几天前，在外企工作的小白领张文闲逛到东方商城。进门一看，一件T恤800－2000元，一条牛仔裤价位多在千元以上，价格不算太“顶尖”，但少不了是个国际名牌。出门抬头一看，果然，是“Emporio Armani”——Armani的“年轻新势力”。而就在相隔不远的顶尖品牌云集的德基广场，Donna Karan带有纽约蓬勃活力的品牌DKNY；CK旗下的休闲品牌CK JEANS等品牌业绩傲人，DOLCE&GABBANA的年轻品牌D&G也即将开门迎客。
没有一线品牌价格那么昂贵，却和大牌一样师出名门。有人叫它二线，也有人称呼它为副牌。如今，一些大牌“攻占”南京采取先“安插”副牌，正品牌姗姗来迟。某业内人士表示，“一线树品牌，二线做销售”是大牌的发展模式。国际大牌们如此发展之路，似乎也给了我们国内的优秀品牌某些借鉴和启示。
阿玛尼首开副牌先河
副牌是大牌的时尚衍生物
作为DKNY的职业买手，顾玮清楚地了解DKNY是如何从Donna Karan（唐纳凯伦）手中诞生的。她告诉记者，Donna Karan与Calvin Klein和Ralph Lauren并称美国三大设计师，她创立了以她自己名字命名的高级女装品牌——Donna Karan。1988年，Donna Karan发现在纽约渐渐长大的女儿，无论其生活方式还是性格性情，都散发着浓烈的纽约味道。于是，她为女儿设计了一系列服装，自然而然地将纽约独立自由的精神和现代节奏融入了设计之中，命名“DKNY”，其实就是Donna Karan New York的缩写。顾玮说，Donna Karan给人感觉是高贵而严肃的，一般是社会名流出席某种正式场合穿着，而副牌DKNY的设计往往色彩更明丽，款式更有现代感，整体风格更具个性，又不失Donna Karan的精髓和设计元素。
其实，最早提出副牌概念的是阿玛尼。他于1981年试验性地推出Emporio Armani，首开了品牌延伸的风气。随后，其他的国际大牌纷纷仿效。许多大牌的副牌都会有Jeans、Co或者是Sport等后缀，抑或是一些不同的前缀，他们有个共同特点：和主牌比起来偏向运动化和休闲化。比如前不久在德基广场举办2008春夏新装发布展示的Trussardir Jeans，明亮的薄荷绿、柠檬黄和电蓝等色彩，在服装上横冲直撞。印有猎兔狗logo的长带、搭扣等个性化细节，使得整个系列更为精细，打造出外表优雅且富有创意的迷人牛仔风格。这份惬意休闲是在其主牌Trussardir的服装中所看不到的。
从礼服、晚装起家的众大牌相继推出副牌，目的不言自明。那些售价几十万、上百万一件的衣服，只适合好莱坞明星出席奥斯卡颁奖晚会。而生活不是红地毯，我们需要更多既具有强烈的设计感但穿着舒适随意的服装。副牌正是满足了人们的这一需求。当然，他们也要借更多的产品线，来锁定更多的目标客户群。多品牌格局，既不降低一线品牌的高端品位，又以副牌打入主流市场，寻找商机。
副牌锁定“富二代”
副牌肩负品牌培育使命
一位时尚圈内人曾如此评价：“副线是为那些现在还穿不起Giorgio Armani（乔治·阿玛尼）等一线品牌的‘富二代’们准备的，同时肩负着为一线品牌培养入门消费者的任务。”因为副牌的价位往往只是一线品牌同等产品的几分之一甚至十几分之一，对于追求时尚的年轻人来说，低门槛的“奢侈梦想”更容易照进现实。顾玮曾在香港看到Donna Karan的一件普通衣衫，标价1万多元，而DKNY一件普通衣服的售价只在两三千元。全球奢侈品销售网站 www.ELuxury.com上，一双Dolce&Ga ana的应季凉鞋要550美金，而一双印着D&G品牌标志性豹纹Logo的平底鞋售价330美金。
的确，国际大牌与副牌的关系如同母女，自上而下。可对于普通消费者来说，我们最先知道的是如雷贯耳的大牌，但最先购买的却是它的副牌。“我身边有不少朋友，特别是一些追求大牌热爱时尚的女孩子，会攒上大半年的钱，去LV、GUCCI这样的名店，咬牙买下一件正宗的一线品牌。女人一辈子，总要拥有一件两件这样的东西吧？要不然，总觉得亏待自己似的。” 张文话锋一转，“然而我还是看好二线品牌，既没有便宜到买之前不用想，也没有贵到脏了、旧了、扔了的时候会多心疼。”
