当促销变成了家常便饭，什么样的活动才能真正吸引消费者？随着五一小长假的临近，很多商家在苦思冥想不得其解的同时，想到委托快报《居家》周刊代为征集促销方案。

　　上周五，《居家》开通了互动热线，十多位消费者说出了他们的共同心声：少些噱头，多些实在。南京知名家装企业面对面装饰也主动与编辑部取得联系，表示愿意为读者的促销“金点子”提供奖品。

　　卖场请听我说——

　　先规范定价，再谈优惠

　　读者张女士是第一位打进热线参与讨论的消费者，她认为现在家装卖场的很多促销都太虚。“装修不是小事，我们在买东西前，肯定会跑很多家去比价。但很多时候都发现，不少卖场的促销都是假的，促销跟不促销差别不大。”

　　张女士告诉记者，她在不同的时候去卖场里还价，商家给出的最低价格是不一样的。“商场没有促销的时候，能还到的最低价就低；有促销的时候，能还到的最低价就高。就算是商场搞活动，我们买东西花的钱也没少多少。”她建议卖场先规范商家的定价，在此基础上再谈优惠。至于优惠方式，张女士认为还是返现最划算，在付款的时候直接减去返还的现金，别通过抽奖决定优惠幅度，那样消费者一点都没有数。

　　材料商请听我说——

　　别以次充好，说到做到

　　不论是地板、瓷砖还是橱柜、卫浴，材料商都很青睐团购这种促销方式。但以读者俞先生为代表的不少消费者，却并不十分信任这种促销。“我买过一次地板，地板商虽然给出了优惠，可是能够以优惠价购买的地板数量有限，绝大部分产品还是要通过正价来买。另外，我真正拿到的产品也跟他们承诺的有出入，货不对板。”俞先生说，他希望商家能更讲诚信，别用噱头忽悠消费者。

　　读者隋先生说最困扰他的是市场上的产品太多，琳琅满目，让他无从下手。他希望《居家》能推荐一些值得信任的品牌，并组织这些品牌推出一些优惠。“质量是最重要的，然后才是价格。最好能搞个跟踪单，让商家对质量、价格、环保等方面都作出承诺，报社对此进行跟踪，一旦有问题，我们的权益才能保证。”

　　家装公司请听我说——

　　别送材料券，直接打折

　　很多家装公司的主打优惠方式都是送材料抵用券，但很多消费者却并不认同这种方式。“材料抵用券太不实惠，材料价格本来就有很多水分，而且可以购买的品牌也有限，不如直接送些家电或者家具来得实惠。”家住合家春天即将在下半年装修的读者黄先生认为，最直接的优惠还是折扣，哪怕折扣少一点都比送用不着的券划算。

　　已经装修过的读者刘先生认为家装公司可以与老客户进行互动，通过老客户发展新客户。“我觉得给我家做装修的公司不错，想推荐给我朋友。如果这样，家装公司可以给我介绍来的朋友打点折，再帮我家的工程做些后期维护，这样我们也愿意推荐，我们的朋友也有实惠。”

　　■延伸阅读

　　面对面友情赞助

　　互动热线开通后，记者还接到了面对面装饰总经理童铭的电话，他说：“今年面对面装饰的宣传主题就是‘大品牌要担负大责任’。责任的涵义很广泛，既要自身诚信经营，也要促进规范发展，同时还要承担一定的社会责任。在一些节假日来临之际，为争夺市场份额，一些企业会通过虚假宣传忽悠消费者，也有一些不正当的价格竞争。快报在这个时候举办这样的活动，与消费者互动，倾听消费者的心声，对于规范行业发展，维护消费者权益都有积极意义。”童铭说面对面装饰很希望能与消费者面对面，提供消费者真正需要的服务和优惠。“只要消费者提供的建议有价值，他们都会考虑采用。我们会给参与的消费者提供一些奖品，作为鼓励，也希望能吸引更多消费者参加。”

　　■有奖互动

　　你献优惠方案，我送千元好礼

　　面对五一小长假，商家如何才能使自己的促销活动积极有效而不是盲目被动，消费者又怎样才能在促销大战中得到真正的实惠呢？

　　《居家》周刊的热线将继续开通，您希望家装公司、家居卖场、品牌建材商组织什么样的活动、推出什么样的优惠，都可以来电或发Email告知我们，我们会将您的意见在第一时间反馈给相关商家，让他们根据您的建议调整促销方案。

　　每位参与者都可以获得由面对面装饰提供的精美礼品一份。我们还将从所有的建议中评出促销“金点子”一二三等奖：一等奖一个奖金300元，二等奖2个奖金200元，三等奖3个奖金100元，纪念奖若干精美煎锅一只。

　　互动热线：025-84783564、84783628

　　E-mail：

　　kb-jls@163.com

　　快报记者 王燕