“××支（分）行：……为配合我司基金销售，特制定基金销售激励方案如下……认购基金1万元，奖励价值××元的大米；认购2万元，奖励价值××元的大米或油；认购3万元，奖励现金……”

　　上述文字出自日前一家新基金推出的渠道销售奖励方案，而类似方案在最近两个月频频现身于部分新基金的促销进程中。

　　来自业内的信息是，目前的基金销售激励措施与以往相比有很大不同，首先是，奖励费率高，有些公司甚至开到了最高“1%”的天价，这意味着，大约每销售1万元基金，基金公司会直接给一线网点100元（或同等价值）的奖励；其次是，奖励基数低，以往基金销售都是网点销售累积达到一定数量后才给奖。而目前是，奖励基数大幅降低，几乎到了有卖就有奖的地步；其三是，操作日益“直接”，很多公司甚至直接通过实物或者现金兑现奖励。

　　而各种费用汇总在一起，部分新基金的销售费率已远远超过1年的管理费收入，“亏本”的结果显然是注定了的。

　　值得注意的是，上述的激励措施，显然和目前已经出台的基金销售法规相悖。

　　根据2004年7月实施的《证券投资基金销售管理办法》第四十七条之规定，“基金管理人、代销机构从事基金销售活动，不得有下列情形： (一)以排挤竞争对手为目的，压低基金的收费水平； (二)采取抽奖、回扣或者送实物、保险、基金份额等方式销售基金； (三)以低于成本的销售费率销售基金； (四)募集期间对认购费打折……”等等。

　　事实上，类似“买基金送食物油”等举措在2003年即已经出现过，而监管部门特别于2004年发出《关于规范近期基金销售行为有关问题的通知》明令禁止。与之对照，部分基金公司目前的销售做法显然是有违规之嫌疑。

　　快报记者 周宏