“2008中国木门行业品牌战略高峰论坛”日前在北京召开，作为南京地区受邀代表，戴胜家居木门全国连锁总裁姚国培接受了快报《居家》记者的专访。他表示，南京乃至全国木门市场目前还不成熟，广大消费者乃至很多厂商严重缺乏品牌意识，而这正是木门市场难以全面“开启”的关键因素。

　　市场现象——

　　“杂牌军”强过“正规军”

　　“在装饰材料品类中，木门属于那种不规范现象比较突出的一类。除了市场鱼龙混杂、产品品质参差不齐等现象外，价格上更是‘乱花渐欲迷人眼’。”

　　姚国培说，木门市场暗藏种种“门道”，由于行业缺乏有效的监管，这些“门道”得以大行其道。仅就南京木门市场的价格来说，高低悬殊。以实木工艺门为例，一扇普通坯门（未油漆）的价格一般在六七百元左右，加门套的均价在千元以上，成品套装门均价在2000元左右，高的甚至达到3000元左右。而在一些建材大市场，两三百元一扇甚至再便宜一点的坯门，很常见且卖得挺火。相反，成品套装门却有点曲高和寡的感觉。“由此可见，价格因素对消费者的影响挺大，因而市场也就出现了‘杂牌军’强过‘正规军’的局面。”

　　消费误区——

　　只看价格不看牌子

　　在姚国培看来，木门价格存在高低差别并不奇怪，但如果与消费意识以及和价格对等的产品品质、服务品质等因素联系起来，就值得思索一番了。一分价钱一分货，两三千块钱的木门，无论材质、工艺、配套程度乃至售后服务都能与价格对等；而两三百块的木门，大多是用一张饰面板、几根木条制作而成，成本低价格自然就低，也就谈不上品质。但大多数消费者不这样认为，因为在他们看来，作为户内门，木门并不承担防盗功能，有个样子再加上便宜、实惠，就足够了，没必要花大价钱。”

　　“由此可见，消费意识方面的因素，是制约木门市场发展的关键。造成这种现象的根本原因，与木门厂商有也很大关系，他们没能很好地进行引导，导致出现了购买木门不看牌子只看价格的消费误区。”

　　未来之路——

　　做强品牌走得更远

　　根据戴胜木门所做的市调显示，南京市场现有的木门品牌，大大小小少说有三四百个，但消费者知道的也就在一成左右，了解的更是微乎其微。因为大多数品牌的推广力度很弱，销售手段除了价格战之外，就没有其它的高招。

　　姚国培说，他曾在不少门店看到，消费者对木门的制作工艺、用料的区别、款式的选择等不明就理，销售员介绍得也是含含糊糊，能让消费者感到“实惠”的就是价格便宜。“其实，做产品就像做人一样，都要表里如一，产品好似人品，做好产品先要做好人。做好产品和服务，让消费者接受；做大做强品牌，让消费者认知，只有这样，一个木门品牌乃至木门行业才会走得更远。”据称，今年内，戴胜的终端网络将完成200家门店的建设，并在三年内实现全国连锁前三强的发展目标。

　　快报记者 胡永军