东易日盛&意德法家整体家居馆将完美登场；美庭家居的装修套餐材料展示馆将横空出世；龙发装饰集成家居设计馆将盛大开幕；业之峰装饰的完整家居馆将全新亮相；面对面装饰家居体验馆全面提档升级；而以锦华装饰为首的一部分家装企业却仍然坚持不开大店……

　　越来越多的企业，选择开材料展厅，甚至将之布置成精美的样板间；可是也有很多不设材料展厅的家装企业，依然经营得很好。材料展厅、家居体验馆到底有没有存在的必要？它的存在到底能给消费者或者家装经营者带来什么？

　　赞同者：东易日盛&意德法家南京分公司总经理 钱广良

　　让设计与产品相互融合

　　据钱广良介绍，位于龙蟠中路458号的东易日盛&意德法家整体家装体验馆融合了东易日盛顶级设计师的心血，分四层展示了10种经典风格的装修效果，包括厨房、卫浴、衣帽间等。

　　之所以花这么多心血，钱广良表示，整体家装是家居业发展的趋势。“我们做家装这么多年，已经掌握了设计的精髓，可是在我们的服务过程中，遇到过不少这样的现象：消费者在家装设计上投入了很多钱，但由于材料、家具、配饰等都跟不上，最终的装修效果无法达到预期。也就是说，市场上符合设计需要的个性产品太少，设计师有想法但却因为少了载体而无法实现最完美的装修效果。这是我们做体验馆的初衷，为消费者提供整体家装解决方案，包括材料、家具和配饰，让设计与产品相互融合，达到最完美的装修效果。”

　　钱广良透露，东易日盛&意德法家整体家居馆之所以迟迟没有向更多的消费者公开，就是因为很多最新的产品还没有完全到位。“为给南京消费者带来绝对的震撼，我们的样板间里采用了很多今年上半年参加上海家具展和广东家具展的新品，有些产品还参加过米兰家具展。”

　　赞同者：面对面装饰家居体验馆总经理 童铭

　　产品集中方便业主选择

　　“体验馆存在的意义不在于展示所有的家居装饰产品，而在于将与家装公司定位相同、更加适合这个消费层次的消费者选择的产品集中到一起，方便消费者比较选择。”童铭告诉记者，面对面主题茶馆暨面对面家居体验馆开建以来，大概有2/3左右选择面对面装修的消费者选择在体验馆里购买主材，其中1/3左右的消费者是在装饰城比较之后又回到体验馆来买东西的。据童铭介绍，面对面曾经面向他们的客户做过调查，消费者选择在体验馆购买产品主要是图方便、省事，而且价格优惠。“装饰城里的材料品牌、品种都太多了，消费者很难找到适合自己的。而我们体验馆里展示的产品，是专业的材料经理千挑万选之后确定的，客户在挑选产品时就会更加容易。”

　　据悉，面对面装饰将于8月底将现有的家居体验馆提档升级。“到时候，我们会推出卫浴、厨房、衣帽间等样板间，并将特别开辟木作展示区。”童铭表示，升级后的体验馆还将进行“活水”展示，所有的浴缸、龙头都可像正常居住一样使用，让消费者真正地体验产品的功效。

　　面积再大

　　大得过金盛吗

　　反对者：锦华装饰集团总经理 堂杰

　　面积再大

　　大得过金盛吗

　　面对越来越多的企业开设体验馆或是扩大材料展示空间的面积，堂杰却并不为之所动。尽管其在江北的二店正在酝酿开业，可记者了解到，二店仍然坚持不设材料展示空间。

　　“建体验馆是在烧钱，有必要吗？就算体验馆的产品品种再丰富，面积再大，能比金陵装饰城还丰富吗？能比金盛面积还大吗？”在堂杰看来，作为家居体验经济的主阵地，体验馆并不像汽车行业的试驾、服装行业的试穿来得那么简单。它需要大量的展示样品，还需要大量的展示空间，而大量的材料样品很难形成销售，而且展示空间的房租也很可观，这还没包括日常维护费用、人工费等。

　　“我们现在也跟材料商合作，我们也推荐主材，消费者通过锦华购买合作品牌的材料，一样可以享受优惠，至于型号、款式，他们可以到我们推荐主材的装饰城去挑选、比较。我认为，这样就足以满足消费者的需求了。”

　　快报记者 王燕