近日
中国最大的IT专业连锁企业宏图三胞和国内最大的整合IT服务提供商神州数码联合开展了旨在推动中小企业信息化建设的推动会。
宏图三胞为什么要重视中小企业？他们和神州数码“联姻”的想法又是什么？面对中小企业市场，宏图三胞这一连锁巨头又将如何“出牌”？为此记者特意专访了宏图三胞副总裁吴珊和宏图三胞中小企业事业部总经理刘运行。
2008年
宏三中小企业元年
记者：宏图三胞为什么要关注中小企业的市场？
吴珊：权威数据显示，中国中小企业数量已经超过4200多万户，占全国企业总数的99.8%，并占到GDP的55.6%。这些用户的信息化水平却十分薄弱，有近7成还没有计算机，因此其IT市场空间非常巨大，预计2008年将具有2000亿元以上的规模，这一广阔的“蓝海”有待于整个IT供应链的各个角色去进一步开拓。宏图三胞作为中国最知名的IT连锁品牌，中小企业这一庞大的市场非常值得宏图三胞去作深度“挖掘”。
记者：宏图三胞专注中小企业历史进程是如何的？
吴珊：可以说今年将会是宏图三胞全面、大力推动中小企业市场的元年。今天的宏图三胞，已在中小企业市场形成了以“单一产品、捆绑方案、促销组合方案”为手段，以“红快服务”当地服务为保障的综合服务能力，致力于在卖场终端打造专业级的中小企业贵宾直销服务，可现场为企业“量体裁衣”进行标准化、专业化IT产品及应用解决方案的提供。
通过“四化”
为中小企业保驾护航
记者：宏图三胞与神州数码“联姻”中小企业市场的想法是怎样的？
刘运行：宏图三胞作为中国最大的IT连锁企业在终端渠道方面的优势非常明显，神州数码作为国内最大的整合IT服务提供商，在产品线和IT增值服务上的优势也很突出。宏图三胞与神州数码此次形成战略合作，目标就是将宏图三胞庞大的店面网络和现场化服务，与神州数码在产品线和IT增值服务上的优势，充分结合起来，形成“双赢”局面，为中国中小企业提供最卓越的IT服务。
记者：双方“联姻”后，将如何拓展中小企业的市场？
刘运行：我们将共同对庞大数量的中小企业客户进行需求调研，共同深挖中小企业需求，以设计针对性的解决方案。中小企业对专业化、个性化、高效化的IT应用方案需求与日俱增，包含前期咨询、需求分析、方案设计、项目实施到后期运营维护等各个环节，而不仅仅是PC、服务器、投影机等硬件产品的简单组合，这要求IT硬件产品提供商、分销商及通货渠道必须紧密结合，才能更好地推进国内IT行业的整体发展。
具体操作方面，我们还将借此契机加强终端中小企业市场的导入机制，在宏图三胞全国近1/3的门店内将新增专业性强、参与性强、互动性强的IT产品与应用解决方案的展示、咨询平台，神州数码全程负责产品与应用解决方案的现场体验专区搭建。同时，双方将以试点卖场为中心，联合组建中小企业战略小组，对卖场周边中小企业客户的IT需求展开调研，在深度了解客户需求基础上，制定最适合企业当前发展需要的产品、服务与解决方案，共建三方利益共同体。
打造
中小企业“蓝海战略”
记者：在未来，宏图三胞还将如何推动并贯彻中小企业信息化的建设？
吴珊：中国有数以千万计的中小企业，其信息化普及率还不到10%，是一片广阔“蓝海”，但它们存在地理分布分散、需求复杂多样、服务维护难度高、企业差异性大等特点。“要在该市场有所建树，就必须深入把握中小企业的客户需求，设计有针对性的、适合它们发展需求的解决方案”。
记者：宏图三胞关注中小企业是否表明IT连锁在未来的发展方向上将会更细化？
吴珊：完全正确，中小企业市场是一个有着巨大发展空间的领域，总体需求大于零售用户市场一倍以上，是一个亟待深度开发的蓝海领域。此次与神州数码战略结盟，除了实现“产品和服务缩短与客户距离”的战略目标外，更深层次的是预示着IT零售连锁市场将进一步细化、深耕。通过细分客户群体的不同营销模式创新、供应链合作创新等，提高和逐步显现宏图三胞的核心竞争优势。快报记者 徐勇
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