他就会有100%的付出

　　■经纪人档案

　　经纪人备案证号：320100020014352

　　姓名：程勇

　　年龄：36岁

　　职务：网尚置业金盛路店主管

　　从业时间：2007年1月至今

　　业绩：7个月时间共完成房屋买卖28单，收回佣金约20万元

　　格言：天道酬勤

　　在网尚置业，程勇属于传奇人物。他2007年1月进入公司后，2月份就因意外导致小腿骨折，在床上足足休养了近半年时间才痊愈。然而出乎所有人意料的是，这样严重的伤病没有挡住他前进的步伐。近半年的时间里，他居然躺在家里通过网络继续工作，以最短的时间熟悉了这份全新的工作，随后又创下了网尚置业的一个新纪录——新人用7个月时间完成近20万元的业绩。谈起这些，同事们对他的毅力和敬业精神都感叹不已。

　　2007年10月初，有位王先生找到网尚置业，他在网上看中了江宁瑞景文华的一套别墅。然而，程勇的同事带他去看过房子后，他却对那里的环境和户型不太满意。王先生本人长期在外地工作，妻子女儿一家住在南京，由于事业成功希望换一套更好的房子，他们对于国外那种超大绿化带的房子情有独钟，要求是“至少要有四五百平方米的绿化带”。问题出现了，如此大绿化带的房子非常稀少，即使有这样的房子房主也不一定愿意卖，程勇找遍了网尚置业的房源都没找到符合条件的。

　　经过多方打听，程勇得知在江宁符合王先生要求的楼盘只有复地朗香。于是，他把目标锁定了这个楼盘，开始通过各种渠道寻找房源。功夫不负有心人，2007年11月初，他在网上终于找到了一套复地朗香的在售别墅，不过这套房源属于其他中介公司。他立即与这家公司的业务员取得了联系，想通过合作的方式促成这笔交易。开始的时候一切进展顺利，该中介公司同意合作，与房主联系确认后，程勇把这个好消息告诉了王先生，约好了看房时间。然而，就在王先生准备从外地赶回南京看房的前一天晚上，那家中介公司的业务员打电话告诉程勇，那套房子已经卖掉了。房主的委托人在程勇不知情的情况下，和另外一个买主签了买卖合同。

　　这个突如其来的变故让程勇一个多月的努力白费了，要再找一套这样的房子非常困难，但是他并没有放弃，而是凭着一股子韧劲继续寻找其他房源。11月中旬，程勇通过长期的搜索又找到了另外一套复地朗香的待售别墅，他立即与房主取得了联系。为了避免上次出现的意外变故，程勇直接和房主交流，他发现房主出售的诚意不大，同样的面积和户型居然要价375万元，比之前的一套贵了足足15万元，显然这个价格是不合理的。程勇就这个问题和房主交流了1个多星期，每天给对方打电话，同时将这个情况通知了王先生。

　　通过理性的分析和沟通，程勇终于说服了房主，房主愿意有所让步。随后，王先生从山东赶回了南京，带着妻子女儿去看房子，他们一家对房子非常满意。经过协商，这套房子的价格最终降到了368万元。为了给客户找房子，程勇足足跟了2个多月，身在外地的王先生对此非常感激，当即付了5万元中介费。按照惯例，中介费是可以打折的，王先生也知道这种情况，但是他却毫不犹豫地付了全款。随后，王先生还把原来山水华门的一栋联排别墅交给程勇，让他全权负责出售事宜。

　　见习记者 文涛