到工作中去，很快就把教学质量抓了起来，高考升学率达到90％，成为远近闻名的学校。他直到1984年75岁时才退休，饱经风霜的老人很是感慨，认为总算干了一点事，希望孩子们珍惜时光，好好干。

　　父亲平反后任正非顺利入党，1982年9月又出席了党的第十二次全国代表大会。此次大会有正式代表和候补代表近1700人参加，代表全国近4000万党员。邓小平在开幕词中提出了“走自己的道路，建设有中国特色的社会主义”的重要思想。任摩逊把儿子与中央领导合影的照片做成一个大大的镜框挂在墙上，全家都引以为豪，觉得苦难的日子总算过去了。

　　1982年8月，国务院、中央军委作出《关于撤销基建工程兵的决定》，随后中央军委印发《军队体制改革与精简整编方案》，成为上世纪八十年代百万大裁军的先声。按照整编方案，整个基建工程兵部队集体转业成为中建总公司各个工程局，已是副团级干部的任正非面临着人生的又一转折路口。

　　裁军给任正非和他的家人带来的茫然是可想而知的。他已经习惯了多年的军队生活，虽然物质简朴但不用操心自己的生存问题，离开军队实在是依依不舍。由于任正非本人是部队里的技术骨干，部队非常希望留住他，准备分配他去一个军事科研基地。按惯例，任正非事前被安排带全家到基地参观，并且参观后允许选择去留。

　　任正非多年两地分居，这次重新安置倒是给了全家一次团圆的机会。他把两个孩子都带到基地，小儿子还不懂事，看到周围的山区觉得很新奇很好玩，到处乱跑，可是稍大一点的女儿却说了一句：爸爸，这地方好荒凉啊。听到女儿的话，任正非顿时心情复杂起来：从军多年，没给孩子多少父爱，实在不希望再对不起孩子；另一方面，离开军队又依依不舍，割舍不了十几年的生活方式。终于，亲情的选择在心里占了上风。也许，任正非离开军队还有其他一些原因，但女儿的一句话无疑给了他很大的冲击，于是他毅然决然地放弃了这次安置，决定转业。任正非的夫人先他来到深圳南油集团工作，他也随之来到了南海岸边的新兴城市深圳。

　　来到这座新兴城市的任正非似乎也没有完全适应过来，面对花团锦簇的外部世界他的雄心被本能地激发出来，但一时又找不到合适的途径。据说在南油集团打工期间，任正非曾经给南油老总写了“军令状”，请求将其旗下的一家公司交给他打理，未果。这时，一种当时对中国人来说是高科技的产品吸引了任正非的注意，那就是数字式程控电话交换机。

　　1876年，世界上第一部电话诞生于美国的贝尔实验室。一部固定电话要打通，核心设备就是交换机，它承担着所有接转功能，好比整个网络的大脑，通过接入网、传输设备、计费设备等中间层辅助设备，用电话线连接各个终端用户的电话机。

　　1965年，美国研制成功世界上第一部计算机控制的电话交换机——程控交换机，是电话交换技术的一个重大突破。与传统机电式交换机相比，程控交换机接续速度快，话音质量清晰，工作效率提高了上万倍，而体积只有机电式交换机的十几分之一，很快成为世界各国电信网中的主流设备。

　　20世纪80年代中期，中国的电话普及率还不到0.5%，原有的固定电话网设备正由传统的步进制、纵横制向数字程控交换转型。全国都在大兴土木，对电话的需求以每年翻番的幅度增长着，很多生意人想要买的第一件东西就是电话，而此时中国还不能生产程控交换机，西方限制对中国的高技术出口，此项技术无法通过引进获得。

　　中国市场所蕴含的巨大商机吸引了世界各国程控交换机厂商来华淘金。当时从省到县各级电信局都有采购权，由于很多国外产品都有政府贷款，可以马上建设立即投入使用，加之据说“买机器就可以出国考察”，各地电信引进的时候几乎来者不拒，局面比较混乱。最终形成了中国通信史上有名的“七国八制”，即日本NEC和富士通、美国朗讯、加拿大北电、瑞典爱立信、德国西门子、比利时贝尔和法国阿尔卡特八家产品共同瓜分了中国市场。

　　这些交换机价格高昂：欧美厂商的交换机价格一般是每线300－400美元，日本厂商便宜一些，也需180美元。跨国巨头们仰仗着垄断技术，宰起人来毫不手软赚得盆满钵满。曾经中国人装一部电话要收初装费5000元（后逐渐降到3000元、2000元以下），而且还不能及时装上，要排队等几个月乃至一年，要递烟送礼请吃饭才可以加塞装上。而且这些来自不同国家和制式的交换机互不相通，造成了通信市场的混乱。

　　很多聪明人选择了程控交换机生意，从港台把形形色色的交换机产品弄进来转手倒卖，或再贴个自己的标签。超量进口、低价倾销和走私进口的交换机严重冲击国内市场，影响了国内企业的正常生产，使我国原有的纵横制交换机产业发展受阻。由于通信发展迅速，程控交换机市场大，很多国内厂家都想抢占这个市场，但技术瓶颈一时难以实现突破。

　　技术出身的任正非敏感地意识到了这项技术的重要性，迅速领会到了其中所孕育的商机，也对贴着形形色色标签的交换机充斥国内市场感到不满，认为国有企业完全应该在这个领域发挥作用。据说他立即向公司董事会申请成立数字程控交换机研发组，说服了公司领导同意拨款研制。很快一年过去了，耗资100万（当时是天文数字），项目没有成功。他向董事会申请再研究一年，并追加200万，一年又过去了仍然失败，任正非辞职了。

　　事业连连失利之余，此时他的家庭也出现了严重危机。夫人出身高干家庭，此时已经成为南油高管成员，他却还在南油下属的亏损企业中挣扎。偏偏他又是个孝子，还要把父母与弟妹接到深圳来一起居住，最终家庭解体了。任正非曾感叹过生活无常，爱情难测，年轻时满腔热情但感情失意，功成名就后爱人已经远去。

　　走出国企的任正非算是彻底地走进了江湖，这个充满着诱惑和陷阱的地方。交换机项目的失败反而让他对电子产品产生了兴趣，于是决定在深圳开公司做电子产品贸易。祸不单行，由于坦诚和轻信，他又被人骗走100万。再后来，任正非花2年的时间追回了被骗的那100万。