一句话改变了他的命运

　　八年前，孔烽对房地产行业一无所知。之所以选择做二手房经纪人，仅仅是因为他一位朋友的一句话。涉足该行业之前，孔烽从事销售工作。偶然的一次机会，朋友建议他去做二手房经纪人，对房产一窍不通的他自然不太赞同。可朋友真诚地说了一句：“孔烽，你肯定行的，不都是做销售吗？”就是如此简单的一句鼓励，改变了孔烽的决定。从此，他跨入二手房市场的大门，做了一名普通的经纪人。“很庆幸做了这个选择，现在我越来越喜欢这个行业了。”孔峰坦诚地告诉记者。

　　从水手变身为企业舵手

　　2005年，做了4年房产经纪人之后，孔烽独立创办了南京广驰置业投资顾问有限公司，成为一个企业的舵手。

　　“虽然我是总经理，但我首先是一名房产经纪人，所以在平时的工作中，我也会亲自处理一些具体的业务，帮同事减轻压力”。2007年，有一位客户同时委托3家中介帮他卖一套宏图上花园的别墅，开价260万元。当时，广驰在一周内联系好了买主并商谈好买卖事宜，但面临一个问题是：买主的资金暂时不够，需要卖掉手上的房子才有足够的资金买这套别墅。此时，广驰毫不犹豫地向买主承诺：先帮买主垫付暂缺的30万元资金，帮他卖掉手上的房子后再回收资金。正是这样的承诺让客户动了心，顺利地完成了两桩交易，也给广驰留下了美名。据孔烽介绍，在平时的交易过程中，公司帮客户垫付资金的事时常发生。

　　公司成立后，孔烽肩上多了管理者的责任。他注重团队建设，强化对员工的素质能力建设，要求每位员工都成为专家。“做经纪人不是大家想象的那样，只需要联系买卖双方，促成交易即可。只有员工成为专家，才能科学合理地帮客户服务，促成安全交易，避免法律纠纷”。

　　企业发展“稳”字当头

　　对于公司员工的评价，孔峰说：“广驰房产员工的平均年龄在南京房产中介中算是比较大的。经纪人大多数是上世纪70年代出生的人，对广驰很忠诚，也很务实，做事情不浮躁。”

　　广驰置业很重视对人才的吸纳及培养，每年都给一些高校毕业生提供实习机会，“如果是好苗子，我就坚定地留下他们”。正是这种善于留人的态度，帮广驰建起了一支和谐成熟的团队，让她的业绩一路平稳发展。

　　“我不太爱说话，喜欢直接用行动来证明。”作为一名房产经纪人，孔烽喜欢选择踏踏实实做人，认认真真做事。要么不见客户，要么一见就签单。“在见客户前就做足了准备工作，加上真诚周到的态度，客户想拒绝都难。”这是孔烽的签单秘诀。

　　对于企业发展，孔烽坚持“稳”字当头。3年来，广驰房产已在南京名声鹊起，2008年将增开3家门店，并进一步加强网络交易。如果说广驰是行驶在大海中的船，那么孔烽不仅是一名普通的水手，更是保证这条船正确航行的舵手，他将和员工一起，让这艘船航行得更远。

　　见习记者 张玮玲

　　经纪人备案证号：

　　3201042303635

　　姓名：孔烽

　　年龄：45岁

　　职务：南京广驰置业投资顾问有限公司总经理

　　从业时间：2001年至今

　　业绩：一个月卖出9套房，获取佣金万元7万多元

　　格言：天道酬勤