动辄一两百万的大户型房源，并非寻常百姓随随便便可以吃得定。那么，如果能让这些“贵族房”嫁出去，高兴的可能不单单是卸了担子的卖方，得了实惠的买方也会感激不尽。南京馨之房房地产经纪公司就是这样一家有高招的企业，他们对大户型二手房经营乐此不疲。

　　■企业探访

　　记者约好馨之房总经理潘晓贵当天上午11点见面，因他临时要带顾客到市房产局办理相关证件，只能推到下午两点后。中午他又来电说要和一买方去看房源，只能是下午4点接受采访。当下午4点记者如约而至时，又被告知潘总去银行打款给客户，要见面只能在银行。在汉中路建行，记者终于与正在给几个卖方打款的这位馨之房掌门人会上面。

　　“来的都是客，一个都不好得罪啊。”潘晓贵向记者说了抱歉后，马上将转入正题。今年二手房的“金三银四”，不少中介公司因市场萧条业绩不佳，然而他却成天马不停蹄忙得不亦乐乎。据潘晓贵分析，他们公司在房价的调查中发现，意向购买90平方米以下客户占87%，65%的调查者认为能够承受总房价在70万以内，能够承受100万以上的人仅占总数的10.6%，都可以看出客户对大户型的需求并不是很旺盛。“正因为这样，多数中介公司不大愿意经营大户型，但我们反向思维，就专门服务这10.6%的客户，回避二手房市场中、小套户型竞争残烈的锋芒。实践证明，做好这块市场，也够公司忙上一阵子的。” 潘晓贵欣慰地表示。

　　潘晓贵认为，目前商品房市场前景不太明朗，持币观望之风盛行。但二手房市场刚性需求相对较大，其地理位置优越、小区配套成熟、交通便捷等，使得一部分持观望态度的客户重新回到二手房市场。在这其中，有改善型需求的人经济条件相对优越，他们大多把目光投向选择余地更大、年份比较新、地段比较好的大户型二手房。据潘晓贵介绍，总价在150万元以内的，馨之房到4月中旬已有11套的成交量，其中买主多为本地的改善型人群，或者有子女在南京读书的外地消费者，或是在宁拓展业务的一些企业主。潘晓贵称，因国家有关政策限制了大户型市场供应份额，从而使得其越来越稀少。由于大户型新增量的缩减，存量在不断消耗，导致大户型房源成为热门是必然的。

　　快报记者 陈勇民

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