商家开心了。商家无助了。商家又充满希望了。

　　回顾今年上半年，家装从业者的心似乎一直是吊着的。在这多变的市场环境里，没有谁能准确地判断市场下一步的走势。有人开玩笑说，惟一确定的就是不确定性。的确，就像股市的涨跌，人们控制不了、预测不了，只能被动地接受。

　　于是，有那么一些人会因为大雪后家装需求的井喷而欣喜；会因为四五月份，特别是大地震后家装市场的低迷而焦急；而又因六月下旬以来略有增多的上门客户而充满了期待……

　　市场真的淡了，我们该怎么办？经历了动荡的上半年，大家最关心的便是这个问题。在大多数人还在怨天尤人的时候，已经有人开始用行动来寻找这个问题的答案。龙瑞装饰进一步调整战略，优化资源，严格企业内容的管理和工程质量，坚定了其品牌发展的战略；锦华装饰集中优势资源，在江北、高淳等更具发展潜力的市场开设门店；美庭家居调整了企业定位，推出装修套餐满足更多消费者的装修需求；东易日盛装饰在龙蟠路开设面积近5000平方米的意德法家完整家居体验馆，进一步增强了其高档装修的品牌影响力；业之峰装饰进一步提升了服务质量，更好地服务高品质客户；龙发装饰也将进一步加强FA专家工作室的力量，并将在下半年开设大型材料展厅；红星、月星、宜家酝酿在卡子门聚首，打造新的家居商圈；东方邦太、志邦、科宝等橱柜巨头，参加了在南京首度举办的厨卫博览会，取得了出人意料的效果；快报《居家》更是创建了家装俱乐部，凭借媒体的权威性、专业性，为消费者和商家搭建畅通交流的平台，以创新的服务，引领并促进行业的规范化发展……

　　不难看出，大家都在以变应变。看似波澜不惊，实则暗潮涌动。早在几年前就开始进行的行业洗牌，在今年这个有些特殊的市场环境里，就像加足了马力的汽车，不断加速。

　　这是历史发展的必然规律。当市场上家装公司的数量远远超出了实际需要，当越来越多的消费者面对鱼目混珠的市场不知作何选择时，一场优胜劣汰的残酷竞争在所难免。就像毛虫经历漫长的蛰伏蜕变成美丽的蝴蝶，经过2008年的盘整，南京家装市场也将实现蝶变，变得更加规范、有序。

　　快报记者 王燕

　　八大关键词

　　解读南京家装这半年

　　关键词 扩张

　　外面的世界更加精彩

　　现象：

　　面对有些惨淡的南京家装市场，不同的企业采取了不同的“救市”策略，有些重新调整了企业定位，有些进一步强化了内部管理，还有不少企业走出了南京市场，转战更加广阔的天地。锦华装饰进军苏南，在苏州、无锡、常州等地均成立了分公司，经营状况很不错。美庭家居在无锡的分公司运营情况也可圈可点，其新成立的扬州分公司就像一匹黑马。

　　爱华装饰也在今年上半年走上了向外扩张的道路，其总经理顾爱华称，其在溧水和高淳的店接待了不少别墅业主。面对面装饰甚至走出了江苏省，在武汉开设了两家分公司，并在安徽省安庆市开设了分店。

　　点评：

　　突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间——《蓝海战略》所倡导的这一发展战略同样适用于家装企业。与其在已经近乎饱和的南京家装市场耗费大量的人力、物力、财力进行残酷的竞争，不如整合优势资源投放于更有潜力的市场空间。在这一理论的支撑下，相信会有更多的本土家装企业在外面的世界创造更多的精彩。

　　(下转B50版)