靠设计师销量就能上去

　　相比高昂的广告费用，经营一张成功的设计师关系网络，不仅划算而且稳定。记者在南京部分建材大卖场调查时了解到，以前建材商当“渔翁”，坐等设计师上门，按单交易给“好处”就行。现在由于市场竞争激烈，已演变为建材商当“猎人”主动出击讨好设计师。

　　江东门一浙江地板总代理坦言，他们的销售命脉就掌握在设计师的手中，家装公司设计总监、设计师是他们的“上帝”。单靠经营这张设计师的业务大网，他们没有投放一分钱做广告，业绩也不错。公司针对设计师有一套专门的扣点和优厚政策，经过一年来的苦心攻关，他们通过设计师得到的订单占总销售额的比例已从开始的不足3%猛增到46%。

　　专家：

　　回扣是一种商业贿赂

　　南京大学法学院一位教授表示，回扣其实是一种商业贿赂。当材料商与设计师通过这种商业贿赂联系起来时，他们对消费者就构成了欺诈，因为这是卖方在买卖双方信息不对称的情况下的行为。材料商给设计师回扣后是肯定不会让自己吃亏的，回扣只能是从商品的售价中来，也就是从消费者身上获得，所谓“羊毛出在羊身上”。

　　《反不正当竞争法》和《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》中对回扣有着明确的解释，回扣既不入账，也不纳税，属黑色收入，一旦司法界定确属回扣，且数额较大，其可能因“商业贿赂罪”的罪名而面临处罚。 快报记者 陈勇民