每周深入至少4个社区，接受市民的提问和信息咨询；不定期举行房展会，展出自己的优质房源；向城北居民捐献柴米油盐、资助贫困生……大贺房地产销售有限公司总经理陈晓吉说，长期以来大贺一直坚持走近市民，了解他们的需求。只有深入到群众中去，企业才能得到长足发展。

　　进社区“搭台唱戏”做服务

　　“从今年元旦起，我们就坚持每周六进社区‘搭台唱戏’，至今从未间断。刚开始，一些居委会大妈常以为我们是做推销的，但后来看到我们是实实在在地为居民提供服务后，便对我们的工作非常支持。现在，这些大妈们不但一路放行，还主动帮我们摆桌子，提供茶水，大家亲如一家人。”谈起这项工作，陈晓吉对他自己进社区的创意颇有些得意。

　　当然，走进百姓中并得到他们的支持，自然会得到社会的回报。“我们不但从这些日常活动中得到了房源，更重要的是，我们用自己的专业和诚信树立了品牌，这才是大贺房产的宝贵资源。”陈晓吉相信付出是值得的。

　　专注城北做市场的“老A”

　　与很多中介门店遍布南京的经营模式不同，大贺房产的经营范围集中在城北，也许有人置疑这样是否会限制了企业的做大做强，但陈晓吉却有自己的看法。“在城北，大大小小的房屋中介门店不下百家，但大贺可以凭借自己的竞争优势和人脉资源独领风骚。借用《士兵突击》中的场景来说，兵有很多，但只有最优秀的、综合素质最高的才能成为‘老A’的一员，大贺房产就要做城北的‘老A’，让买房者卖房者第一时间找大贺来做业务。当然，在城北做稳第一之后，我们不排除逐步扩张的可能。

　　另外，大贺房产还有一项独有的竞争优势，那就是它能为客户提供诸多附加服务，比如买房获得装修打折服务、部分酒店的优惠券、美容店的代金券，等等。

　　做慈善定点资助20名学生

　　与很多房屋中介公司不同，南京大贺房地产销售有限公司不仅注重市场竞争，更注重向社会回报。

　　“2007年4月，也就是在大贺房产成立的第四个年头，我们用公司积蓄向月苑第一小学捐助了两万元，资助部分贫困生完成学业，直到现在，我们依然资助了20名贫困生，定期给他们支付学费和生活费；去年中秋节，我们向城北240多户贫困居民捐赠了三吨多大米和一吨多食用油，赢得了很好的社会反响。做企业，不只是为了经济效益，懂得付出，才能更好地走进市民心中，为企业的长远发展积累资源。”陈晓吉坦言。

　　稳健积累适时扩大企业规模

　　据记者了解，2008年，大贺房产依然将主要精力放在城北片区，将进一步扩大门店覆盖范围，要把服务做得更精更好。

　　“经过5年的积累，大贺房产已经具备了相当的规模。2008年，我们将继续增开门店，让更多城北市民体会到大贺房产的优质服务。另外，我们仍坚持每周六进社区，为居民排忧解难。当然，我们还会寻机为社会作贡献，适当向市民提供捐助，将我们的慈善事业发扬光大”，陈晓吉说。

　　快报记者 张玮玲