房价非降到什么什么地步否则我不买！深圳所谓的“拒买房兼团购平台”携万人联盟之声势向开发商“逼宫”。虽然他们远在深圳，但多少也喊出了南京老百姓甚至全国各地未买房老百姓的愿望。可是在南京，这一愿望似乎只是水中花、镜中月。就在近期，南京一家开发商的大幅广告给南京老百姓浇了一盆冷水：房价没有跳水，只是在做俯卧撑。这则广告在吸引眼球之余，似乎也在提示购房人：你们要自己判断一下，南京的房价真的大降了吗？

　　记者了解到，虽然南京房价目前还没有真的跳水，不过，楼市里形形色色的“朱坚强”和“范跑跑”都已经出现了，后市会不会有地震？楼市是否只是在做俯卧撑？这些问题很现实，老百姓很有必要知道答案。

　　广告希望提示购房人房价未降

　　面对房价忽上忽下，老百姓买还是不买呢？南京虹桥饭店街口最近打出了一则“房价不会跳水，只是在做俯卧撑”的广告。作为广告主创的“幕后人”，南京东凯置地投资顾问有限公司董事长沈和连昨天对记者和盘托出了策划的动机。

　　“最初广告创意时，就是想吸引眼球，要找个比较好玩的广告词，但又要反映目前房地产市场。”沈和连说，当时做创意时，问了工作人员最近网络有没有流行词，有人说了“俯卧撑”，随即，“我就觉得俯卧撑可以与房价的上下起伏联系起来”，这个词汇就这么选定了。

　　那为什么又要在前面加个“房价不会跳水”的前缀呢？沈和连解释说，因为房价确实没有跳水，房价“起”的例子有：上海中心区的房子、北京的豪宅以及一些三四线城市的房子，都在上涨，他们最近代理的淮安下属县级市的一个联排项目，年初的均价是3500元/平方米，现在已经卖到4500元/平方米了。而房价“伏”的当然也有，深圳的房价就是个典型例子。

　　“说白了吧，就是担心花钱做广告太平庸、不出彩。”沈和连透露说吸引眼球肯定是有的，但并不曾指望这个广告能让自己楼盘的销售有多好，并且广告词遭遇媒体炒作之后，那个楼盘（虹桥中心）的销售和价格也确实和做广告之前没有多少变化。楼盘卖得好不好，这本身就不是靠单纯一个广告词就能解决的，而要看整个房地产市场的大气候。

　　在网络上，“俯卧撑”三个字传递出的可能是带有更多贬义的意思。沈和连对此表示“开始并没想到”，但说开发商硬撑房价也不无道理，这也是房地产行业内声音的一种。

　　他说，开发商要做“俯卧撑”，可能是说南京去年上半年的房价涨得太凶狠，现在日子不好过，是要撑一撑了。可买房人何尝不要做俯卧撑呢？买房自住者、投资投机者，在目前的市场上，也要有自己的观察力和判断力，买还是不买，观望的心理同样可以用“撑”来概括。

　　南京楼盘大降价多是“耍花枪”

　　那么南京房价真的是撑住了还是跳水了，相信许多市民都有自己的体会。不过就记者所知的一些案例，许多楼盘降价都是“虚晃一枪”。

　　在号称南京楼市降价战最激烈的江北，明发·滨江新城上周开出了“3208元起／m2”的团购价，创出江北楼盘报价的新低。可记者一问，原来这个价格的房子只有一套，户型不小，140多m2，而且还是一楼，看不见江景的。仅有一套的做法显然不是楼盘房价真的降到了3208元起／m2，其楼盘实际价格仍在4000元／m2上下。

　　可该楼盘销售人员坚持自己已经“降价”了。为什么？“去年同期就是这个价了，最高还达到过4500－4800元／m2，这房价一年没涨，物价、人员工资等成本都在涨，房价涨不上去不就已经是变相降了吗？”记者了解到，今年，江北的天润城、江岸水城都曾经搞过“大幅降价”，不过80－120m2的实用户型实际成交价最低也就在3600－3800元／m2上下，如果说有真正的降幅，也就10％左右。

　　而其他片区形势就更扑朔迷离了。河西奥体，只有滨江奥城和拉德芳斯做过类似“降价”，拉德芳斯8600元／m2一口价全是120m2以上户型，滨江奥城7800元／m2只有一套大户型，其余仍在9000元／m2上下，最新开盘的中北品阁，开出了9700多元／m2，这价格不利于推动销售，可开发商却已经骑虎难下，因为这是为当年的高地价所逼。这一片区的价格基本和去年8500－9500元／m2的价格相比没有变动。

　　江宁地铁沿线及将军山等成熟板块价格稳定，主城区金陵尚府等珍稀楼盘仍是要托关系拿房号，城北中电颐和家园凭借70－80m2的适用户型卖到8500元／m2，已经超过了仙林……短期内还真找不出会大降的区域和楼盘。

