随着全球资源的进一步萎缩和人力成本的提高，家居产品价格与时俱“涨”，于是许多消费者都在考虑“用今天的钱买明日的享受”。据相关数据统计，上半年南京家居消费市场虽说受宏观因素的影响，但仍有12%的增幅；预测下半年家居市场空间依然庞大，“钱景”可观。

　　送什么都不如送健康

　　终端拼杀，价格为王。价格战的技术含量虽然不高，但始终是最吸引消费者的不二法门，众多家居卖场乐此不疲。但南京红太阳集团董事长曾水沙却另辟蹊径，他认为没有什么比健康更值钱，卖场送什么都没有比送健康更人性化。从7月份开始，红太阳家居·迈皋桥店就针对绿色、健康、环保推出系列营销活动。据了解，近期该店联袂卖场内各大获得国家级环保健康认证的品牌，为消费者提供优质的绿色产品、打造贴心的绿色服务。同时，该店还精心挑选了各类能吸收污染物的绿色植物，设计成不同种类的套餐。活动期间，消费满1000元，凭本人有效身份证件、统一收据和统一收银票据即可获赠环保植物套餐。

　　打“时间差”实现双赢

　　受当前国内外各种不确定经济因素的影响，家居类产品价格逐步上扬，预计在下半年到明年初的上涨幅度将达到10％-20％，而且那也绝对不会是顶部。记者最近在走访时获悉，最近南京一些家居卖场在策划活动时承诺，消费者从即日起可以全年或跨年度订货。这意味着，即使消费者明年3月开始装房，现在也可以去这些家居卖场把所需产品订了。当然该优惠只针对零售客户，所有工程采购、建材超市采购和二级经销商采购不享受此优惠。毋庸置疑，这些商家如此营造购物“时间差”，最后达到的是“双赢”的效果。

　　软终端是不容忽视的一环

　　大卖场是各类家居产品的终端市场，采访中不少商家告诉记者，进卖场位置要好，面积要大，不怕吸引不了客源。对此，江东门一建材城负责人陈女士认为这观点有些偏颇，她指出，产品能否实现销售，还有很重要的一环是软终端，即产品品相、产品卖点、导购技巧、服务意识和礼仪，等等。而这些环节中，导购员弹性最大，是最难控制的环节。日前，记者在南京部分大卖场的店铺转了一圈下来，根本见不到导购员。相比之下，那些重视软终端的店铺，有笑容可掬的导购员，客户进门送杯水，出门送份材料，“钱景”自然光明。

　　快报记者 陈勇民