［促销功夫］

　　5月2日与爱华签约，可获赠爱华橱柜。3000平米材料展厅超低折扣献礼。

　　［创意来源］

　　苏先生的点子：家装公司很喜欢送材料券，我觉得送材料券不如直接送每家每户都需要的实物。

　　［招式详解］

　　新店开业不搞形式主义

　　在南京有18年发展历史的老字号家装企业——爱华装饰于4月28日在新模范马路和溧水新开两家分店。记者了解到，新店开业后，爱华装饰不会按传统的做法针对新店开业搞活动。“我们会把为消费者的服务真正落到实处，比如举办公益家装课堂，开通样板房直通车等等，并将在5月2日推出签约就送爱华橱柜的优惠，让消费者从中获得实惠。”爱华装饰总经理顾爱华告诉记者。

　　举办大型工艺家装课堂，是爱华装饰的老传统了。顾爱华说，家装所涉及的范围太广，里面的弯弯绕很多，消费者不了解内情就容易上当受骗。所以家装课堂对消费者来说是十分必要的装修流程的一个环节，特别是那些初次接触装修的。“我们每个月举办两场家装课堂，我经常亲自上台讲课。”

　　体验基地让您身临其境

　　除了家装课堂，爱华装饰还会通过“南京人家装体验基地”让消费者更深入了解家装。顾爱华向记者介绍说，爱华是地产家装品牌，面对的都是南京家装业主，因此体验基地就是专门为南京人打造的。在体验基地，消费者可以体验到家装所有环节的服务。

　　据介绍，该体验基地包括大户型、别墅精品整体家装平台，家装设计平台，材料供应平台，橱柜、实木门、家具生产平台，以及物流配送平台。“消费者可以先听家装课，了解家装常识后再与设计师进行交流。接着，消费者还可参观各类材料展示间，欣赏不同材料的和谐搭配。当脑海里有了一个大概的装修模型后，还可以参观爱华装饰的样板房、生产工厂及物流中心，让业主对家装进行全面体验。”

　　用真材实料打动消费者

　　在今年激烈的竞争环境下，爱华装饰却仍能保证每个月100多户的施工量。顾爱华告诉记者，这是因为爱华装饰一直坚持使用高品质家装工程打动消费者。

　　“我们的工程质量好是建立在材料好，管理、服务到位的基础上的。凡是参观过我们4000平方米大型工厂的消费者都知道，我们的材料库房就像一个小装饰城，存放的都是市场上的一线品牌，厂家直接进货，不仅量大价优，质量与环保都有保障。我们的橱柜和门窗等木制品都在工厂内制作，不仅可以节省工期，而且有着质量保障。”

　　“我们有个3000平米的展示厅，里面展示了夹板类，面板类，木方、木梯、石膏板、天花扣板类，油漆、化工类，五金、交电类等主辅材料，种类齐全。五一期间，我们材料展厅里的材料也将以超低折扣向消费者献礼。”

　　［记者点评］

　　不少企业举办开业庆典都只是为了“开业”这种形式，爱华装饰不搞“庆典”，将优惠直接献给消费者，可谓“实在”。签约装修就送橱柜，按照目前市场上的橱柜报价，一套橱柜少不了要几千元，如此优惠，可谓“大方”。快报记者 王燕