　　开发商被动地在做“朱坚强”

　　可在开发商内部，还是对形势有着清醒的认识。“我们老总内部会上都在研究，他们经常和北京的专家通气，认为很严峻啊，而且还会越来越严峻，可我们也只能被动地当着‘朱坚强’啊！”南京一家开发公司营销部负责人告诉记者，就算开发商现在还有20%－30％的利润，愿意降价，可也不敢动，因为怕越降越没人买。只好小幅度动一动，幅度还不能搞大，否则对手给出更大幅度的措施，购房人的信心一下就垮了。

　　“我们倒也是想把房子脱手去跑路避难，可大公司根本做不到，地已经拿了，有的项目做到一半，这一环套一环，一时也甩不掉、不撑怎么办？”这位地产营销负责人表示，其实行业也不会出现大面积的开发商倒闭，因为从两年前，许多中小开发商就已经拿不到地了，他们反倒是躲过了一劫。所剩的大开发商前几年长了些膘，加上产品过硬、经验丰富，一时也是可以挨饿的。“所以大家都在说要做朱坚强，挺不住了就抛点地，割点肉，大不了把以前养的膘都瘦身掉，不赚钱你总得让开发商活下来吧！否则以后房子又全部给政府去建，怎么能保证以市场竞争来品质提高呢？”

　　记者还了解到，虽然开发商多次呼吁政府救市，但实际上开发商所面临的形势和政策还在收紧。“现在光有土地证已经不给在银行抵押贷款了，要四证齐全才可以，开发贷款政策表面没变化，实际又紧了。”一位在行业内做融资生意的朋友告诉记者：就算政府想出手救市，也救不了，CPI摆在那边，政府在制定利率等政策时不可能只考虑房地产商，整个经济形势的变化，开发商只能被动地去接受、去适应。

　　中介：“我们还是当范跑跑吧”

　　因此开发商也只能走一步算一步，希望能挺到形势好转的那一天。可相对是小本生意的房产中介已经开始“跑路了”。

　　记者拨通一位中介老板的电话时，他告诉记者，自己已经在家里歇着了，有确实想买卖的生意找到他就出来做做，否则就少动一点，也能节省一天的外出开支。

　　为什么？“商品房价或许开发商还在不得不挺，但二手房就我所知道的，南京任何一个板块的房子都没有不降价的。”他告诉记者：一般二手房40天左右卖掉属于正常，可现在各家中介手上都有不少“老油条”，也就是超过2个月都还没卖掉的，原因就是因为房主一开始价格开高了。

　　在西祠的“二手房买卖”版上，一位网名为 kafeiman的网友发的帖子就叫“房子一直在掉价，自己的房子降价也卖不掉了，不知道怎么办?” 据他描述，自己有2套房， 一套是秦淮绿洲的别墅， 206平米，一个月前报价210万， 现在是200万含税； 另一套是仁恒翠竹园的小高层， 136平米，一月前报价129万， 现在120万；他自己住的房子在岔路口， 南方花园B组， 120多平米， 74万， 明年就满5年，公证一下可以省税，想卖掉以上的房子， 可是挂了一个月一直降价，也没有人来买，呵呵， 看来是卖不掉了啊！

　　就此，这位中介老板告诉记者：这是因为这个房主降价的幅度永远比市场的行情慢一步，可要房主自己抢先“壮士断腕”，不是房子太多资金链快断了的谁愿意抢先割肉？

　　在成交不好的行情下，二手房业内的每家中介都想“跑”。近日，21世纪不动产集庆店等2－3家中介门店发布了“独立经纪人招聘”广告，也就是这些独立经纪人可以打着21世纪的牌子出去揽活，生意做成中介费90％归独立经纪人自己，只要交10%给中介。而以前，中介的经纪人一般都是有800－1000元／月的底薪，然后做成的生意经纪人只提成8%－20％，其余全归中介。

　　“把底薪降为零，这不明摆着中介不养员工了吗，中介没了员工工资这项最大的硬开支，等于把经营风险全部分散给员工承担了。做成生意的员工交10％给中介，中介还管门店的水电费、广告费等，实际上中介已经是一分不赚从市场里抽身了，只想保住招牌等市场好转再回来。”记者了解到，南京多家中介都已经采取了降低底薪、提高提成的类似做法来提早“冬眠”。

　　楼市地震危险期已延期到明年4月以后

　　南京楼市的现状是还“没有跳水”，可后市呢？业内人士告诉记者：基本也像地震一样没人能做出准确预测。

　　“但业内最普遍的看法是今年确定不会好了，最快的回暖期要等到明年4月以后，而且还要明年4月再看情况。如果不乐观的话，一直这么低迷持续2－3年不是没可能。”这位业内人士告诉记者：由于目前市场需求仍在，有些楼盘还是能创出一次销售几十套的佳绩，所以开发商还未完全死心，现在正在采取各种方法让购房人早订早买。