“近几年，南京的几大老牌装饰城如金盛、石林、红太阳等，都相继变身为家居连锁或者另组建自己的家居连锁平台。像我们这样‘背靠大树好乘凉’的单品类地板零售门店也在求变，也许在不久的将来，地板零售的‘卖场化时代’也会到来。”在接受快报《居家》记者专访时，南京地板零售巨头李洋地板卖场董事长李吉权如是说。

　　除了“招数”

　　地板还能玩什么？

　　“比价格、拼服务、玩概念、请明星代言……现在的地板行业状况，和十几年前的家电行业极其相似。经过一轮又一轮的大浪淘沙，曾经各自为政的家电品牌经销门店，最终被大型家电零售连锁所整合。可以预见，在今后的几年时间里，类似整合将会是地板市场演变的主旋律。”

　　据介绍，细数国内地板品牌林林总总、大大小小不下千个。为抢占“山头”，品牌间的价格战此起彼伏、硝烟不断。比如强化地板，从曾经的每平方米一两百元的主流高位，直线下落跌至百八十元，直至现在出现三四十元一平方米的“跳楼价”也不稀奇。

　　“大家都玩这些招数，玩多了就不稀奇了，消费者也会产生审美疲劳。还有什么新鲜的？挖空心思想，也就这么多套路。”李吉权表示，现在的地板行业已经从高速成长期向成熟期过渡，经营环境也开始从低风险高收益向高风险低收益转变。而惟一可以成为有效竞争核心的就是经营模式，市场整合也就成了备受关注的热点。

　　市场“寒流”

　　逼着厂商想“着落”

　　李吉权说，地板行业目前的发展正面临着一系列不利因素，比如原材料供应的日渐紧张趋势，导致厂商的生产成本和运营成本大幅度上升；国家对实木地板征收消费税以及出口退税税率的调整等。在市场寒流的逼迫下，地板厂商要么“关、停、并、转”另寻生路，要么做强做大闯出一条活路。

　　李吉权告诉记者，其实从2004年下半年开始，地板企业数量已经开始明显减少，大批小规模地板企业逐渐退出市场。比如国内最大的实木地板生产基地浙江南浔，最高峰时地板企业的数量达到近400家，而现在估计只有几十家能保持正常运转。

　　“皮之不存，毛将焉附？对一个企业而言，发展的前提首先是生存。可是低水平竞争、产品同质化、严重的供过于求等因素，决定了地板厂商必须正视现实并想出新的生计。如果因循守旧，再强势的品牌也会走下坡路。大企业可能变小，小企业也可以做大，不能适应市场变化、缺乏核心竞争力的企业最终将被淘汰出局。”

　　地板零售

　　将进入卖场化时代？

　　李吉权介绍说，正是意识到市场的变化，在2007年，他们开始全力推广“李洋地板卖场”这一零售门店品牌。一年多来，他们不但与浙江富得利、上海品生、上海颖创等实木地板品牌，常州佳好、圣岛等强化地板品牌以及浙江鹦鹉、福群等实木复合地板品牌达成合作，还推出自有品牌“李洋”实木地板和强化地板。

　　“有主力品牌支撑，我们就可以将‘地板卖场’这个平台做强做大。”李吉权告诉记者，今年是“李洋”的“品牌年”，除了加大市场推广力度外，他们还将着重网点布局，年内在南京市场开出10个连锁店，并最终实现20个终端网点。2009年至2010年，则会对外开拓，即完成在江苏区域布点的同时，向全国市场进军，“应该说，我们的一只脚已跨进了卖场化时代”。

　　“相比单品牌地板门店，专业化地板卖场优势就体现在可以整合品牌规模、产品线和厂家资源等优势，短期内实现大范围的复制和连锁化发展。依据这种业态目前所呈现出的生命力，地板行业的营销或将进入一个‘卖场化时代’。” 李吉权说。　　　　　

　　快报记者 胡永军