副牌们以尊贵的名义打造，以成熟的市场运作，以亲民的态度完美地占领了以年轻人为主的人群。不可忽视的是，这些人极有可能就是主牌未来的消费者。毕竟主牌、副牌，这样完整的产品分布，有利于消费者在同一个品牌中完成自我的每一步“消费升级”。那些月收入在5000元以上、年龄在25—40岁并热衷于时尚的人群，刚开始会钟情于这些入门级奢侈品，随着年龄、收入增长以及奢侈品消费心理的成熟，他们就会逐渐转向更贵的中级奢侈品。通常认为，中级奢侈品是奢侈品市场的主力，其消费人群也是奢侈品消费的主力。
此外，副牌还肩负着“赚钱”的使命，记者了解到，在时装集团化操作中，主牌和副牌之间存在着一定的经营规律，既不能完全脱钩，也不能过度重叠。“一线树品牌，二线做销售”是大牌的发展模式。
观察·折扣
奢侈品也打折
6月26日，德基两周年庆。从20日起，各品牌均给出最大力度折扣和各种购物促销活动。
LV，BVLGARI，Ferragamo等推出了特别限量版商品
ETRO，CK，GUESS等品牌推出了1-5折的惊喜优惠
MAXMARA，DKNY，GIADA，LOTTUSSE，KC，LIU·JO，HAZZY，AD，FION，ACR，AEE等平时难得推出折扣的品牌，将推出诱人的折扣。
此外，凡广场VIP购物便有机会得到精美礼物，26日当天，德基广场的一等奖大礼为宝格丽价值17000元的精美限量包包，而其他的奖品，也大多来自一楼的世界名牌的名贵产品，如Ferragamo，COACH，DKNY，PAUL&SHARK，Zegna，万宝龙等。
中国自下而上的“奢侈”之路
美国《商业周刊》每年都会评选出100个世界最有价值的品牌，而这100个品牌中，“中国制造”却没有在其中占有一席之地。但是，他们很多标签上注明的却正是“Made in China”。这说明中国的企业完全有能力生产出高质量的商品，但是为什么不能创造出国际市场所认知的奢侈品牌呢？
中国奢侈品在古代已经发展到了极致，当时的工匠对于瓷器、玉器、丝绸等奢侈品的把玩已经到了令人惊叹的地步，但是随着古代文化的断层，这些奢侈品在当今都趋于没落，在西方奢侈品文化的密集式“洗脑”之下，中国民族品牌为之心绪复杂。
国际大牌的多品牌战略能否为我们所用？某业内人士告诉记者，国外奢侈品牌大多经历了上百年的积累，而中国最有可能出现奢侈品的企业，必须具备几个条件：第一：企业要赋予产品高贵品质的内涵，并能够坚持，使之经久不衰，第二是行之有效的品牌营销。外国奢侈品的多品牌战略，也许就是中国奢侈品路径所在，因为中国知名品牌占有很大的市场份额，市场已经在不断培育和壮大之中，目前要做的是精心培养一份尊贵和奢华，中国奢侈品便指日可待了。只不过中国奢侈品注定要走自下而上、先大后强的路线。比如被国家质检总局授予中国服装行业唯一的世界名牌称号的波司登，于前不久发布了一个准奢侈品牌“combo康博”男装。实际上，始创于1991年的“combo康博”品牌，是波司登服饰国际控股公司的主力品牌，现为波司登麾下三大“中国名牌产品”之一，先后通过国家免检产品和中国名牌产品认证。此次波司登强势出击副牌“康博”，也是因为设计队伍积累了数十年的经验，拥有了对时尚服饰深透的理解与积累和“底气”。再凭借波司登的名气及市场占有率，定位于年轻、时尚、追求个性风格的康博市场前景有一定的保证，同时，康博男装也弥补了波司登受季节限制较大的缺点。不过这一切只是将目标定位于国际奢侈品牌的波司登的开始，关键是长此以往持续坚持精致、品位，并不断丰富品牌的内涵和灵魂。此外，国内不少大的服装服饰企业还通过与意大利、法国的生产商、设计师等合作，试图打造中国的高端服装品牌。2007年，国内知名品牌红蜻蜓与一家拥有意大利百年历史的名牌企业洽谈并购事宜。他们的老总钱金波表示，不仅要并购这个意大利品牌，而且有可能用一至三年时间，推出一个奢侈品品牌。这一切表明，已经有不少中国企业在寻找建立高端品牌的路径了。这一切都值得我们期待。
快报记者 史丽君
