黄金周一直都是商家进行促销的大好机会，今年清明节商家首次尝试了“小黄金周”之后，各大卖场和厂家又将目光锁定在端午小长假上。端午节时逢炎夏将至、奥运商机以及各大卖场空调、冰箱制冷双节启动，空调厂家“重兵”投放市场等因素的拉动，“旺季不旺”的空调销售市场一时间出现了“井喷”状况。

　　端午促销开局颇佳

　　端午小长假前，记者特意走访了南京几家卖场，发现各大空调品牌销售专柜前人流量稀少，很多消费者只问价并不急着购买。销售人员告诉记者，这几天有不少消费者前来打听空调的价格，但购买的人较少，他们都是在等厂家和商家的促销手段出来，打算在端午小黄金周时来“淘便宜”。格力空调柜台销售人员告诉记者：你可以先看好机型，然后到端午节时再来买，价格上也能再优惠点，而且还能参加一些促销活动。

　　业内人士表示，“五一”期间的空调产品销售只能算是差强人意，尤其是今年二季度以来空调销售势头普遍弱于往年。所以进入六月，商家厂家都在期待酷暑天气的到来，结果端午节促销变成了夏季空调、冰箱“销售高潮”的发端。商家和厂家几乎是“合谋”上演了一场端午空调价格大战。低廉的价格，惊爆的赠品，让端午小长假的空调销售还真的有了“井喷”势头。

　　“端午小黄金周空调销售情况不错，消费者对于高能效的空调尤为青睐，而价格低廉实惠的低能效空调也有一部分消费主力军。”南京海尔工贸有限公司家用空调产品经理刘洋洋说。而苏宁、五星、国美等家电卖场巨头更是信心满满，他们认为，有了操作“清明小长假”、“五一小长假”的经验，不仅可以扭转消费者过去依赖一个“五一长假”的购买习惯，而且在资源投放的力度与节奏，促销方式的灵活运用等方面，也已经驾轻就熟。所以，端午小长假的主打是特价机、清仓样机、低端机，同时把高端的环保节能空调作为“高调宣传”的招牌。从端午小长假3天情况看，无论是价格高的节能环保空调，还是价格低廉的低能效空调，促销还都取得了一定效果。有的消费者图实惠，就选择购买1000多元的四五级能效的空调，而有的消费者注重环保、节能、新冷媒等，因此3000元以上的空调也有忠实的消费人群。

　　“价格联盟”真能“逆势而起”

　　就在5月30日，广东省家电行业高峰研讨会期间，包括海信科龙、美的、TCL、格力、格兰仕、康佳、创维在内的多个家电巨头联合发出了“加强业内交流和自律，促进业内和谐发展”的倡议，请全行业“杜绝相互攻击、搞恶性的价格战”。一时间，这被认为是“价格联盟”的再次启动。然而这边抵制“恶性价格战”声音刚起，那边就被端午促销的号角硬是盖过。各大厂商面对渠道诱惑、库存压力各自为战，“降价”竟然成了端午促销最响亮的“吆喝”。某空调品牌负责人在小黄金周第一天，就嚷嚷着告诉记者，卖场空调销售火爆，可价格已经卖乱了，什么价格的空调都出来了。

　　一位业内人士认为，“价格联盟”的形式大于实质。明年国家有可能将提高能效门槛，空调能效标准将从现行的2.6提升至3.2。中国家电协会已向国家发改委和中国标准化委员会提交一份书面意见，建议空调的能效门槛明年先提至3.0（等于现在的三级）。厂家在面对海量的低能效空调库存面前，只能进行更加优惠的促销，减轻自己的压力。据悉，这已是广东家电巨头自2006年以来第二次发出这样“和谐宣言”。但值得注意的是，2006年正好是空调销售的“寒冬之年”，空调巨头陷入成本暴涨、市场饱和的困境。时隔两年之后，空调巨头再次发布类似宣言，表明当前空调经营大环境再次面临“寒冬”挑战。难怪一个消费者听说此事后笑道：“不要考验我们的耐心啦！”

　　今夏空调旺季或在期待中

　　综观今年以来空调市场的价格变化，颇为耐人寻味。清明时是厂家扬言“白电涨价”，五一时是商家高调“绝不涨价”，到端午却是厂家商家合唱“降价歌”。活生生的市场反应告诉人们：“今年的大形势下，涨价没出路！”“从五一小长假开始，空调价格就没有涨过。”某空调专柜销售人员表示，空调价格平均降幅大概在10%左右，最高达40%。其中，个别1P特价机只有1200多元。端午节销售虽火爆，可空调价格却成为今年空调销售的低谷。

　　现在来看，端午节的大力度促销效果不错，也进一步证明了市场消费的诉求点依然在“价廉物美”上。但是成本压力下的厂家“拼市场份额”到底有多大决心，“凉夏”传闻中的商家到底以何撬动购买欲望，这一切都还是未知数。端午“井喷”了一下，所以各厂家及卖场对于今后一段时期的空调销售，也就普遍乐观起来。“端午节三天小长假，卖场客流量增大，销售火爆，随着天气逐渐变热，夏季真正到来，消费者对空调的刚性需求将会加大。预计6月下旬至8月底，空调销售将进入新一轮的销售高峰。”业内人士一般的认识都是如此。问题是，“井喷”的发令枪已经打响，如果不能变成“降价”的信号弹，这个夏季对于空调销售恐怕还是个问号。快报记者 郭芷冰